Майкъл Дел: биография, цитати. История на успеха

Сред най-богатите бизнесмени в света е основателят на известната марка в ИТ индустрията Майкъл Дел. Цитатите на този талантлив бизнесмен се превърнаха в любими работи на много от тези, които поеха пътя на свободната дейност. Следователно, има смисъл да се изучава историята на успеха на такава изключителна личност.

Марка, позната на всички

Майкъл Dell - това име трябва да бъде известно на всеки, който най-малко веднъж е излязъл да купи добър лаптоп или, в крайни случаи, монитор. Dell Computer заема едно от водещите места в производството на компютърно оборудване. Но не винаги беше известно. В далечната 1984 г., когато всичко започнало, капиталът на компанията беше едва 1000 щатски долара. С други думи, всичко започна повече от скромно.

В продължение на 20 години на постоянно и компетентно развитие на неговата въображаема майка, Майкъл Делсмог поставя активите на компанията на ниво доста над марката от няколко милиарда. Определено - този резултат заслужава внимание.

Как започна всичко

Майкъл Дел, чиято биография изобилства с интересни факти, е роден през 1965 г. в живописния град Хюстън (Тексас). Родителите на бъдещия милиардер не изпитват финансови затруднения, тъй като баща му работи като брокер, а майката има практика в специализацията на зъболекар. Благодарение на това детството на момчето беше осигурено.

Въпреки това, порастването Майкъл не беше разглезено с играчки, които, разбира се, искаше да има. Този факт го подтикваше да набира средства за организиране на развлечения. На 12-годишна възраст момчето се отвори за очарование с филатели и активна търговия и размяна на печати на специални търгове. На този етап Майкъл имаше първата идея за бизнес. Става въпрос за създаване на собствен търг за продажба на печати. Младият Dell успя да убеди няколко филателни приятели да му поверят ресурсите и да ги пуснат на търг. В резултат на това с помощта на публикуваната реклама, начинаещ предприемач е успял да спечели $ 2 000.

По-късно Dell отново се показа, но вече е на риболов. Докато всички риболовни с обичайните средства, Майкъл реши да се присъедини към няколко куки със специално тъкане и по този начин да увеличи вероятността за улов. В резултат на риболова, уловът му беше най-големият. Подобен подход формира в бъдеще следната позиция за собственика на компания с милиарди долари: ако смятате, че идеята е добра, не забравяйте да я изпробвате на практика.

Създаване на предприемач

Майкъл Dell, усещайки възможностите, които откриват грамотни продажби, докато учи в гимназията реши да продължи да печели. В това той помогна на градския вестник, който позволи да продават абонаменти. Това е, което прави младият Dell.

В същото време той не използва класическия метод на ходене от врата до врата. Вместо това той реши да направи стъпка към отборната игра. Изглеждаше така: Майкъл определи като целева аудитория младоженци и наети свои познати, чиито задължения включват предаването на адресите на представители на Централна Азия. След това начинаещ предприемач формира база данни за контакти и започва да изпраща на младоженците писмо с предложение да получи двуседмичен абонамент за вестника като сватбен подарък. Резултатът от това директен маркетинг са спечелили 18 000 долара.

С тези средства Майкъл Дел, чийто успех беше близо до буен дух, си купи BMW и успя да се наслади на шофиране на легендарна кола на 17-ия си рожден ден.

Родителите на Майкъл обаче не оценяват такъв жив предприемачески подарък и продължават да се надяват, че техният син ще отиде в медицинския университет. Влиянието на бащата и майката е донесло плод, а след като завършва, Dell става студент в Тексаския държавен университет.

Да станеш голям бизнес

Проучването не може да се превърне в достойна алтернатива на желанието за предприемачество и скоро Майкъл започна да модернизира компютрите, като увеличава производителността им за своите нужди. Скоро имаше клиенти, които също искаха да подобрят компютрите си.

За това време модата на персоналните компютри беше типична, в резултат на което всички ученици искаха да получат такава техника. Но поради високата цена, те не могат да си позволят такъв лукс. И тук Майкъл Dell се появи с способността си да вижда нуждите и да прави възможно най-добрия възможен начин.

Същността на идеята на Dell беше да купи допълнителни части от дилъри на IBM и след това да ги използва, за да събере пълноправни компютри. Това, което направи в студентската си общежития.

Както можеше да се очаква, Майкъл не се ограничи до студентската клиентела и пусна реклами във вестника. Тази реклама предлага на потенциалните клиенти да купуват оптимизирани за потребителя компютри и освен това са по-евтини с 15% в сравнение с цените на официалните дилъри. Резултатът беше предвидим: лекари, адвокатски кантори и бизнесмени започнаха да поръчват компютри от Майкъл Дел. Резултатът от тази дейност е основата на PCrsquo-s Limited. Скоро нещата вървяха толкова добре, че Майкъл напусна пътя на студента и напълно се посвети на бизнеса. В резултат на това през 1984 г. компанията е преименувана на Dell Computer, марка, позната навсякъде по света.

Дейност по мащабиране

Майкъл Дел, чиято снимка е позната на всеки, който се интересува от бизнес гиганти, развива своята компания с доста скромни ресурси. Отначало нае само един служител. Неговите задължения включват контрол върху финансите и администрацията. Самият основател беше зает да обновява IBM компютрите и да ги подготвя за продажба.

Благодарение на индивидуалния подход към нуждите на клиента и достъпните цени за крайния продукт оборотът на компанията вече достигна 180 000 долара през първия месец на активна дейност и за два месеца надхвърли това ниво с повече от 1,5 пъти.

Скоро Майкъл осъзна, че реалните финансови висоти стоят зад създаването на продукция под собствената му марка. По това време току-що бе пусната нова технология, която направи възможно значително опростяване на производствения процес. С наемането на инженер на IBM за $ 1500 на седмица и половина, Майкъл получи първия силен компютър, който бе пуснат под марката Dell. Още през 1992 г. продажбите на компанията са били 2 млрд. Долара.

Личен живот

Стъпка в посоката на семейството, което Dell направи през 1989 г., се ожени за Сюзън, който му помогна да се отърве от прекомерната скромност. Четири деца получиха подарък от жена си Майкъл Дел.

Съпругата на милиардер също участва в решението за основаването на благотворителна организация, започнала дейността си през 1999 г. Тази инициатива доведе до факта, че са дарени десетки милиони долари, за да се елиминират последиците от различни бедствия.

заключение

Като обобщение, си струва да цитираме Майкъл Дел: "Клиентът не може да бъде просто удовлетворен. Клиентът трябва да е доволен. "

Пример за този изключителен предприемач доказва: ако предполагате нуждите на клиента и правилно ги запълвате, тогава финансовият успех на бизнеса няма да отнеме много време.