Уколова Екатерина: биография. Консултантска фирма Oy-li

Уколова Екатерина е добре познат старт в нашата страна. Тя е създател на успешна консултантска компания, наречена Oy-li. С нейния пример тя доказва, че можете да спечелите и постигнете успех дори с минимален първоначален капитал и дори когато финансовата криза бушува извън прозореца. Следвайки пътя от служител на няколко големи банки към създателя на собствената си компания, Катрин днес с готовност споделя как да увеличи продажбите тук и сега.

Биография на стартирането

Уколова Екатерина казва това създаде се себе си. В най-ранна възраст тя се възползвала от шанса и се преместила от малък град в една от руските столици - до Санкт Петербург.

Семейството на Екатерина Уколова живее в Далечния изток. Героинята на нашата статия е родена в Магадан. Когато още била ученичка, тя се премествала с родителите си в Геленджик. Това е малък курортен град на брега на Черно море.

Макар и още в Магадан, тя започна да се опитва да продаде. На 14-годишна възраст тя се превръща в най-продавания производител на козметика "Орифлейм" в този отдалечен град. Така че, като зад раменете си имаше някакъв багаж, веднага след училище отиде да завладее северната столица. Влязох в университета и започнах да работим като нощен продавач в малък хранителен магазин.

Пътят към собствената си процъфтяваща компания я отне 12 години. Днес бизнесът на Уколова Екатерина е да помага на клиентите многократно да увеличават обема на продажбите. Средно с 40%.

Проект на консултантски бизнес

Бизнес Ukolova в областта на консултирането бе открит през 2011 година. Началният бюджет бе само 180 хил. Рубли. Самата Уколова Катрин признава, че обича да продава. Така че беше собственият й бизнес.

До 30-годишна възраст тя си постави за цел да спечели 300 000 рубли на месец. И систематично отива за нейното прилагане. В Санкт Петербург започва кариерата си на малка длъжност като мениджър продажби на кредитни карти в един от клоновете на Ситибанк. След това, разбира се, много малко хора вярват в неговия успех.

Основната тайна на успеха, която Уколова охотно споделя днес, е да върши работата си блестящо, независимо от това, което са. Независимо колко маловажно и незначително не изглежда да публикувате. В крайна сметка, в резултат на това ще бъдете забелязани, оценени и популяризирани чрез кариерата.

Кариерно развитие

Година по-късно в "Ситибанк" героинята на статията ни стана най-добрият треньор в отдела. Все пак, не винаги има място за растеж в дадена работа. Така се случи с нея. На главата си, след като надмина всичките си колеги и някои лидери, тя дойде в ръководството с въпроса как може да стане ръководител на катедрата. Казаха й, че е твърде рано да мисли за това на 20-годишна възраст. Необходимо е да изчакате още 20 години. Този отговор не й отговаряше. "Не забравяйте, че ако някой не ви е благодарен, винаги можете да се докажете в друга работа", казва Уколова.

От 2007 г. Уколова започва работа в Москва в "Алфа банк". Първо, бизнес треньор, след това се премества на ръководни длъжности. Още през 2010 г. тя имаше първите клиенти, които първоначално й посъветва, работейки от разстояние.

Къде да започнем?

През 2011 г. героинята на нашата статия стартира собствена консултантска фирма. Отначало имаше само няколко служители и малък офис. За начало фирмата е регистрирана като търговска организация. Във фирмата имаше творчески директор, който излезе с името "Oi li". По-късно започва да ръководи всички уеб указания, разработи интернет сайт и корпоративен стил.

Името на консултантската фирма има специално значение. Този израз означава съмнения относно настоящите и бъдещите резултати. Уколова твърди, че именно съмненията й помагат да постигне по-добри резултати с клиентите си.

Началният капитал бе 180 000 рубли. От тях 60 000 отиват за месечно наемане на офиса, други 120 000 за оборудване на три работни места. Сега компанията се развива и офисът е инвестирал около един милион рубли.

Каква работа върши Уколова?

Компанията "Oy Li" помага на клиентите, които искат да увеличат продажбите си. Но тези, които кандидатстват за тях, за да започнат да печелят, често трябва да направят сериозни промени. Например, за да се възстанови системата на продажбите, на огън и да наемат нови мениджъри да промени същността на доставката на стоки, процес, а понякога и пресъздайте сайта, започнете да популяризирате оферти в социалните мрежи.

Сега Екатерина Уколова има повече от 20 служители в Oy-li. От тях по-малко от половината са постоянно в офиса. Много от тях работят от разстояние. Ако го направят ефективно, никой няма нищо против това.

През първите месеци оборотът е бил около 300 хил. Рубли. Трябваше да започна с няколко клиенти. Въпреки това, след няколко месеца броят на тези, които искаха да увеличи продажбите си, се увеличаваше понякога, а месечният оборот надхвърли два милиона рубли.

Освен директното консултиране Екатерина Уколова, чиято биография е тясно свързана с продажбите, предоставя съвети за набиране на персонал и подобряване на имиджа на компанията.

Клиенти на Уколова

За помощ в консултантската агенция, тези, които не могат самостоятелно да подобрят собствените си продажби. Мнозина се присъединяват след семинари и обучения, които се провеждат безплатно и платени.

Работата работи активно с компании, работещи в медицинската област, с тези, които се занимават с продажби на едро, търговски образователни институции, които се интересуват от привличане на участници.

Струва си да се отбележи, че на този пазар, докато една малка конкуренция. В цялата Москва има само десет компании. Това очевидно не е достатъчно, защото е необходимо да се коригират продажбите практически за всички.

Служители на компанията

В консултантската агенция Ukolova работа за заплатата и процента на всеки сключен договор. Средната заплата е около 60 хил. Рубли. Най-добрите работници печелят 100 и 200 хиляди на месец.

Сред служителите има бивши служители на "Сбербанк", които днес предлагат услугите си в бизнес центрове, бивши служители на най-големите ИТ компании, които преди това са имали опит да ръководят своя бизнес.

Съвети за начинаещи

Тези, които искат да създадат своя собствена консултантска фирма, Уколова съветва да започне работа в подобни структури. Дори и в най-незначителните позиции. Така че можете да научите основите на този бизнес, да се научите да намирате свои собствени клиенти.

Важно е да не започнете бизнес с дългове. В противен случай, в случай на най-малък провал, ще се окажете в трудно финансово положение. Затова затворете всичките си заеми и минимизирайте месечните си разходи.

Винаги научете нещо ново. Днес интернет дава такива възможности. Не слушайте тези, които твърдят, че популяризирането на продукти в социалните мрежи е неефективен метод. Това е неговото бъдеще. Повечето от клиентите днес се обръщат, след като са посетили страницата на компанията в социалната мрежа или са прочели съответния блог.

За компанията е ефективна, не трябва да набирате хора по-умни от самите вас. Винаги се грижете за спечелването на служителите си. Предлагайте мениджъри дял в предприятието, така че да ги сложите на себе си и да се интересувате от промоцията и развитието на компанията. В крайна сметка това зависи пряко от доходите им.

Винаги се грижи за комфорта и удобството на служителите. Създайте уютен и удобен офис, който искате да дойдете всеки ден, е наполовина успех. Уколова доказва това чрез пример. В офиса на фирмените си удобни столове, библиотека, бар, кафемашина. В същото време всеки се стреми да работи колкото е възможно повече.