Как да продавате бързо кола: съвети и трикове

От време на време всеки шофьор се посещава от съблазнителни мисли, за да продаде стара кола и да си купи нещо по-ново. Но повечето хора считат продажбата на употребявана кола за трудна задача, защото отнема много време и енергия. В тази статия ще можете да прочетете как да се улесни продажбата на автомобили с помощта на компетентно обучение, как правилно да се изготви договор за продажба и дали си струва да се свържете с дилъри на автомобили.

Използвани автомобили - шанс или каишка за врата?

Обикновено в сайтове за продажба на употребявани автомобили има няколко категории употребявани автомобили: чуждестранни автомобили с 3-5 години и автомобили, които са виждали повече от 10 години. Те обикновено имат няколко собственика на PTA, но най-вече шофьорите започват да купуват такива стоки. Ако вашата кола има добър пробег и сте започнали да инвестирате в нея огромна сума пари, мисля, че може би е по-лесно да се продаде? За шофьорите по отношение на новите автомобили продажбите на автомобили също могат да бъдат полезни. Например, ако собственикът иска да замени остарелия модел с нов.

Купувачите на автомобили могат условно да бъдат разделени на три категории. Първата покупка използва коли чрез автокъща. На независима покупка на такъв водач е малко вероятно да отида. Вторият търси най-евтиния вариант: обектите на тяхното внимание са евтини автомобили на стойност до 250 хиляди рубли с голям пробег. Купувачите на третата категория идват заедно с оценителя, провеждат диагностика и едва след това сключват договор за продажба. Как да продадем бързо кола? Необходимо е да разберете коя категория хора е предназначена за вас и какво да предприемете от нея. Тогава вашите шансове за бърза и печеливша продажба ще се увеличат значително.

Как да продадем бързо кола?

Повечето собственици на коли не могат бързо да продават употребявано превозно средство точно поради неподходяща подготовка. Как правилно да продавате кола?

1. Наистина оценявайте стойността на колата си. Алчността често заема много хора, а за колата си те определят цената няколко пъти по-висока от пазара, очаквайки в случай на това, какво да предаде на истинския купувач. Но всеки ден експлоатацията на автомобила намалява цената му и моделът е морално остарял. Ето защо, преди да продавате, не забравяйте да сравните цените на пазара. Крайната цена ще зависи от много фактори: пробегът на автомобила, интензивността на работа, целостта на тялото. Колата, която е била в злополуки, е малко вероятно да се продава скъпо. Не забравяйте, че участието в произшествие може лесно да бъде потвърдено от номера на VIN, който повечето клиенти искат да покажат. Цената зависи от популярността на модела и от високата цена на частите за вашата кола. Никой не иска да се забърква с кола със скъпи консумативи.
2. Компетентната предварителна продажба може да ускори прехвърлянето на машината на друг собственик понякога. Опитните шофьори могат да извършват част от работата самостоятелно. Сривът на автомобила и подмяната на моторното масло, съчетано с предварително измиващ двигател, може значително да увеличи шанса за продажба. След тези процедури силата на автомобила и неговите характеристики стават много по-добри.
3. Поставянето на реклама на възможно най-много ресурси също може да помогне. Специализираните сайтове, рекламите във форуми, в социалните мрежи привличат огромен брой купувачи, особено ако са съставени правилно. Дори ако ще продавате автомобила с помощта на шоурум, препоръчваме да не пренебрегвате тази опция.

Подготовка на колата за продажба

Предварителната продажба значително увеличава шансовете за продажба на машината на първия купувач. В края на краищата, винаги е забележимо дали те галиха колата или караха в МОТ от всеки случай. Измиване на автомобила, сухо почистване на тялото, полиране на малки драскотини - всички тези процедури са доста прости, но добавете кола втора ръка на атрактивност. Доста често собствениците на коли обръщат внимание на дисковете - и напразно. Ако вашата кола има стари и износени дискове, препоръчително е да поставите върху тях капаци. Появата на колата след такава смяна веднага ще стане много по-добра. Ако проблемите са в двигателя или други подробности, тогава би било по-уместно честно да кажа това на купувача и да даде в малка сума, отколкото да поправя всичко преди операцията.

Но ако има проблеми с ходовата част, препоръчваме да ги решите преди продажбата. Дори и малкото потупване в автомобила ще предупреди купувача. Podkapotnomu пространство също си заслужава внимание. Често собственици на стари автомобили не гледат там, без да са ненужни, а от вътрешните части можете да определите състоянието на автомобила. За по-бърза продажба на бу-машини, експертите съветват да се направи разбивка на автомобила, да се заменят свещите и другите консумативи. Тези малки ремонтни процедури имат значително влияние върху хода на машината и в същото време не оказват съществено влияние върху портфейла ви.

Образуване на цената на употребявана кола

Отговорът на въпроса на много собственици на автомобили за това колко бързо да се продава колата е правилното ценообразуване. Ако вашият "Лада" ще струва, като нов "Мерцедес", ще го продадете в продължение на няколко десетилетия. И изглежда, че на практика това правило е ясно за всички, но в живота на уеб сайтове можете да видите стоки с необосновано високи цени. Как да изберем правилната стойност, за да избегнем загуба на пари?

• Изтичане на колата. Първо, това, което купувачът разглежда при избора на бъдещия транспорт. Колкото по-голям е пробегът, толкова по-износените части от колата, а оттам и експлоатационният живот също се съкращава.
• Година на освобождаване. В наши дни автомобилите стават остарели всяка година. Дори и през цялото това време колата да е била в гаража ви и не сте ходили там, помнете новите технологии, по-мощните модели, които се появяват на пазара по това време.
• Популярността на вашия модел. Това се случва, че една серия заслужава най-голямата любов и търсене сред купувачите. Ще бъде много по-лесно да продавате такава кола.
• Оборудване - най-популярните автомобили са тези с оборудване над средното. Ако вашата кола има отопляеми седалки, отопляеми предни стъкла и други незначителни, но важни детайли, вероятно ще я купят скоро. Купувачът ще оцени комфорта и повече няма да иска да излезе от такава кола.
• Надеждност на автомобила - дори ако сте предоставили всичко, колата ви може да бъде сред автомобилите с лоша оценка. Той попада в модели с лоши технически характеристики или скъпи детайли. Помощ в тази ситуация може да бъде малка тунинг машина.

Всички тези нюанси са от значение за самопродажбата. Моторните шоута обикновено правят предварителна продажба и определят цена. Как да продавате правилно кола си?

Продажбата на самата машина

Чрез продажбата на самия автомобил можете да отблъснете пазарната стойност на автомобила, ако имате късмет. Но този късмет в никакъв случай не е случайно. При продажбата на автомобил е важно да използвате всички налични за Вас канали:

• Поставете реклама в сайтовете за продажба на употребявани автомобили.
• Разкажете за продажбата на приятели и познати - изведнъж някой от тях ще се интересува от Вашето предложение.
• Публикувайте реклама на задния прозорец на автомобила. Тук всичко се дава на случайността. Изведнъж шофьорът зад стоящата кола реши да го промени, а ти си тук с обявлението си. Можете да видите колата и да я видите в движение. Като допълнение към основните точки този метод може да бъде много ефективен.
• Реклами за вестници - ако живеете в малък град или село до 100 хиляди души, тогава обявяването във вестника "От ръка на ръка" е най-ефективният начин да продадете колата си по-бързо.

Услуги за продажба

Продажбата на кола през интернет е най-популярният метод в момента. Рекламите в интернет не отнемат много време, те се виждат от огромен брой хора и най-важното е, че те са безплатни. Ето защо, когато продавате употребявана машина, всички експерти препоръчват да започнете с тях. Какви са основните сайтове, които можете да намерите в рускоезичната мрежа?

• Auto.ru - специализиран сайт, който се занимава изключително с реклами за продажбата и закупуването на автомобили и мотоциклети. Броят на посещенията на ден - повече от един милион. С такава широка аудитория, въпросът как да продавате машината сам няма да дойде в главата ви. Големият плюс на тази платформа е, че всички реклами се дублират в "Yandex.Auto", което е най-популярната и удобна търсачка. "Avto.ru" има доста подробен интерфейс за избиране на категориите и характеристиките на автомобила, приятният дизайн, който привлича голям брой потребители.
• Avito е най-големият рекламен сайт в Русия. Като минус може да се отбележи, че той продава голямо разнообразие от стоки на огромен брой хора, така че притокът на заинтересовани купувачи е малко по-нисък от този на Avto.ru. Платените услуги на сайта ви позволяват да продавате автомобила много по-бързо, поради по-голямото покритие на хората. Ако сте избрали безплатна опция, бъдете готови за факта, че след няколко часа рекламата Ви ще бъде на петата страница.
• Drom.ru - сайт с 1,5 милиона посетители на ден, който се специализира изключително в продажбата на употребявани автомобили. Ако не можете да определите цената на колата по какъвто и да е начин, достатъчно е просто да изберете модела на автомобила, а самият сайт ще ви каже каква е средната пазарна стойност на това превозно средство. Сайтът има и форум, в който можете да рекламирате своя продукт.
• "От ръка на ръка" има много по-малка аудитория от горепосочените сайтове. Но за по-бърза продажба на машината, можете да използвате този ресурс като допълнителна гаранция. Много съобщения "От ръка на ръка" се дублират в услугата "Avto.Meyl.ru", която има много повече мнения.
• AM.RU се позиционира като услуга за продажба на ново поколение автомобили, а не само думи. Сайтът на този ресурс е много удобен и модерен, когато изпращате реклама, можете да попълните много от характеристиките, които ще ви помогнат да намерите купувач по-бързо.
  

По принцип тези пет сайтове са достатъчни за пълното покриване на интернет аудиторията. Как да продадем кола с километраж на тези ресурси? Важно е рекламата да се състави правилно и да се попълнят всички характеристики. Година, пробег, цена, оборудване и участие в инцидент ще намалят списъка с въпроси и ще спестят време за вас и вашите клиенти. В описанието е важно честно да пишем какви проблеми има в момента за колата, какви са ремонтите преди продажбата. Открито и искрено описание с много подробности ще привлече купувача, а не сух моносилабичен текст.

Нуждая ли се от договор за продажба?

Собствениците на коли често питат дали си струва да продават коли без споразумение? Държавните структури дават недвусмислен отговор: не. Само нелегален начин, без промяна на собствеността и последваща регистрация, може да се избегне регистрацията на договора за продажба. В останалите случаи документът, в който са регистрирани паспортните данни на двамата собственици и тяхното съгласие за извършената операция, трябва да се намира на определеното време в определения инспектор. Как да продадем кола под договор за продажба?

Противно на общоприетото схващане, договорът за продажба на кола не е задължително да бъде удостоверен от нотариус. Можете сами да го проектирате, най-важното - да спазвате всички формалности. Ето списък на документите, необходими за обработката на документи за продажбата на автомобила:

• Паспорти на двете страни.
• Сертификат за регистрация на превозното средство.
• Застрахователна полица.
• Паспорт на превозното средство.

Формата на договора може да се намери в интернет. Тъй като не е нужно да отидете на адвокат, купувачът може веднага да отиде и да регистрира колата в MREO, а вие - отбелязвате успешна сделка и кажете на вашите приятели колко печеливши са колата.

Машинен обмен чрез търговията

Много салони използват системата Trade-in. Преведено от английски език, този израз се превежда като "процесът на продажба на старо нещо, за да се придобие нов". Всъщност името отразява същността на търговията. За да сключите сделка, просто трябва да дойдете в салона на старата си кола и да платите определена сума. Само час - и вече излизате от шоурума на нова пенлива кола. Ако това предложение изглежда твърде приятно за вас, то вие сте прав - този начин на продажба има редица недостатъци.

Моторните предавания не работят на загуба, така че при старите автомобили те предлагат цени, които са няколко пъти по-ниски от пазарните. Струва си да се преценят внимателно всички предимства и недостатъци на такава сделка. И изборът на нови автомобили ще бъде значително ограничен. В повечето случаи автомобилното шоу предлага само 3-4 модела за разглеждане.

Продажба на автомобил през шоурум

Вторият най-популярен начин за продажба на автомобили се продава чрез автокъща. Малко от онези, които желаят да продадат колата си бързо, не помислиха за тази перспектива. Но обикновено собствениците са отблъснати от ниската цена, която автомобилните дилъри предлагат за употребявани автомобили. Продажбата на автомобил през шоурум има своите плюсове и минуси:

• Използвайки услугите на посредници, значително пестите време. Обикновено салонът незабавно дава пари на купувача след предварителна диагностика и проверка на автомобила.
• Можете да спестите пари за предварителна продажба и реклама. Моторните предавания предпочитат да ремонтират, полират и измиват сами автомобила, тъй като са установили връзка с изпълнителите и могат да го направят много по-евтино.
• Сигурност - когато сключвате сделка с автокъща, можете да сте сигурни в сигурността на транзакцията. За да направите това, просто трябва внимателно да прочетете договора и да изберете компания с добри отзиви.
• Специалистите на автомобилното изложение обикновено познават ясно пазарната стойност на използвания автомобил. Въз основа на техния опит, те могат да ви предложат адекватна цена за вашата кола.

От минусите може да забележите, че цената е по-ниска от цената, която може да бъде предложена за вашата кола. Факт е, че от тази сума първоначално се приспадат сумите за ремонт, поддръжка на автомобила, реклама, такси на персонала. Следователно крайната цена може да бъде много различна от тази, която се надявахте да получите.

Продажба на кола на търг

Модерните интернет платформи позволяват на собствениците на автомобили да продават своите автомобили на търгове. За да направите това, трябва само да попълните описанието и характеристиките на устройството и да прикачите снимки. След това на употребяван автомобил се дава минимална ставка и потребителите започват да предлагат своите цени. За съжаление, този метод не беше широко използван в Русия. На тези сайтове можете да намерите много дилъри, които определят минимална цена за стоките, но реални клиенти там изобщо не могат да бъдат намерени.

Съвет на специалистите

Какво могат да съветват експертите, за да купят кола по-бързо?

• Наблюдавайте умереност: не е нужно да говорите за всяко приключение, което сте изпитали в колата си. Но също така да се скрият сериозни проблеми също не си заслужава.
• Помислете как можете да повишите стойността на колата си. Независимо дали става въпрос за нови чистачки или покривала на седалки - всеки елемент, който значително подобрява автомобила, леко повишава цената му.
• Отговаряйте на търсенето. Ако рекламата ви е окачена на сайта за един месец и все още не е в търсенето, не е малко по-ниска цена. Не забравяйте, че всеки ден колата става остаряла и детайлите се износват все повече и повече.

Как мога да продам кола, която е била извадена от регистъра? Цената на такава кола ще бъде малко по-малка от средната пазарна стойност, освен това купувачите обикновено не се доверяват на този вид реклами. Следователно най-добре е да продадете машината, без да я изваждате от регистъра, особено след като новите правила позволяват преиздаване на новия собственик за 15 минути във всеки MREO.