Как да продаваме бързо и изгодно бизнес? Как правилно да продавате бизнес?

Днес много разговори са посветени на това как да се изгради печеливш бизнес, да се организира собствен бизнес, да се създаде определено предприятие, което генерира приходи. Всъщност, както показва практиката, има много хора, които искат да правят бизнес. Дори някой, който е далеч от бизнеса, би искал да се опита в ролята на ръководител на фирма. Днес обаче няма да говорим за това.

Статията е посветена на малко по-различна тема. Ще бъде полезно за хора, които, напротив, искат да се отърват от своето предприятие, искат да намерят начин да продадат бизнес и в същото време да останат в достатъчно благоприятна икономическа ситуация. В него ще обсъдим цяла поредица от аспекти, свързани с такава продажба. Това не е само за незабавното търсене на купувач, но и за различните мерки, които трябва да бъдат предприети преди продажбата. По принцип ще говорим по-общо за това как да продаваме бизнес, като предлагаме вашите съвети по конкретен въпрос.

Готвене на причината

На първо място, ако сте решили да се отървете от вашата компания, бихме ви препоръчали да определите ясно каква е причината за продажбата и дали може да се нарече купувач. Едно нещо е твое лични предпочитания. Пример за това е ситуацията, когато искате да промените вектора на дейността си и, да речем, да започнете да организирате съвсем различна компания. Или, да речем, вие сте основно уморени от предприемачеството и искате да си починете малко. След това можете да го кажете честно на купувача, който със сигурност ще зададе този въпрос.

Изключително различна ситуация е, когато търсите информация за това как да продавате бизнес, поради непроизводимостта му, риска от колапс или сложността, която заплашва предприятието в бъдеще. Разбира се, говоренето за това е нежелателно, защото, в зависимост от характера на сложността, не всеки ще поеме ръководството на вашето предприятие и съответно покупката му. Същото важи и за печалбите: очевидният факт е, че колкото повече компания печели, толкова по-скъпа се продава. Ако вашата бизнес схема е нерентабилна, ще я купите, най-вероятно, за неприятности. В този случай препоръчваме да се съгласите с подценяване на разходите или да преминете през труден период в живота на предприятието, да постигнете известна доходност и след това да се подготвите за продажбата му. Тогава можете да помогнете много повече.

Планове за бъдещето

Всички ние, включително купувачът, сме хора. И човекът е същество, което просто трябва да планира бъдещето си. Опитваме се да направим планове, да разберем възможните варианти на развитието на събитията и да направим всичко, за да гледаме напред. В случая на бизнес дейности ситуацията е напълно аналогична. А купувачът, който се интересува от предложението ви, също ще иска да знае какво може да постигне, къде да се движи в бъдеще, какви печалби ще получи. Всичко това трябва да бъде включено в определен бизнес план на вашия проект и предоставено на бъдещия купувач. Така че не само можете да намерите човек, който е готов да плати за вашия бизнес по-бързо, но също така да получите максимална полза от сделката.

Ако състоянието на бизнеса Ви е такова, че няма перспективи в бъдеще, препоръчително е да се замислите върху продажбата на части, т.е. да се отървете от активите, които съставляват вашето предприятие. За целта е необходимо да се направи правилна оценка, за да се разбере тяхната пазарна стойност.

път

Тъй като търсите информация за това как да продадете бизнес, времето е най-добрият ви приятел. В края на краищата, колкото повече е възрастта на дадено предприятие, толкова по-скъпа може да бъде оценена от купувача. Това е особено вярно, ако вашият бизнес е успешен и се отплаща.

Разбира се, има изключения от това правило. Лице, което желае да влиза в конкретен бизнес ниша готови да купуват вече функционира (и може би дори нерентабилно) дружество, което оперира в тази област. И лично за вас това е най-добрият вариант за това как бързо да продавате бизнес. Купувачът иска възможно най-скоро, за да започне работата, а вие, напротив, искам да се отърва от правата за вашата компания и да получите някаква компенсация. За всеки, който търси информация за това как да продаде бизнеса (IP тази или някоя друга организационна форма - няма значение), търсенето на хора, които искат да се пробвате в своя ниша, е най-добрата стратегия за успешно продава и сделка. А използването на време като фактор, който увеличава стойността на вашето предприятие, е добра тактика.

Документация и правна подкрепа

Този съвет, макар и много очевиден, е от голямо значение. Адресирайте се до професионалисти от бизнеса, когато става дума за продажба на вашето предприятие. Определете всички права и отговорности на страните, предписвайте всяко малко нещо, ако искате всичко да се окаже по най-добрия възможен начин. В противен случай, как да продадете готов бизнес (IP) и да сте сигурни, че няма да бъдете измамени?

Когато става дума за парични взаимоотношения (и дори по-големи, какъвто например е случаят с продажба на фирма), не злоупотребявайте с честността на другите. По-добре е да се опитате да използвате всички инструменти, които ще ви защитят в процеса на продажба. Това е отговорът на въпроса, как правилно да продавате бизнес (IP или LLC, без разлика).

Потърсете купувача си, не го чакайте

Един интересен съвет за това как да продавате бързо бизнеса е да намерите някой, който желае да плати за вашия бизнес. Грешката на много бизнесмени може да се нарече лични очаквания. Те чакат купувача да дойде при тях и да плати парите. Те вярват, че това ще стане съвсем скоро. Този подход обаче не може да се нарече правилен.

Ако искате да знаете как бързо да продавате готов бизнес, помислете кой наистина може да го купи от вас. Ние говорим за толкова специфичен продукт, който просто посетител "от улицата" няма да бъде в състояние да ви плащат за вашия бизнес. Истинският купувач може да бъде някой, който е само началото в тази област (малко вероятно), или някой, който вече има опит в тази бизнес ниша и знае какво може да се изстисква. Най-често тези хора са собственици на мрежа от всякакви услуги, продажби на стоки и т.н.

Ето един прост пример: имате ресторант, а вие търсите как да продадете бизнес, за да получите максимална сума за него. Най-добре е в този случай да пишете на собствениците на вериги за ресторанти, най-вече - подобни по теми на вашата институция. Възможно е хората сериозно да мислят за разширяване на бизнеса си, като придобият вашите. Така че продажбата на вашия бизнес може да не отнеме много време, най-важното е да търсите купувач, а не пасивно чакайте за него.

Не, всъщност, ако подадат реклама за продажбата на различни бизнес форуми и табла за съобщения, можете във всеки случай се интересуват от някои хора. Само един от тях наистина може да донесе цялата необходима сума и кой възнамерява да развие бизнеса ви по-нататък, никой не знае. Ето защо, за да разберете това, направете предложения. Общувайте с потенциални клиенти, да им предложим на вашия бизнес - и кой знае, може би ще заинтригува достатъчно, за да продължи обсъждането на бъдещата сделка някого.

Слушайте купувача

Друг съвет, който бих искал да дам на продавач в бизнеса, е да развиете способността да слушате някой, който иска да купи вашия бизнес. Трябва да разберете защо иска да купи вашия бизнес, какво ще направи с него, какви планове има за предприятието. Тази информация е необходима за Вас, за да се подготвите за това, как правилно да изпратите проекта си. В края на краищата можете да направите това по различни начини, като промените подходите за описване и характеризиране на бизнеса, промяна на перспективата. Тази техника ще ви даде възможност да посрещнете очакванията на човек, който иска да купи вашия бизнес. Прилагането му е най-добрият ключ за това как да продадете успешно бизнес. Просто убедете купувача, че може да постигне желаните резултати, като притежава вашата компания (клиенти, служители, активи). Как да го направите, ще видите, след като разберете целите на този човек.

защита

Друг важен момент, който трябва да обърнете внимание на всеки, който иска да знае как правилно да продаде бизнес, е да защити бизнеса ви. На пръв поглед това не е толкова очевидно, но на практика има различни ситуации. Включително случаи, когато под прикритието на купувач идва човек, който в бъдеще просто краде вашия бизнес. Как се случва това? Прочетете внимателно, за да не загубите бизнеса си.

Така че този въпрос не е насочен към някой собственик на конкретно предприятие или институция, а към собствениците на предприятия, работещи в сектора на услугите. Например, това може да се отнася за собственика на туристическа агенция. В крайна сметка, както знаем, най-ценният инструмент на тези предприятия не е нает офис с офис оборудване, но клиентска база и мениджърите, които работят с него. И колко има различни истории, които служителите на компанията откраднаха базата си, а след това започнаха свой собствен бизнес! Същото важи и за продажбата на бизнес.

Има известни истории, когато под прикритието на купувач човек дойде във фирмата, за да научи някои факти. По-късно той се свързва с ключовите мениджъри на компанията, като им предлага солидна такса за започване на работа с базата в полза на друга компания. Като омагьосали хора, такива псевдокуписти всъщност разрушиха цялата дейност на истинския собственик на базата, създавайки в замяна структурата му. По едно време тя се превърна в истински проблем на пазара: доста е трудно да защитите базата си от кражба, като вземете предвид факта, че други хора трябва да работят с нея. Освен това същата ситуация може да се повтори във връзка с технологиите, използвани в производството, както и други по-очевидни иновации и решения във вашия бизнес.

Защитни механизми съществуват. Освен това те са активно използвани от много компании. Клиентската база, например, е свързана със самото дружество, които не дават пълен достъп до мениджъри и продавачи, които работят по телефона. С технологията и ноу-хау-различно положението е подобно: можете да кажете на купувача, че има няколко начина за подобряване на финансовите резултати на бизнеса, "търговски тайни", които за съжаление не можете да разкриват на купувача на етапа на запознанства. По този начин резултатите от работата ви ще бъдат безопасни.

"Обучение" на конкурентите

Не сте сигурни дали всички са посочени в описанието на Вашия бизнес? Дали цялата информация беше публикувана от тези, които биха могли да се интересуват от купувача и да станат за него най-добрите показатели? Не знаете как ще се проведат преговорите, че трябва да отговорите на някои от въпросите и какво да направите, ако получите обаждане? Решението на всички тези и на много други проблеми е много проста. Тя се състои в "обучение" на вашите конкуренти. Какво искаш да кажеш?

Ако искате да знаете как да продадете бизнес с дългове или как да извлечете максимума от бизнеса си, можете просто да намерите конкуренти, продаващи подобен тип предприятие, и да ги напишете под формата на купувач. Повярвайте ми, те ще ви дадат максимална информация относно тяхната компания (тъй като продавачът вероятно ще се интересува от продажбата).

Това "обучение" е много полезно. Веднага виждате поведението на купувача отстрани, забелязвате въпросите, които вашият купувач иска да зададе, отбележете най-добрите отговори, които трябва да бъдат дадени.

посредници

Днес има много фирми, които помагат да се отърват от бизнеса си. Ако не искате да правите всичко сами, можете да поискате помощ от някой от тях, като опишете същността на проблема. Трудностите са в това как да се намери фирма, която да помогне за продажбата на бизнеса, не. Има огромно количество информация за връзка и можете лесно да намерите обратна информация за работата на посредниците. Вярно е, че трябва да сте подготвени за това, че ще бъдете таксувани за предоставените услуги. От друга страна, професионалните бизнес продавачи могат да имат собствен оценител, който да ви помогне, на свой ред, да спечелите повече за отделните ресурси, използвани във вашите дейности.

данни

Всъщност, за такъв важен етап в живота на всеки бизнесмен и бизнесмен, тъй като продавате бизнес, може да се отнасяте по различен начин. За някой, тази ситуация може да означава сериозна загуба и да има някаква негативна конотация: те казват, че е дал онова, което е опитвал и работил толкова дълго. От друга страна, същата процедура може да се разглежда като следващ етап от кариерата ви като възможност да се създаде нов проект и да се печелят повече от него.

Във всеки случай, за вашия бизнес ще можете да спечелите малко пари, чиято сума ще зависи и от по-нататъшното отношение на продавача. В края на краищата някой разбира, че потомството му трябва да бъде оценявано много по-високо, а напротив, някой е много доволен от транзакцията и се радва, че най-сетне започна да работи с този проект. Всяка от историите за продажба на бизнес е уникална, те се случват на хората и няма нищо ужасно или осъдително за това. Напротив, възможно е в нови ръце вашият проект да донесе повече ползи, ще стане по-изгоден и ще даде нови работни места.