Широката продуктова гама все още не е здрав пазарен показател

Потребителските подходи и предпочитания при избора на стоки по всяко време значително разграничават населението на северната столица от другите руски потребители. Много местни предприемачи се опитаха да се борят за място на пазара в Санкт Петербург и само един от тях спечели, който беше добре запознат с тази специфика и успя да предскаже предварително как ще се промени. Задоволяването на изискванията на Петерсбургер не е достатъчно лесно, дори разширената продуктова гама не е гаранция, но онзи, който успее да го направи, може да разчита на просперитета и успеха на своето предприятие.

Санкт Петербург не е без причина, наречен "мрежов капитал" на Русия, мрежата търговия тук е 1,5 пъти по-висока, отколкото в Москва и се нарежда на първо място в Русия. Голямата конкуренция между мрежовите компании ги принуждава да предложат повишени изисквания към доставчиците и силите за въвеждане на иновативни технологии за управление на търговията и асортимента. Държавата допринесе и за развитието на здравословна конкуренция между мрежовите компании. Системата от глоби, която от 2010 г. насам е увеличена на 5 милиона рубли, съдържа доста строги мерки за нарушаване на федералния закон за търговията както от доставчици, така и от самите компании.

Според статистиката около 70% от ежедневните стоки в северната столица се продават чрез верижни магазини, но има още 30%, които играят съществена роля в развитието на пазара в Санкт Петербург. Най-голям интерес представляват за местни предприемачи, което е трудно да се осигури широк спектър от стоки, както и за малки организации, които се занимават с производството на нов оригинален продукт. Такива въпроси засягат не само зараждащите се форми на търговия, но и отдавна известните малки търговски дружества.

Несъмнено мрежата на дребно има значителни предимства пред отделните малки предприемачи, те все още се опитват да спорят с мрежовите потребители относно ценообразуването. Това се случва основно в рамките на данъчните системи: обикновени и опростени. Въпреки това, световния пазар цената не е основното предимство на отделните магазини, нетърговският дребно винаги е по-скъп от мрежата, но живее и процъфтява и изобщо не възнамерява да напусне пазара. Каква е тайната, която позволява на малките предприемачи да се конкурират уверено с големите мрежови лидери?

Не е тайна, че всички предприемачи се стремят към монопол, но в същото време забравят, че пазарът е саморегулираща се система. В момента производителите на стоки се интересуват от развитието на мрежовата търговия, тъй като е доста трудно за тях да работят с всеки купувач поотделно. Пазарът все още не е в състояние да осигури подходящ брой верижни магазини, докато те трябва да са с различни формати (от малки магазини вкъщи до хипермаркети) и да имат широк спектър от продукти.

Днес тази ниша е уверено заета от пазарни търговци, продавачи от тави и малки базари, които осигуряват на купувача най-необходимите стоки от ежедневното търсене. За хората е удобно да купуват мляко и хляб директно у дома, дори ако продуктите са малко по-скъпи, отколкото в хипермаркета, а продуктовата гама е много по-лоша. Анализът на продуктовата гама показва, че тенденцията за намаляване на малките магазини ще продължи да процъфтява дълго време на пазара в Санкт Петербург, независимо от това коя законодателна рамка ще бъде приета.

Асортиментът на стоки и стоковата номенклатура представляват степента на сходство на стоките от различни търговски групи и следователно просперитетът на пазара на хранителни продукти няма да се осъществява без маркетингови проучвания и проучване на потребителското търсене. Докато механизмът на ефективно функциониране на търговските мрежи бъде отстранен, нездравословна конкуренция ще продължи. Това е проявата на "невидимата ръка на пазара".