Икономическата рентабилност като показател за развитието на стоковата дистрибуторска мрежа и политиката на разпределение на дадено промишлено предприятие

За да се анализира търговската дейност на предприятията, е необходимо да се използва всеобхватна методология, при която икономическата рентабилност показва каузалния модел на целия процес на развитие на компанията. В този случай е необходимо да се детайлизират подробно показателите, които определят ефективността на функционирането на цялата си система.

Всяка фирма си е поставил набор от стратегически и тактически задачи, които трябва да се засили прилагането на дългосрочна конкурентоспособност и да осигури индикатор за ефективно управление е икономическата рентабилност. Дистрибуторска мрежа (наричана ИТР) предприятия също не се появят във вакуум и не е задължително атрибут на дейността, както и обратното, е въпрос на стратегическо маркетингово планиране и проучване на ефективността на политиката за разпределение и ценообразуване. Следователно разработването на TPN на компанията трябва да отговаря на определени цели и TPN трябва ясно да изпълнява функциите, които са му възложени. Например, икономически рентабилността на предприятието тясно свързана с качеството на ТПН, като фактор, я представя следните принципи на организация:

1) Дейността на субекти със собствени TPN е насочена към постигане на максимална ефективност на продажбите и осигуряване на дългосрочни конкурентоспособността на дадено предприятие;

2) субектите на собствена ТПН се позиционират като официални представители на предприятието майка, наблюдават и позиционират елементи на корпоративната идентичност;

3) субектите от стоковата дистрибуторска мрежа осигуряват максимално ниво на обслужване на клиентите, се извършва интензивна работа, за да се запази реалната привлекателност на потенциалните крайни потребители на продуктите на предприятието майка.

4) субектите от стоковата дистрибуторска мрежа извършват ежемесечно отчитане на съответните формуляри, разработени от предприятието майка;

5) субектите на собствените си TPN дават задължителна месечна извадка и плащане за продуктите в съответствие с месечните квоти на потребление, въведени от главното предприятие по видове продукти;

6) субектите от стоковата дистрибуторска мрежа стриктно спазват методите за регулиране на ценовото равнище, предложено от главното предприятие за потребителите;

7) субектите на собствени TPN, в координация с предприятието майка, следва да развият подходяща инфраструктура, която включва складови и офис помещения, които осигуряват най-пълно удовлетворяване на нуждите на клиентите на продуктите на предприятието майка;

8) икономическата рентабилност и ценообразуването на продуктите се формират в съответствие със законодателството на страната, в която работи обектът на своя собствен TPN;

9) субектите на собствения си TPN стриктно спазват договорената зона на основната отговорност за изпълнението.

Субекти на собствен TPN са дъщерни дружества, търговски къщи, представителства или клонове, в това отношение те трябва първо да се ръководят от приоритетите на предприятието майка. Високата икономическа рентабилност следва да бъде тяхната тактическа цел в дейността за продажба на продукти с максимална ефективност и основната стратегическа задача е формирането на дългосрочна конкурентоспособност на предприятието майка. Тъй като субектите на собствената си ТПН сами по себе си са официални представители на предприятието, те трябва да издържат на всички елементи на корпоративния стил, особено когато поддържат такъв показател като икономическа рентабилност на правилното ниво. Също така, за да се създаде благоприятна представа за предприятието майка, TPN субектите трябва да въведат набор от маркетинг дейности, насочени към целевите контрагенти.

За да се осигури както оперативен мониторинг, така и обща стратегическа визия за перспективите за развитие целеви пазари регионите, участниците в ТПН редовно подават одобрени отчетни форми. Периодичността на отчитането и неговата форма обикновено се одобряват предварително, но при неотложна необходимост от натрупване на информация, субектите на TPN трябва, по искане на ръководителя на предприятието-майка, да предоставят необходимите данни. Също така една от основните задачи на TPN субектите е да предоставят максимално обслужване на реални и потенциални потребители, в противен случай създаването на TPN може да бъде не само неоправдано, но и икономически неразумно. Субектите на TPN трябва да провеждат непрекъснат мониторинг на потребностите и оценката на удовлетвореността на клиентите в техния регион, да формират и поддържат клиентска база, да установяват взаимоотношения с доверието и да въвеждат нови адаптивни форми и методи на сътрудничество с потребителите.