Анализ на рентабилността на продуктите

Рентабилността на производството е един от основните показатели, така че всеки уважаващ себе си старши мениджър със сигурност ще искате да видите във всеки доклад, който той донесе за разглеждане. В този случай, изчисляване на рентабилността продуктите е съвсем проста, тъй като рентабилността е съотношението на нетната печалба към цената на продукта. По този начин, за да изчислите този показател, ще трябва да се възползвате от продажбите на всеки продукт, разделен на цената на всеки продукт. Резултатите, които можете да използвате, за да сравните и да определите кои продукти са най-полезни за компанията.

След като в резултат на моносилабичните действия, които обикновено се извършват автоматично в електронни таблици, получавате резултата, най-важното нещо започва - анализът на рентабилността на продуктите. Какво трябва да търся в първия миг? На първо място, трябва да сравните реалните показатели с планираните. може би обем на продажбите някои групи стоки, които не се оказаха достатъчно високи, или сте имали значително да намали цената - в този случай, нивото на рентабилността на производството ще бъде по-ниско от очакваното, което отразява главно върху неефективна маркетингова политика на компанията. В този случай трябва да го преразгледате или чрез увеличаване на разходите за рекламиране на проблемни стоки, или чрез намаляване на техния дял по отношение на други стоки.

Ако за всяка група стоки, напротив, получавате резултати, които надхвърлят очакванията ви, това означава, че тези стоки са обещаващи. Най-вероятно не трябва да правите повече в тази посока. Маркетингова политика добре е да не се докосваш, защото вече работи добре, но се натрупва обеми на продажбите бъдете внимателни, защото тази страна е в състояние да продава продукта с добър марж, това не означава, че увеличението на обема на продажбите, клиентите ще намерят всички продукти, както добре.

Освен това анализът на рентабилността на продуктите трябва да продължи в контекста на сравняване на различни стоки помежду им. Вашата цел е да увеличите максимално продажбите на стоки с висока рентабилност и да сведете до минимум продажбите на стоки с ниска доходност. Разбира се, тази промяна не винаги е възможна, защото пазарните обеми в много отношения зависи от търсенето, обаче, ако въпросните стоки са допълващи стоки, тогава вероятно ще трябва да смените фокуса.

Моля, обърнете внимание, че анализът на рентабилността на продукта не е генератор на 100% правилни решения. Трябва да вземете предвид спецификата на продуктите, които са обсъдени в отчета. Така например, напитките сервират в ресторанта, се характеризират с висока доходност, а храната е нисък, но можете да се увеличат продажбите на напитки само до определено ниво в бъдеще, тъй като това натрупване е невъзможно, защото хората няма просто да отидете на ресторант, където няма храна.

Не забравяйте, че провеждате анализ на рентабилността на продуктите, за да установите силните и слабите страни на вашата продуктова политика. Цифрите ясно показват до вас на слабостите и да имат опит в управлението и познаване на пазара, трябва да се каже дали тези слабости коригирани чрез промяна на структурата на компанията, доставени стоки на пазара.

Освен това, индекс на рентабилност доста силно зависи от индустрията. Докато в някои отрасли и 10% е отличен показател, в други, ако рентабилността спадне под 100% - е време да чуете алармата. По принцип, това зависи от обема на продажбите, както и ако не можете да спечелите в периферията, може да сте в състояние да се пребори с конкуренцията на тома.