Каква е възвръщаемостта от продажбите на финансовия директор?

Просто правенето на продукти не е достатъчно, за да се реализира печалба. Очевидно трябва да се продадат. Процесът на продажба (продажба) може да бъде едва трудно от производството, но нейното значение е трудно да се надцени. Очевидно е, че ефективността на процеса на изпълнение изисква внимателно внимание. Подобно на много други аспекти на функционирането на предприятието, продажбената дейност може да се оцени с помощта на показателя за рентабилност. В този случай показателят, който се нарича рентабилност на продажбите, има смисъл.

Показва това съотношение е това, което дял в приходите има печалба. Ако има информация, изчислението на показателя може да се направи както за предприятието като цяло, така и за отделните продукти. Обща информация рентабилността на продажбите се основава на гореизложеното съотношението на печалбата към получената приходна сума. Индикаторът на приходите е винаги същият, с него почти няма проблеми. Но с показателя за печалба ситуацията е много по-сложна, тъй като тя може да бъде определена по много начини, като се вземат предвид някои фактори и не се вземат под внимание други. Нека по този въпрос да разгледаме по-подробно.

много показатели за рентабилност се изчисляват въз основа на нетната печалба. В този случай можете да отидете по същия начин и да използвате тази стойност. Печалбата на продажбите, изчислена по този начин, показва дела на печалбата, отчитайки влиянието на най-голям брой фактори. Те включват ценова политика, политика за управление на разходите, особености в данъчното облагане, заплащане на заемния капитал и някои други. Проблемът с това изчисление е, че нетната печалба зависи от фактори, които не са свързани с производството и продажбата на продукти, т.е. от други приходи и разходи. В допълнение, отчитането на данъци и такси за зает капитал не позволява сравняването на изчисления индикатор с нивата на други фирми в случай, че те се облагат по друг начин или имат различна капиталова структура.

Можете да вземете предвид горепосоченото, като използвате печалбата преди данъчно облагане или индикатор печалба от продажби. При изчисляване въз основа на печалба преди данъчно облагане рентабилността на продажбите показва ефективността на производството и продажбите под влиянието на всички фактори, с изключение на данъчното облагане, и ви позволява да сравнявате организации с различен данъчен статус. В този случай обаче печалбата все още се влияе от други дейности на фирмата, което до известна степен нарушава информацията за основното производство. Със значими показатели за други дейности, препоръчително е да се изчисли печалбата от продажбите. Без да се вземат предвид данъчното облагане и други дейности, рентабилността на продажбите показва ефективността на дейността само като се вземат предвид ценовата политика и политиката за разходите. С помощта на изчисления по този начин коефициент е най-лесно да се сравнят различните предприятия, тъй като се отчитат само най-значимите фактори.

Както вече можете да разберете, един от най-често използваните методи за анализ е сравнението на резултатите на едно предприятие с подобни коефициенти, определени за други фирми. В допълнение към подобни сравнения могат да се правят сравнения със средните стойности за промишлеността. Въпреки това, най-често използваните хоризонтален анализ, състоящ се в сравняване на показателите на едно предприятие за няколко периода. Определете промените в показателите и установете тенденции, които ви позволяват да прецените ефективността на всякакви управленски решения.

Трябва да се отбележи, че почти всички показатели за рентабилност са в тесни взаимоотношения и взаимно се повлияват. По този начин рентабилността на продажбите оказва особено силно въздействие върху ефективността на използването (рентабилност) на собствения капитал, както и активи. Нивото на това влияние може да се оцени с помощта на специален вид изследвания, наречен факторен анализ.