Ефективност на предприятието: печалба от продажби и други показатели.

За да изучите всичко, е абсолютно необходимо да имате информация, която да ви позволи да направите необходимите изчисления, както и да формулирате някои изводи. Естествено, това се отнася за финансовата диагноза на предприятието. В този аспект, най-важният източник на информация, както вероятно сте предположили, са счетоводните отчети на компанията. Той се състои от редица форми, в които са дадени различни данни, които характеризират финансовото състояние на фирмата. Сега бих искал да се занимавам с това, което може да бъде "изхвърлено" от отчета за приходите и разходите.

Тази форма на отчитане, както може да се прецени с името, характеризира предприятието от гледна точка на крайния финансов резултат - печалба. Какво е характерно, този показател не може да бъде наречен напълно обективен и недвусмислен. Това се доказва от факта, че само в рамките на този доклад могат да се намерят само четири различни показателя за печалба, а именно: печалба от продажби, брутната печалба, както и печалба преди данъчно облагане и освободени от данъци, т.е. чисти. Но не е правилно всички тези показатели да се нарекат печалба. Индикаторът на брутната печалба е много по-правилен, за да се нарече марж, тъй като не всички разходи се приспадат от сумата на дохода.

Самата структура на въпросната отчетна форма прави много лесно да се определи ходът на разкриване на финансовия резултат от функционирането на фирмата. Да разгледаме например как да изчислим печалбата от продажбите. Един прост поглед към доклада е достатъчно, за да разберем, че са необходими следните прости изчисления: приходите от продажби трябва първо да бъдат намалени с цената на този продукт и след това да бъдат изчистени от търговските и разходи за управление. По подобен начин можете да изчислите облагаемата и нетната печалба. Разбира се, за тази цел е необходимо да се вземе предвид по-голям брой показатели, които са дадени в доклада по-долу.

Много важен е фактът, че този доклад предоставя огромен обхват за анализ. Най-простите методи са вертикален и хоризонтален анализ. Същността на първата е да се изучи структурата чрез определяне на относителните тегла. Основата на сравнение е обикновено приход. Извършването на този анализ позволява, например, да се определи какъв дял от приходите е печалбата от продажбите.

По време на хоризонталния анализ динамиката на показателите се изучава във времето. Използвайки информация за няколко периода, изчислете абсолютните и относителните промени в индикаторите. Изпълнението на това вид анализ помага да се определят тенденциите във финансовия резултат, както и индикатори, които го засягат.

Последният вид анализ, на който ще спрем, ще бъде фактор анализ. Проучвания по този начин обикновено печелят от продажбата, както и нетна печалба. В този случай е доста лесно да се извърши факторен анализ, тъй като факторите, чието въздействие трябва да бъде оценено, вече са определени и представени в доклада. Трябва обаче да обърнете внимание на факта, че приходите се влияят от цената и обема на продажбите. Тези фактори са толкова важни, че тяхното влияние трябва да бъде взето под внимание и анализирано отделно.

След изчисляване на показателите за печалба и извършване на необходимите аналитични процедури е необходимо да се формулират заключения. Те трябва да бъдат препоръки за увеличаване на печалбата по един или друг начин, независимо дали става дума за ръст на приходите, намаляване на разходите или нещо друго. Най-вероятно обаче ще е необходимо да се проучат други показатели за ефективността на предприятието, като се използват различни източници на информация, така че решенията да са най-ефективни.