Бизнес план на магазина: съдържание, изчисления, проба. Как да отворите магазин от нулата

Търговията на дребно винаги е била релевантна. В същото време няма значение какво точно се случва: за сезонни или ежедневни стоки. На всеки продукт има целева аудитория. За да организирате работата, трябва да изберете стоките, да наемете помещенията, да наемете персонал, да закупите оборудване, да намерите доставчици. Всички тези етапи трябва да бъдат предварително планирани и изчислени. За тази цел се формира бизнес планът на магазина.

видове

За да се спирам на класификацията на търговски обекти няма, само ние подчертаваме, че всеки магазин има свои собствени характеристики, които оказват влияние върху рентабилността на предприятието, както и че се изисква от собственика да бъдат взети под внимание.

• Преди да отворите магазин за дрехи, трябва да оцените каталозите на конкурентите в региона. Най-добре е да популяризирате отделни стоки или потребителски стоки.
• Магазин за детски стоки ще бъде печеливш, ако се постави близо до детска градина или училище.
• Особеността на магазина за хранителни стоки е, че макар да има потребителски стоки тук, няма смисъл да се повишават цените на продуктите твърде много. За да се конкурирате на пазара, трябва да създадете широка гама от продукти на изгодни цени.
• Най-лесният начин да отворите магазин за цветя. Този вид бизнес обаче има редица недостатъци, например непоследователен доход, ниска доходност и развален вид стоки.
• Друга популярна област е електронната търговия. Не е трудно да отворите магазина в Интернет, но е трудно да го включите в десетте водещи ключови думи.
• Бирария или пейка с широка гама от алкохолни напитки е по-добре разположена в близост до ресторант или кафене.

Всички тези нюанси трябва да се вземат предвид при разработването на бизнес план за магазина.

За какво е това?

Който и да е продукт или услуга, които популяризирате, трябва ясно да планирате проекта за неговото изпълнение. Бизнес планът на магазина включва не само изчисляването на рентабилността, но и определянето на пазарите за продажби, изчисляването на разходите. На етапа на планиране трябва да анализирате целевата аудитория, сезонността на стоките, да намерите "точки с висок трафик" и да проучите цените на конкурентите. Компетентно изготвеният план ще позволи намирането на инвертора, тъй като ще съдържа информация за необходимия размер на инвестициите и периода на изплащане на проекта.

Можете да зададете бизнес план за откриване на магазин на консултантска компания. Тук работят специалисти, които имат богат опит в планирането и осъществяването на предприемачески дейности. Техните проекти са фундаментално различни от самостоятелно изработени планове. Важно е не само да се изчислят всички разходи, но и да се развият маркетингови ходове за привличане на клиенти. Експертите на консултантските компании също поемат тази задача.

Нека разгледаме по-подробно как да изготвим бизнес план за магазин.

Къде да започнем?

Преди да отворите магазина, трябва да разберете:

1. В професионалните си умения. Заварчик ще бъде трудно да се продават водопроводни и електротехник - строителни материали.
2. В хобитата си. Задачата на продавача е не само да продава продукти, но също така трябва да посъветва купувача за неговите свойства и качества. Ако обичате лов, си струва да откриете ловен магазин, вместо да продавате компютърно оборудване.

Тоест, сферата на дейност е най-добре избрана в нишата, която е добре позната. В този случай ще бъде по-лесно да се разберат характеристиките на продукта.

Анализ на търсенето

Първата стъпка е да се определи обхватът на дейността и да се анализира пазарът на стоки. Ако изборът попада върху потребителски стоки, например храна, категориите (млечни продукти, месни продукти, сладкарски изделия и др.) Трябва да бъдат изяснени. Не пръскайте наведнъж към всички сегменти, по-добре е да изберете една посока и активно да я развиете. Така че ще бъде по-лесно да направите бизнес план за създаване на магазин и да намерите купувач. Например, повече печалби се реализират от магазини за авточасти, които не са от определена марка, а от страната на производителя: компоненти за руски, европейски или японски автомобили.

Повечето от нюансите трябва да се вземат предвид при отварянето на магазин за хранителни стоки:

• Формат на изпълнение: супермаркет, самообслужване или брояч.
• Стратегия за популяризиране: високи цени и първокласно обслужване (например био продукти) или ниски цени.
• Местоположение: Магазинът трябва да е в гъсто населен район с добър трафик.
• Помещенията, в които ще се съхраняват продуктите, трябва да отговарят на държавните стандарти. В допълнение към необходимите хладилници, такива помещения често са оборудвани с камери, стелажи и климатици.

асортимент

При избора на продуктова гама трябва да спазвате следните правила:

1. По-добре е да поръчате стоки на едро чрез Интернет. Големите доставчици специално за тази цел създават сайтове, поставят на тях снимки на продуктите, тяхното описание и разходи. Ако стоките се внасят от друг регион, трябва предварително да се обърнете към доставчика, с кои транспортни фирми работи, за да не плащате по-логично за логистични услуги.
2. Ако имате нужда от специално оборудване за продажба на продукта, то е по-добре да го поръчате директно от производителя. Така че ще бъде възможно да се спестят около 40% от разходите, като се вземе предвид доставката.

Основният асортимент от стоки се купува най-добре от търговците на едро. Те имат повече избор, което спестява при доставката. В допълнение, с търговците на едро, можете да се споразумеете за отлагане за 14 дни или плащане при получаване на стоки.

Бизнес регистрация

Преди да отворите магазин, трябва официално да регистрирате организацията. Предприемачеството, особено в първите етапи, най-добре се разглежда под формата на ПР. В този случай плащането на данъци месечно ще трябва да изпрати 9% от приходите. Законодателни ограничения трябва да бъдат взети под внимание. Индивидуалните предприемачи нямат право да продават алкохол. Ако предприемач планира незабавно да отвори няколко магазина, има смисъл да се регистрира LLC.

За да регистрирате бизнес, за да изберете кода на дейност класификатор NACE 2014 да правят копия на паспорти на основателите, заплати държавна такса и да представи всички документи данъчните служби в общността. В случай на правилното изпълнение на заявка за регистрация на бизнеса в 3 дни той ще бъде изпълнен OGRN сертификат. Също така, трябва веднага да поръчате екстракт от EGRIP на стойност 200 рубли. Съставя се в рамките на 7 дни. Без този документ няма да можете да откриете сметка в банката.

Ако предприемачът преди регистрацията на ПР не е работил никъде, данъчният инспекторат незабавно ще издаде INN. За периода на предприемаческа дейност кодът на юридическото лице ще бъде същият като кода на физическото лице. Данните в ЗФР ​​не трябва да се прехвърлят. Това ще бъде фискалната услуга.

облагане с данъци

Предприемайки бизнес план за магазин за дрехи, трябва да обърнете специално внимание на схемата за данъчно облагане. CJSC, JSC и почти всички LLC са на пълна система, т.е. организациите плащат ДДС и данък печалба. IP може да избере една от опростените схеми:

• SPE (патент). Ако търговският етаж не надвишава площ от повече от 50 м², най-добре е да регистрирате патент за правене на бизнес.
• UTII, ако площта на магазина е от 50 до 150 м².

Такива схеми за данъчно облагане се предлагат само за магазини за търговия на дребно. За осъществяване на непарични транзакции, работата с организации и банкови институции трябва да регистрира USN.

Законът предвижда възможност за едновременна употреба на USN с SPN и UTII.

Банкова сметка

Да се ​​ангажира с предприемачески дейности, извършването на сделки само в брой, е много трудно. В края на краищата, трябва да платите наем, да купувате материали, да плащате заплати, да прехвърляте данъци. Дори в магазин за търговия на дребно можете да инсталирате терминал и да приемате плащане с банкови карти. За да направите това, трябва да имате сметка за сетълмент.

Изберете банка за поддръжка трябва да се основава на:

• надеждността на институцията;
• лесна поддръжка;
• наличност на интернет услуги;
• разходи за поддръжка.

Оценката за надеждност е най-добре да се разглежда не от националните, а от регионалните. Ясно е, че Serbank и VTB Group са лидери на пазара на всички финансови показатели. Във вашия регион обаче може да има банкови институции с добра репутация и качество на обслужване. Ако предприемачите трябва да празнуват опашки, за да стигнат до мениджъра или касата, тогава в такива институции не се препоръчва да си откриете сметка.

Днес почти всички непарични транзакции могат да се извършват без да напускат офиса. За да направите това, достатъчно е да се регистрирате в интернет банкирането. Ето защо е необходимо да се запознаете предварително с предложенията на пазара за откриване и поддържане на сметка, изпълнението на всяка операция.

Персоналът

Докато процесът на регистрация е извършена, е възможно да се търси място за магазина и предварително изчисляване на броя на продавач-консултанти, касиери, охранители, определяне на тяхното работно време, размер на заплатата. Ако изберете професионалисти, но можете да наемете и обучение на хора, бързо и плащат своите курсове. Работата в малката зала ще бъде достатъчно, за един човек и малък павилион може да се уреди чрез превръща график за 2-4 души.

Изчисляване на разходите

На първия етап ще бъде необходимо да се заплатят за проектиране услуги за разработване на лого, правен дизайн, отдаване под наем на помещения, ремонт, оборудване, осветление, закупуване на стоки. Разходите в голяма степен зависят от посоката на бизнеса и ще бъдат описани по-подробно при разглеждане на финансовия план. След извършване на подробна оценка на разходите можете да търсите инвеститори. Можете да инвестирате спестяванията си, да набирате средства от приятели, да вземете заем или да получите правителствена помощ.

Организиране на място за търговия

Продуктът е избран, IP е регистриран, какво друго е необходимо, за да се отвори магазин? Организирайте мястото на търговия. Не е достатъчно просто да намерите място за магазин в "проходимото тримесечие". Все още трябва да се уреди.

Търговският брояч може да бъде направен от DPS, чийто цвят хармонично се вписва във вътрешността на цялата стая. Постоянен ден на краката си е много трудно. Ето защо, недалеч от щанда, трябва да поставите удобен стол. Счетоводството за всички транзакции (получаването на стоки, неговото изпълнение) се извършва чрез софтуера. Това може да бъде 1C програма във всяка конфигурация. За да свържете терминала, ще трябва да инсталирате софтуера и на компютъра. Във всеки случай, разходите за закупуване на лаптоп, софтуер и свързване на терминала трябва да бъдат включени в бизнес плана на магазина - облекло, промишлени стоки или хранителни стоки, не е важно.

Всеки купувач получава разписка за продажба. Ако потокът от клиенти е малък, тогава можете да пишете проверки ръчно на специални формуляри. IP, който избра схемата на патента и UTII, не може да купи касов апарат с пълна стойност за 20 000 рубли и да използва NIP. Тази машина няма фискално отпечатване. Не е необходимо да се регистрира и месечно да плащате комисионна за поддръжка. Цената на такова оборудване е 7-8 000 рубли.

Трябва да закупите табела с график на работа и да подредите стелажи около периметъра на стаята.

Бизнес план на магазина: извадка от финансовата част

Да кажем, че предприемачът иска да отвори пункт за продажба на дрехи в гъсто населен район. Какви са очакваните разходи и печалби?

• Стоките - 50 000 rbl. (с марж от 6 месеца).
• 20 метра площ² - 20 000 рубли. на месец.
• Персонал - 10 000 рубли. на месец (STP на продавача), 20 000 рубли. на месец (ZP счетоводител).
• Оборудване (2000 рубли на 1 м)²) на територията на 20 м² - 20 000 рубли.
• Банкови услуги - 1000 рубли. на месец.
• Реклама - 10 000 рубли.
• Регистрация на IP - 1000 rub.

Общо: 132 000 рубли. - разходи за първия месец.

Месечно е необходимо да се плаща заплата на персонала, наема, банкови услуги за обща сума от 51 хил. RBL. За периода на развитие на бизнеса трябва да имате размера на разходите за шест месеца напред, което е 306 000 рубли.

Общо: 306 + 132 = 438 000 рубли.

С марка от 50%, месечните приходи са 75 хил. Рубли.

Период на изплащане на първоначалната инвестиция: 132/75 = 1,76 месеца.

438/75 = 5.84 месеца., Това означава, че шест месеца по-късно, когато предприемачът средства за развитие, инвестицията в напълно изплатен.

Планираната месечна печалба е: 75 - 51 = 24 хил. Рубли.

Рентабилност на бизнеса: 24/75 = 32%.

Нивото на рентабилност се определя от предприемача поотделно. По отношение на потребителските стоки, надценяването на цените няма смисъл, защото можете да загубите купувач. Ако става въпрос за продажба на ексклузивно облекло, надценката може да бъде 200%, но в този случай всички други разходи ще се увеличат. Освен това е трудно да се предвиди нивото на търсене на изключителни групи стоки.

Ето как да отворите магазин от нулата. Бизнес планът е представен в опростена форма. Размерът на разходите за заплати включва заплата, включително данъци. За периода на развитие на бизнеса няма нужда да наемете счетоводител на пълно работно време. Можете да използвате услугите на трети страни или да се справите със счетоводството си. В бъдеще, за да привлечете клиенти и да увеличите търсенето, можете да свържете банковия терминал и допълнително да прехвърлите 2% от оборота към банката. Според статистиката наличието на терминал в магазина увеличава обема на продажбите с 30% на месец. Психологически по-лесно е човек да се раздели с електронни пари. И никой не е имунизиран от спонтанни покупки.

Бизнес планът на магазина не съдържа информация за нивото на пазарните цени на стоките, тъй като се предполага, че този анализ е извършен предварително от продавача. Сумата на покупката се представя с марж от няколко месеца. Обикновено в деня на отваряне на магазина се организират акции. Ето защо е доста трудно да се планира търсенето на продукти. Не се препоръчва да се създават големи запаси на първите етапи, тъй като търсенето на продукти все още не е известно. Поради това е по-добре да се направи широк спектър от стоки, но с малка разлика.

Примерът за изчисляване на представения по-рано бизнес план на магазина се прави въз основа на факта, че магазинът няма да бъде отворен в навечерието на празника. В противен случай ще трябва да купите сезонни стоки и да украсите стаята стилно.

Какво ви е необходимо, за да отворите магазин? Ако е планирано голямо откриване, трябва предварително да подготвите листовки, надуваеми топки и да украсите залата. Общият размер на разходите няма да надвишава 5 000 рубли.