На едро: какво е това, на едро и на дребно, на едро купувачи. Минималната сума на едро

Има два основни типа търговия: търговия на дребно и търговия на едро. Какво е всяко от тях, какви характеристики има и с каква цел е най-подходящ?

На първо място, основната разлика е в обемите и видовете продажби. В насипно състояние ние продаваме по правило големи количества стоки или услуги, които са необходими на купувача да извършва бизнес. Търговията на дребно, от своя страна, вече се продава на крайни потребители, физически лица. Тя може да бъде не само индивидуална, но и голяма - всичко зависи от техните нужди и желания.

Принципи на търговията на едро

На едро: какво е това и какви характеристики има тази форма на търговия? В него всеки купувач преминава процедурата за идентификация, т.е. всеки от тях сключва договор. Купувачите на едро по правило са индивидуални предприемачи или юридически лица. Търговията те извършват за провеждане на собствен бизнес, както и конкретните цели на всеки. Това може да бъде както производство и потребление на стоки, така и тяхната последваща препродажба. Най-често стоките, закупени в насипно състояние, се използват за препродажба.

Това означава, че в търговията на едро основните операции се извършват между предприемачи и организации. Стоки и услуги се продават не за нуждите на крайния потребител, но служат за целите на правенето на бизнес. Основната характеристика на търговията на едро е задължителната идентификация на купувача.

Схема и примери

По-лесно е да разберете какво е на едро, можете да използвате конкретни примери. Основните търговци на едро са самите производители, те са инициаторите на финансовата "верига". Те директно създават своите продукти и се занимават с неговото прилагане на пазара. Това производство може да бъде много различно: дрехи, обувки, домакински уреди, козметика, сувенири, храна и др.

В повечето случаи производителите препродават продукти на други търговци на едро, т.е. дилъри, и на други дистрибутори. Преди стоките да достигнат до крайния купувач, той ще премине през много етапи на препродажбата. Колко точно зависи от самия продукт и от финансовото състояние на пазара в момента. В другия край на веригата има търговец на дребно - той продава продукти на средния потребител.

Предимства на търговията на едро

Въпреки впечатляващите обеми, е много по-лесно да се търгува на едро от склад, отколкото при търговията на дребно. Не се нуждаете от трудолюбива реклама или други разходи за маркетинг, които могат да задържат купувача. Обемът на продажбите може да бъде стабилен или стоките могат да се продават поотделно - всичко зависи от целите на продавача. Във всеки случай, при правилно качество и добро търсене, доставката и закупуването на големи количества стоки ще се извършват непрекъснато.

В какви други разлики, така че е в характеристиките на плащане на данъци. Предприятията за търговия на едро могат да попаднат както в обща, така и в опростена данъчна система (съответно OCH или USN). Но като цяло принципите на данъчно облагане за търговците на едро са много по-прости, отколкото в търговията на дребно.

"Ужасна мечта" на всеки търговец на дребно е купувачът, който не е удовлетворен от качеството на предлагания продукт или услуга. Ситуацията може да бъде много неприятна, дори истерика и съдебни процеси. Купувачите на едро не се държат по този начин, защото имат споразумение по ръцете си, а в него - ясно определени условия и правила за поведение на страните в случай на конфликт.

Продажби на дребно

Говорейки за това, което е на едро и на дребно, може да се отбележи една голяма разлика: ако в продажбата на едро на стоки може да мине през няколко етапа на препродажба, а след това в търговията на дребно, тази ситуация е изключена. Стоките не са предназначени за препродажба, а за директна употреба от потребителя.

Самите купувачи създават търсенето на този или онзи продукт и диктуват нуждите на пазара. Търговците на дребно са категория, която има най-добрата възможност да проучи и анализира това търсене и да изгради своите дейности в съответствие с него.

Къде и как се продават стоките на дребно?

Има много опции. Продажбата на стоки и предоставянето на услуги може да се извършва както в магазина, така и на улицата, както и в дома на клиента. Методите също се различават: чрез поща, чрез интернет, чрез лични продажби или по телефона.

Продавачът в системата за продажби на дребно се свързва директно с купувача. Това означава, че той трябва да вземе предвид вкусовете на всеки потребител, да го угоди и да насърчава покупката по всякакъв възможен начин. И в случай на конфликтни ситуации - да се справят с жалби.

Търговецът на дребно има и много рискове. Например, трябва да имате лошо търгувани стоки на борда - по този начин купувачите имат впечатлението, че има широк диапазон и потенциален избор. От друга страна, съществува риск от разваляне на продукта, който не се продава навреме. Освен това трябва да направите финансови отстъпки: например да продавате стоки на ниска цена, често на себестойност, така че купувачът да купува и други продукти.

Всичко това обаче има недостатък - всъщност маржът за стоки на дребно е много по-висок от този за едро. Така че печалбата от такива продажби ще бъде много по-голяма.

Изисквания и характеристики на продажбите

Не е достатъчно да разберете какво е на едро и какво е търговията на дребно - трябва да анализирате всички ключови характеристики на тези видове продажби и да разберете какви проблеми може да срещнете в хода на тази дейност.

разлики

Какви са разликите между търговията на едро и дребно?

1. Различен асортимент. Търговецът на дребно работи с малък асортимент от конкретен доставчик, на едро - с широк, от различни доставчици. Средният търговец на едро има от 5000 позиции в матрицата на асортимента. Какво представлява малък едро? Това е, когато диапазона от 100 до 1000 позиции, в зависимост от спецификата на самия продукт.
2. Различни томове. Търговците на едро трябва само да работят с големи обеми и цена на едро. В допълнение към осезаемата печалба това води до по-сериозни финансови инвестиции в началния етап, както и до по-големи проблеми в случай на неуспех.
3. Различна логистика. Тази сфера е най-проблемът за търговеца на едро, защото той трябва да се изправи пред много трудности за всеки вид стока: складиране, достъпност, митническо оформяне, персонал. Що се отнася до сезонните стоки, това е още по-сложно.
4. Различен оборот. Ако говорим за огромни обеми, но с нисък оборот, един търговец на едро трябва да има огромен склад за съхранение на стоките си. Като цяло всичко е просто: колкото по-бързо се превръщат стоките, толкова по-висока и по-стабилна е печалбата. Всяко закъснение тук е изпълнено с грижи в минус - например, поради разходите за съхранение, счетоводство, заплати на складовия персонал и т.н.
5. Различни критерии за планиране. В областта на груповите покупки продавачът се занимава не само с големи печалби и сериозни стокови потоци, но и с голям финансов ливъридж. Важно е да се изчисли с максималната гаранция размерът на бъдещите продажби, да се уверите, че стоките ще бъдат продадени на определена дата и също така да имате гарантирана печалба за закупуването на нов продукт.

Проблеми в търговията на дребно и на едро

Нищо не е перфектно, с проблеми, пред които са изправени компаниите за търговия на дребно и едро. Обаче търговците на едро трябва да понесат по-сериозни загуби. С какво може да бъде свързано?

• Няма доверие на кредиторите, а оттук и възможността за получаване на ливъридж. Възможно е да има проблеми с плащането на предишната доставка на стоки или покупката на следващата.
• Неграмотно планиране, което води до натрупване на излишъци, намиращи се в склада "мъртво тегло".
• Нестабилна работа с търговците на дребно. Това може да бъде като внезапно увеличаване на обема на тяхната работа, прекратяване на дейностите или решение за пълна промяна на обхвата. Във всеки случай, едно приятно малко - защото търговецът на едро е планирал определени обеми и ще претърпи сериозни загуби при липсата на тяхното изпълнение.
• Прекъсване на доставките. Случва се, че стоките, закупени на цена на едро, не са напълно готови. Или имаше проблеми с превоза му в митниците. Или на етап транспортиране имаше непреодолима сила. Последствията от тези проблеми засягат широк кръг от клиенти. В търговията на дребно такива ситуации се случват, но те не са толкова големи.
• Човешкият фактор. Всички сме човешки същества и всеки може да направи грешка. Например, поръчвайки неправилен елемент от каталога или като завършите парична разлика. По-лошо, когато има неправилна работа с купувача, в резултат на което той напуска конкурент. Всичко това трябва да бъде строго наблюдавано, за да се избегнат сериозни проблеми с бюджета.

Обобщение

Какво е на едро и какво е дребно, разбрах. Какви проблеми могат да се срещнат във всяка дейност е разбираемо. Както и очевидните предимства на всеки вид продажби. От друга страна, когато фината линия се намира между търговията на едро и дребно - критерият е чисто индивидуален. За покупки в насипно състояние минималната сума може да бъде определена във всеки отделен случай от продавача - било то десет или хиляда позиции.

По принцип можем да кажем, че е по-лесно да се търгува насипно, тъй като условията на търговия се регулират от договора. Но на маржа на дребно можете да спечелите повече.