Как да продавате правилно продукта: основите на маркетинга

Всеки продукт трябва да има купувач. Как да продаваме правилно стоки, така че този купувач не само се появи, но също така се умножи?

В света на съвременния бизнес, трябва да сте истински виртуоз, да излезете от трудна и понякога безмилостна конкурентна борба, за да станете победител. Класическата формула на политическата икономика "стока-парични стоки" привлича към себе си втория компонент: "пари". Как правилно да продават стоките, така че парите са достатъчни не само за покриване на разходите за производство на продукти, но и за печалба, продължаване на успешното развитие на производството в бъдеще?

Ефективни продажби - ключът към успеха на всяка компания. Дори и в световен мащаб известни марки, които дълго време реализират своите най-добри стоки в света на цена, приемлива за купувача, няма да могат да се справят без услугите на квалифициран мениджър. Той е този, който притежава всички тайни на маркетинга и трябва да знае как правилно да продава стоките.

Препоръки за маркетолог

За да предложите продукта, добре го изучавайте. Колкото по-богата е информацията за него (как се работи, в каква област се използва, какви опции и какво се различават един от друг и т.н.), толкова повече аргументи за купувача за защита на техните стоки ще намерите.

1. Необходимо е да се знае и да се разбере психологията на потенциален купувач. Кой е той: студент или интелектуалец, млад или възрастен, мъж или жена. След като сте определили естеството на даден купувач, вие ще знаете на какъв език да говорите с него и как да изградите стратегия за връзката купувач-продавач.
2. Обмислете емоционалния компонент на клиента си. Дайте му възможност да се чувствате собственик на непубликувана проба. Демонстрирайте стоките в действие, позволете им да докосват, докосват, миришат. Правете всичко за желанието на клиента да се измъкне от вас, без да купувате.
3. Никога не споменавайте отрицателните нюанси на продукта, за да не разваляте положителните.
4. Знаейки как правилно да продава стоките, но не познавайки етичните правила, не се постига пълен успех. Примами купувача в мрежата на своя чар. Вашата приятелска усмивка, привлекателен външен вид, уважаващо отношение е допълнителна реклама на стоките. Но в същото време знаете как да държите разстоянието, като не позволявате познаване, познаване.

Характеристики на търговията на едро

Търговията на дребно се различава от търговията на едро не само чрез способността да работи с всеки отделен клиент и по продажби на парче. Има няколко прости правила как да продавате стоки в насипно състояние. Тук работата е насочена към перспективата, свързана с непрекъснатото търсене на клиента. Размерът на клиентската компания определя размера на доставките в големи или малки партиди. Доставка, цена, време - изкушение за клиента и тежък аргумент в полза на доставчика.

1. Опитайте първо да "захранвате" купувача с ниски цени за доставени партиди и ниски сметки за логистика.
2. Задължително спазвайте условията на договора.
3. Навременната и редовна доставка на стоки е гаранция за дългосрочни отношения.
4. Търговията на едро се продава на равна основа.

Модерни видове търговия

Напоследък услугата "да продава стоки по интернет" става все по-активна. Успехът на такава операция до голяма степен зависи от пълнотата на информацията, която предоставяте за себе си като доставчик на клиентите си на уебсайтове. Важно е вашият потенциален клиент има възможността да се свържем с вас възможно най-скоро. Аукциони, провеждани в интернет, дават възможност да се продават стоки на най-високата възможна цена. Когато излагате стоките си на търг, получавате възможност да наблюдавате стойността и да я коригирате. Имате конкретен продукт, продавате го по-добре, участвате във форуми.

Не забравяйте, че колкото по-дълбоко знаете как да продавате правилно продукт, толкова по-голяма е гаранцията за успех.