Политиката за продажба е важна част от маркетинга

Основната цел на дейността на която и да е компания е да постигне възможно най-голяма печалба при най-конкретните условия. Само когато всички произведени продукти се продават при най-благоприятни условия, тази цел може да се счита за постигната. Задачата не е лесна, но е напълно решена. За осъществяването му се създава специална маркетингова услуга в предприятията. Това структурно звено има следните основни функции:

1. Изследване на възможно пазар.

2. Търсите печеливши клиенти.

3. Предлагане и сключване на договори за доставка.

4. Продажби на продукти.

5. Доставка на стоки на потребителя.

Основното нещо в този списък е продажбата на произведени продукти или, с други думи, въпроси, свързани с продажбите. Поради това маркетинговата политика е от основно значение за решаването на поставените задачи. Развитието му е много важно за всяка организация, независимо дали е производство, търговия или сфера на услугите. Всеки от тях се стреми да привлече вниманието към своите стоки (услуга) на най-голям брой потребители и да ги продаде с максималната полза за своето предприятие. Маркетинговата политика отразява непосредствените и дългосрочните перспективи, оценява ги и определя основните начини.

Основната задача на маркетинговата политика е да се увеличи конкурентоспособността на стоките. Това може да се постигне по два начина:

1. 
   
   
   

   Разработване на дейности, насочени към постигане на максимална ефективност канали за продажба. Тук имаме предвид цялостното проучване на необходимостта от стоки, планираното разпределение на продуктите на предприятието между посредниците и потребителите, директната организация на каналите за продажба на произвежданите продукти и постоянен контрол над функционирането на тези канали.

2. Умело управление на процеса на движение на самите стоки. Това включва процесите на съхранение на стоките, тяхното натоварване, транспортиране и доставка, както и контрола на всички тези процеси.

Не правете продукта си най-добре. Маркетинговата политика съдържа много конкретни мерки, изпълнението на които ще постигне поставената цел.

Маркетинговата политика на компанията е разработена от специалисти въз основа на проведените и обсъждани на срещите изследвания. Тук лидерите на всеки сайт могат да изразят своето мнение и да направят необходимите корекции на цялостния план за действие. Заедно се разработват стратегията и тактиката за решаване на поставените задачи. Специалистите работят ръка за ръка, непрекъснато обменят информация. Политиката на проект на компанията да се продават продукти обстойно разгледани, допълнен, трябва да се документира и одобрена от ръководството, ако е необходимо. Основните принципи на този документ се дължи на това, че действието на всички секции и подразделения на компанията са били целенасочени, координирани, така че служителите са действали систематично, изчерпателно и с необходимостта от гъвкавост при решаването на преразглеждането на мястото, предвидено. Успешно разработената маркетингова политика позволява на предприятието да води рационално и стратегическо поведение процес на производство, но в резултат - да получат очакваните печалби.

Предвид гореизложеното, можем да заключим, че маркетинговата политика в маркетинга играе важна роля. В действителност, само когато дружеството явно не знае - кой, къде, кога, как и колко продуктът е готов да купи - той може да работи продуктивно. Не е лесно да продавате продукт. Необходимо е да се направи това възможно най-ефективно. За да се разширят сферите на влияние в областта на изпълнението, понякога се привличат допълнителни сили под формата на дилъри. Те са предназначени да максимизират географията на стоките. Задачата е проста: колкото повече хора осъзнават продукта, толкова по-вероятно е да продаде продукта с най-голяма полза.

Всяко предприятие избира за себе си най-подходящия начин за постигане на поставените цели. Тук спецификата на стоките и възможностите на компанията се вземат под внимание. Всички тези въпроси са предназначени за решаване на специализираната политика на предприятието за продажба на произведени продукти.