Кръстосаните продажби - ефективен инструмент за реализиране на печалба

Ефективността на развитието на финансовите организации зависи пряко от количеството и качеството на продадените услуги. Например, в банковия сектор - това са продадени заеми, вноски, заеми и други услуги в застрахователни компании - това са застрахователни полици за автомобили, недвижими имоти, животозастраховане. Внедряването заедно с необходимите стоки и услуги на клиента на каквито и да било допълнителни се нарича кръстосана продажба. С други думи, това е кръстосаната продажба на услуги или продукти.

Основната задача на тези методи е да увеличат приходната част на организацията. Често продуктите, които се продават чрез такива методи, са много печеливши, но по-малко популярни и поради това ги предлагат да се "натоварят" с други популярни продукти.

Видове кръстосани продажби

Те могат условно да бъдат разделени на продажби в сектора на услугите и в сферата на стоките. В сектора на услугите този тип продажби често се представят в банковото дело и застраховането.

Разликата между този метод на продажби в различни бизнес области

Кръстосани продажби банкови продукти - Това е комбинация от услуги, различни по предназначение. Например, ако дадено лице има заем, можете да продадете и платежна карта по протежение на пътя. По този начин натоварването на клиента ще бъде много по-високо, рентабилността на институцията - повече. Друг пример: предприятието подаде заявление до банката за кредитна линия. Банката реши да отпусне заеми, но като се има предвид откриването на разплащателната сметка и прехвърлянето заплата проект.В този случай виждаме доброволно-задължителна опция за такава реализация на разплащателната сметка и договора за възнаграждение.

Кръстосаните продажби в застраховането също придобиха голяма популярност. Почти всяка застрахователна компания търси интегрирана обслужване на клиенти. Това означава, че ако кандидатствате за застрахователно дружество с цел застраховане на недвижими имоти, ще ви бъдат предложени други видове застраховки (живот, автомобил и др.). Продажбата на други продукти на застрахователната компания, заедно с основната, е кръстосаната продажба в застраховането.

Търговия и методи на продажби

Кръстосаните продажби в търговията са малко по-различни от тези във финансовите сфери. Тук те се представят по-скоро като допълнение към основната продажба, отколкото отделен продукт. Например, ако закупите смартфон или компютър, ще ви бъде предложена допълнителна услуга или софтуер срещу заплащане. По този начин популяризирайте стоки, които са слабо продавани.

Какви са ползите от тези методи?

• Популяризиране на услугите, които са слабо продавани.
• Често кръстосаната продажба носи висока възвращаемост, така че използването на тази техника значително увеличава финансовото представяне на компанията. се увеличава възвръщаемост на собствения капитал, ликвидността на организацията, което значително подобрява статистическите показатели.
• Желанието на организациите да преминат към европейско качество на сътрудничество, където значителна част от печалбите (до 30%) на предприятията получават допълнителни услуги, които се продават чрез кръстосани продажби.
• Използването на тази техника позволява на организацията да направи "универсални войници" от своите мениджъри, тъй като прилагането на този метод на практика е възможно само с отлично познаване на персонала на всички продукти на компанията.