Маркетинговата стратегия на фирмата

Маркетинговата стратегия е отделен елемент от общата стратегия на фирмата, в която се описва как тя трябва да използва наличната си капацитет и ресурси, за да се постигне най-добри резултати и да се увеличи рентабилността в дългосрочен план.

Маркетингова стратегия, всъщност е общ план за дейности в областта на маркетинга, чрез който компанията очаква да постигне своите маркетингови цели. Това предполага определяне на конкретни цели за всеки отделен продукт, вида на пазара за определен период от време. Създава се стратегия в рамките на цялостното производство и търговска дейност съобразно индивидуалните възможности на конкретното предприятие и особеностите на ситуацията на пазара.

След разработването на обща стратегически план Фирмата може да премине към работа по по-частен тактически планове (маркетингови планове).

Основните раздели на маркетинговия план включват: анализ на текущата пазарна ситуация, SWOT анализ, списък със задачи, както и на съществуващите проблеми, списъкът от очевидните опасности и потенциални възможности, отчет за маркетингови стратегии, програма за действие, бюджета и процедурата на мониторинг.

Маркетинговата стратегия на компанията започва да съществува с разработването на конкретна програма, задаване на цели и формулиране на задачи за всички бъдещи маркетингови дейности.

Маркетинговата стратегия се избира индивидуално за дадено дружество в съответствие със спецификата на актуалните му дела и задачите за разработване на бъдещи периоди. Основното маркетингови стратегии са: проникване в нов пазар, развитие на съществуващия пазар, разработване на нов продукт, диверсификация.

Въз основа на цялостната маркетингова стратегия се създават частни маркетингови програми. Програмите могат да се съсредоточат върху постигането на такива ефекти от извършването на дейности като максимален ефект независимо от риска, минималния риск без изчисляване на големия ефект, различни комбинации от двата посочени подхода.

Маркетинговата стратегия е разработена в съответствие с изискванията на пазара, конкурентни предимства, недостатъци на фирмата, потребителски запитвания и някои други фактори. Формирането на маркетингова стратегия се влияе от тенденциите по отношение на дистрибуцията на продуктите системата на околната среда и на външното търсене маркетинг,, характеристики на потребителите, за заявки и състоянието на конкуренцията Възпоменателните индивидуалните възможности на фирмата и неговото управление resursov- основната концепция за бъдещото развитие на компанията, нейните цели и задачи.

Основната подсистема на маркетинговата стратегия е продуктовата маркетингова стратегия на търговската организация. Тя е насочена към анализ, разработване на най-важните стратегически решения за асортимента, номенклатурата, обема и качеството на продуктите, въпроси за реализацията на продукта на пазара.

Маркетинговата стратегия за продукти е основната стратегия за оцеляване, икономически растеж, тихо съществуване и търговски успех на фирмата. Основният му компонент е оптимизацията на продуктовата програма за текущата година.

По този начин, маркетинговата стратегия се създава по отношение на конкретен целеви пазар, избран в резултат на разширяване маркетингови проучвания пазарните условия. Въз основа на това се изгражда стратегическо планиране и с неговата помощ компанията осигурява конкурентни предимства за бъдещето. Това е резултат от рационалното и логично изграждане на дългосрочни планове за успех, въз основа на които се постига напредък в прогресивното развитие на производството и продажбите.

Въз основа на разработената стратегия се създава подробна програма от конкретни мерки за целия маркетингов комплекс, определя се отговорните изпълнители, определят се бъдещи разходи и се установяват условията за изпълнение.