Видове маркетингови стратегии

Маркетингова стратегия дружеството е разработването на такива стратегически решения, които да осигурят ефективното изпълнение на задачите в средносрочен и краткосрочен план.

Ако фирмата не разполага с стратегия, тя винаги ще бъде зад конкурентите си, така че е важно да изберете някои основни, глобална тенденция маркетингови дейности, от които има две:

1. Стратегия за сегментиране. Това предполага увеличаване на степента на насищане на всички потребителски групи със съществуващи стоки и услуги на вече завладените пазарни сегменти.

2. Стратегията на диверсификация. Това предполага развитие на производството на нови видове стоки и нови пазари, които не са свързани с основната дейност на предприятието.

Основни видове маркетингови стратегии

1. Стратегии за лидерство.

2. Стратегии за "военни" (атакуващи, отбранителни, стратегии за отстъпление).

3. Стратегии, на които се основава търсенето на пазара (стратегия за преобразуване, творческа, стимулираща, подкрепяща, противодействаща на маркетинга, както и ремаркетинг, демаркетинг, синхронизиране).

видове маркетингови стратегии в зависимост от целите, които предприятието е определило за себе си, и средствата за постигането им

1. Завладяване на пазарния дял или разширяването му до определени показатели (маса и процент на възвръщаемост), при които ефективността и рентабилност на производството. Завладяването на определен пазарен дял или сегмент върху него се получава чрез пускането и въвеждането на нов продукт, образуването на нови потребности за потребителя. И разширяването на пазарен дял Неговото традиционно производство предполага експулсиране от пазара на конкурента.

2. Стратегията на иновациите включва създаването на продукти, които са на пазара все още не разполагат аналози, че е фундаментално нови продукти, които са насочени към все още са неизвестни (несъзнателни) нужди.

3. Иновативна имитация. Не предполага създаването на иновации, а копирането им в съответствие с развитието на конкурентите.

4. Диференциация на продуктите. Това предполага подобрение, изменение на традиционните стоки, което предприятието произвежда.

5. Намаляване на производствените разходи. Посоката на стратегията е да се повиши конкурентоспособността на продуктите, произведени чрез ценови съперничество (продажба на продукти на намалени цени чрез въвеждане на иновации в производствения процес и вследствие на това намаляване на разходите).

Видове маркетингови стратегии за намаляване на разходите: намаляване на разходите за реклама, научноизследователска и развойна дейност, поддръжка, въвеждане на нови технологии или икономично оборудване и др.

6. Стратегията на чакането. Препоръчително е да се използва, когато тенденциите в търсенето на продукти и развитието на пазара не са определени. В този случай компанията предпочита да се въздържа от въвеждане на своя продукт на пазара, като първо изучава действията на своите конкуренти. Ако има постоянно търсене, за голяма компания ще бъде лесно да развие масово производство на стоки за кратко време и да продаде продажби, като по този начин потиска малката конкурентна новаторска фирма.

7. Индивидуализиране на потребителя. Тази стратегия е особено широко използвана от онези фирми, които произвеждат производствено оборудване, което е ориентирано към индивидуалните поръчки на купувача, както и спецификациите и проектите, разработени от него.

8. Интернационализация. Разработването на маркетингови стратегии в този случай е систематична и систематична обработка на чуждестранни пазари.

9. Сътрудничество. Предполага сътрудничество с други предприятия на взаимноизгодна основа. Широко разпространена форма на такава стратегия е създаването на съвместни международни корпорации.

Така че, ние разгледахме съществуващите видове маркетингови стратегии. За да помогне на предприятието да определи по-нататъшната посока на своите дейности, има специални матрици.