Когато се използва стратегията на концентриран растеж

Развитието на мулти-индустрията в големите и средни предприятия доведе до своето време необходимостта от разработване на някои бенчмаркови стратегии в бизнеса, които характеризират най-оптималните посоки на растежа на компанията. Ако разгледаме класификацията на тези стратегии, можем условно да разграничим три области:

1. Така наречената стратегия за концептуален растеж, която е елемент от устойчиви стратегии и не предполага в същността си драстично драматични промени както в областта на развитието, така и в областта на количествения растеж на фирмата.
2. Стратегии за растеж на вътрешните и външните (интегрирани стратегии за растеж), насочени както към хоризонтален, така и за вертикален растеж. В същото време могат да се използват външни и вътрешни ресурси на самата организация.
3. Развитие на стратегиите за растеж. По своята същност това е разпространението на дейността на дадено предприятие на пазари, където все още не е присъствал както в областта на производството, така и в областта на услугите, както и въвеждането на нови продукции. Тази стратегия за растеж е присъща на първо място за бързо развиващите се компании.

Основни стратегии растеж, преди всичко, устойчиви, ориентирани фирми да съсредоточат усилията си върху вече съществуващите видове визия за бизнеса с тяхното постепенно развитие и укрепване. Като правило големите компании прибягват до такива стратегии, които успяват да формират господстващо положение в собствените си пазарен сегмент и се опитват да сведат до минимум влиянието на контролните държавни органи, включително и на антитръстовите органи, върху техните дейности. От друга страна, стратегията на концентриран растеж може да бъде приложена от тези фирми, които имат достатъчен стабилен доход и не виждат перспективите за хвърляне на финансиране в рязко развитие, както вертикално, така и хоризонтално.

В по-тесен смисъл стратегията на концентриран растеж предполага активирането на дейността на определено предприятие единствено на един вид дейност. Това решение има по своята същност две страни на монетата. Първо, тясната специализация винаги има предимство благодарение на подобряването на технологиите, уменията и в резултат на корелацията на цената и качеството. От друга страна, такава компания е a priori по-малко резистентна към колебанията на пазара, преди всичко върху търсенето на предлаганите продукти или услуги. Освен това дружествата, които имат тази стратегия за растеж, са уязвими на атаки от агресивни конкуренти и могат да бъдат изтласкани на пазара, тъй като не разполагат с достатъчна маневреност при избора на общ стратегически курс.

Стратегията на концентриран растеж може да бъде представена от т. Нар. Вътрешна (качествена) стратегия за растеж. Същността на това е актуализиране на съществуващите продукти или услуги, както и разработването на нови, но от една и съща линия. Използва се в ефективно функциониращи предприятия, които генерират печалба, но имат известен потенциал за развитие. това вид стратегия целевият растеж има за цел по-голямо проникване на определен продукт или услуга на пазара чрез увеличаване на количеството и отчитане на модернизацията и качеството на продуктите. Струва си да се отбележи, че стратегията за вътрешен растеж има смисъл, ако пазарът все още не е напълно наситен с този тип продукти или може да бъде разширен с помощта на маркетингови инструменти.

Каквито и да са основните стратегии за растежа на компанията, най-важното е те да имат теоретично и практическо оправдание, да разрешат задачите, възложени на организацията, и да укрепят позицията си на пазара.