Търговски директор: задължения, изисквания и лични качества

Търговският директор е една от ключовите и значими фигури в системата за управление на всяко предприятие. В същото време няма нито едно разбиране за това какво трябва да се направи.

Трябва да се отбележи, че в някои организации отговорностите на търговски директор предполагат управлението на маркетинга, продажбите, покупките, рекламата, така че постът може да звучи различно, например директорът на продажбите и маркетинга. В други компании, като например маркетинг, той не се подчинява. Ако говорим за малки организации, тези длъжности по правило не. Те просто наемат отделни мениджъри за различни звена, докато служебни задължения търговски директор може да поеме главата.

Струва си да се отбележи, че търговски директор докладва директно на ръководителя на компанията. Тази позиция играе решаваща роля в подготовката, както и в изпълнението на стратегии, насочени към развитието на предприятието.

В повечето случаи задачите, свързани с продажбите, се определят от мениджъра на продажбите. Неговите отговорности възприемат разработването на план за продажби, неговото изпълнение, както и надзор над маркетинговата система, логистиката и маркетинга. Той също така трябва да поддържа връзка с акционерите.

В случай, че се произвежда дейността на определено дружество, първо, търговският директор отговаря за доставката на материали, доставки, логистика, транспорт, както и за връзки с доставчици. Ако говорим за големи структурирани организации, тези три области се контролират от линейни отделни директори, ръководени от търговски директор.

задължения

Както беше отбелязано по-горе, позицията на Търговския директор е много разнообразна, поради което неговите задължения могат да включват следните насоки:

1. Заедно с акционерите и генералния директор - разработване на плана за работа (текущ и перспективен) организация, поддържане на ефективно използване на всички ресурси.

2. Разработване на стратегии, търсене на нови възможности за успешно развитие на компанията на пазара.

3. Определяне на търговската политика на фирмата въз основа на анализ на пазарните и минали данни за продажбите, определяне на географските зони на работата на фирмата, въвеждане на най-новите стратегии за продажби.

4. Търговският директор, чиито отговорности са много гъвкави, също отговаря за създаването и ефективното обучение на екипа по продажбите.

5. Управление на отдел продажби, избор на канали за дистрибуция, управление на дилърската мрежа.

6. Заедно с маркетинговия отдел, мениджърът по продажбите също трябва да разработи асортимента и ценова политика, разнообразни програми, които могат да увеличат продажбите на компанията. Успешното изпълнение на тези политики и програми също е отговорност на търговския директор.

7. 
   
   
   

   Организация на логистиката - опаковки, складове, доставка и т.н. Планиране и прогнозиране на бъдещите нужди, както и създаване на структура за ефективна доставка на стоки, търсене на доставчици на складови и транспортни услуги.

8. За безпрепятствено сътрудничество с доставчици, за търговски покупки, избор на услуги и доставчици, както и за цялата координация на доставките, е отговорен и търговски директор. Неговите отговорности поемат и съучастие в развитието на бюджета на организацията за финансовата година.

Лични качества

Кандидат за такава висока позиция като търговски директор, чиито задължения включват постоянен контакт с хората, трябва да има сигурност лични качества. А именно:

• Възможност за взаимодействие с хора, общество.

• Качества на организатора и лидера.

• Стратегическо мислене.

• Висок работен капацитет.

• Възможност за работа с цифри и други данни, аналитични способности.

• Мобилност, способност за вземане на решения своевременно.

• Отговорност, инициатива, фокусиране върху резултатите.

• Висока устойчивост на стресови ситуации.

• Стремеж към саморазвитие и растеж.