LPR: какво е в съвременните бизнес структури

Търговските предприятия, както и индустриалните, имат структура, насочена към изпълнение на определени задачи. И е съвсем естествено, че LPR е начело на процеса. Какво е това? Какво означава това съкращение? LPR е човекът, който взима решения. Те могат да бъдат президент на компанията, генерален директор, изпълнителен директор, търговски директор, главен мениджър и дори офис мениджър.

LPR: какво е това в структурата на организацията?

Приемането на стратегически решения относно определянето на основните цели на предприятието по правило е поставено още преди началото на операциите. Обикновено всичко това е описано в Хартата на компанията, приета от основателите. Това означава, че в началния етап ДМ е онези, които вземат решение да създадат самата организация.

Най-често учредителите имат доверие да управляват организацията, създадена от назначения директор (генерален, изпълнителен, търговски). Самото заглавие на длъжността не променя същността: той е натоварен с управлението на оперативните дейности. И в тази ситуация LPR е ръководителят на финансовото благоденствие на компанията (в най-широкия смисъл на думата).

Назначеният режисьор изпълнява структурата на предприятието, което му е поверено: определя не само броя на услугите, тяхното взаимодействие, но също така им възлага DMD. Какво представлява конкретната услуга, какъв е неговият статут и статут? Отговорите на тези въпроси обикновено се определят таблицата за персонала и са регистрирани в длъжностни характеристики.

Финансови решения

Функциите на структурната единица определят проблемите, които, поради техните способности и статут, назначава мениджър.

Финансовият директор, който обикновено е подчинен на счетоводителя, трябва да взема решения относно навременността на плащането на данъци, изплащането на заплатите, стокови заеми. Финансистите се свързват, като правило, с банкиране и данъчни услуги, със служители на сходни услуги на предприятия от кредитори и длъжници. Изпълнението на задачите от тези служби се регулира, отговорността за вземане на решения е строго в рамките на длъжностните характеристики.

Бизнес развитие

Всяко модерно предприятие, независимо дали производството, услугите (домакинството или логистиката) или препродажбата (на едро, на дребно) за развитие, непрекъснато разширява своята област на дейност, като печели нови клиенти (клиенти, потребители). Добре установен процес, който взема под внимание всички компоненти и няма място за кризисни явления, позволява на мениджърите да работят в доста спокойна и стабилна среда. За съжаление, има много малко такива предприятия. По принцип, вземащият решения няма достатъчно време да мисли за последствията и трябва да вземе единствената от многото предложени (или налични) опции.

Естествено, учредителите се доверяват на управлението на бизнеса само на доверени и професионални служители.

Контакти с външни организации (клиенти)

Всяко модерно предприятие е немислимо без отдела, продаващ продукта от производството. Обикновено това е отговорност на отдел продажби или просто служител (мениджър), който следи постоянството или разширяването на клиентите. Лицата, вземащи решения (за вземане на решения) - тя е в тези звена почти винаги обикновен служител (въпреки че номинално е ръководител на отдел продажби): зависят от него възможността и условията за обслужване на клиенти (или продукт). Тези правомощия (права) са описани в длъжностната характеристика на служителя по продажбите, а увеличаването на шахтата (количеството пратки) му позволява да получи бонус. Разширено клиенти (купувачи), знаейки особеностите на правене на бизнес (често несъзнателно, понякога съзнателно), които търсят името на контакта на тези, които могат да решават проблеми пратки (продажби) с отстъпка.

LPR: какво е това при покупките?

Изработеният продукт не трябва да се намира в склада на предприятието, особено нетрайни и не-уникални. Маркетинговите услуги на производствените компании идват с всякакви "zamanilovki" за нови клиенти: бонуси, закъснения, рекламна поддръжка, дегустация е само малък списък с трикове. Но да се намери нов купувач в ерата на липсата на дефицит е почти невъзможно. Отдел за възлагане на обществени поръчки (само в редки случаи в промишлени предприятия се наричат снабдяване) знаете, че можете да намерите (или да замените) правилния продукт без много проблеми: просто се интересувайте, подредете, душ търговски предложения. Но изборът е прерогатив на LPR. Те могат да са самият купувач, ако има доверие, но по-често - дори не е главата отдел за покупки, а търговски директор. Това са тези, които договарят условията на договора, предпочитанията, логистиката - всичко, от което зависи получаването на дългосрочна печалба.

Как да стигнем до вземането на отговорни решения от служителя?

Всеки мениджър продажби разполага със собствен арсенал от средства, което ви позволява да откриете с различна степен на доверие в структурата на компанията, представляваща интерес, на подходящия служител. Един от нестандартните е излизането от LPR чрез отдел "Продажби", когато "колегата по оръжие" разказва кой най-вероятно ще вземе необходимите решения.

Студен контакт (телефонни разговори) с определен служител не може да се осъществи: обучен (обучен) офис мениджър (секретар) няма да се свърже.

Методология "Как да се доближим до секретаря?" Има огромно разнообразие: от лични запознанства до "изход" данък. Но целта (сключването на нов договор за доставка) оправдава всички средства, дори не напълно лоялни.