Търговският директор е ... Директор по търговските въпроси. Позиция "търговски директор"

Във всяка развиваща се компания има време, когато е просто необходимо да се разшири персонала и да се преразпределят отговорностите. Тогава заместник-директорите на компанията се появяват по различни въпроси. Това са хората, които отговарят за доставките, производството, рекламата и промоцията, както и за финансирането. Търговският директор е на практика втория човек в компанията след главния изпълнителен директор. Той има своите задължения, задачи и права. Мениджърът на продажбите трябва да има конкретни данни лични качества

Кой е търговски директор?

Обхватът на финансирането е доста широк, затова всеки кандидат трябва ясно да представи същността на избраната професия, отговорностите и отговорностите.

Така че, един търговски директор е експерт, който пряко се занимава с различни търговски операции и техния съпровод. Същевременно пълният списък на задълженията зависи единствено от спецификата на предприятието и неговия размер. Но със сигурност можем да кажем, че благодарение на търговския директор компанията прави печалба, определя скоростта и темпа на развитие.

Такъв служител управлява не само покупки и продажби на продукти, но и маркетингови и логистични отдели. Също така, търговският директор формира и поддържа връзки с основните и ключови клиенти на компанията и отговаря за осъществяването на особено печеливши сделки.

Като цяло можем да кажем, че това е ключова фигура в структурата на всяка компания. Ето защо изискванията за кандидата са доста високи и трудни.

Мястото на търговския директор в организационната структура на дружеството

Много често тази публикация объркан с ръководителя на отдела по продажбите. Търговският директор обаче има ясно определено място в йерархията на управлението. Благодарение на това разпределение на отговорностите фирмата работи като часовник.

Позицията на търговски директор принадлежи към второто ниво на управление. Това е следващата стъпка след режисьора. В същото време финансов заместник се назначава и освобождава само от генералния директор на дружеството.

По всички работни въпроси, търговски директор докладва и докладва директно на директора. Това са въпроси на оперативното управление, дисциплинарна отговорност, търговия и оборот на пари и финансово планиране. В същото време той лично носи отговорност за сигурността на различни материални активи и подписва съответното споразумение с ръководството.

Ако главният финансист отсъства от работното място поради заболяване, бизнес пътуване или ваканция, тогава на негова длъжност се назначава друг служител на компанията като отделна изпълнителна заповед. Заместник-търговският директор има същите права и задължения, които получава за определен период от време. Също така носи и материална отговорност.

Какво прави мениджърът по продажбите?

За да изберете правилно мястото си в компанията, трябва ясно да разберете какви задачи и цели сте изправени пред вас. Това ще позволи по-ефективно и рационално разпределение на времето и енергията. В допълнение, този факт е ценен както за кандидата, така и за работодателя. В края на краищата, очертавайки обхвата на задълженията и задачите, можете лесно да изискате конкретни резултати от служителите. Можете също постоянно да наблюдавате ефективността на дейността си.

Единственото нещо, на което се отделя специално внимание, са приходите на компанията. Търговският директор на компанията трябва постоянно да наблюдава ситуацията и да предприема бързи действия, като същевременно намалява този показател. За да направи това, той може да поиска всички търговски документи от други звена, както и да координира действията си с други ръководители на отдели.

Този незаменим служител може да представлява финансовите интереси на предприятието в отношенията с различни институции и държавни органи. В този случай той е човекът на компанията и има всички правомощия да решава възникващите проблеми.

Основни отговорности

Търговският директор е лице, на което са натоварени огромни правомощия и отговорности. Съответно, той трябва изцяло да спазва всички нареждания на директора на компанията, да развива и разширява търговските отношения и да се придържа към съществуващия бизнес план.

В тази връзка той има такива задължения:

• Контрол и координация на разработването на стандарти за качество и съхранение на продукти или услуги, както и техния брой. Търговският директор определя крайната стойност на стоките, техния диапазон и обемите на продукцията.
• Координиране на разработването и прилагането на маркетинговата стратегия на компанията. Това ръководство пряко засяга бъдещото финансово благосъстояние на компанията.
• Отговаря за обучението и развитие на персонала, да наблюдава работата на служителите.
• Да следи за своевременното изготвяне на счетоводни документи, както и да им предоставя своевременно управление. В допълнение, задачите на търговския директор включват забелязване на всички финансови документи.
• Мониторирайте изпълнението на цялостния бизнес план, както и бюджета на компанията. Гарантиране на навременността и пълнотата на изплащането на заплатите.

В допълнение към тези изисквания, всяка компания има право да въведе своя мандат за търговски директор. Всичко зависи от размера, спецификата на работата на предприятието и структурата на управление. В руски компании специфичните желания на основателите могат да повлияят на пълнотата на техните задължения.

Основните качества, които един професионалист трябва да притежава

Търговски директор - позицията е много сложна, изискваща на служителя не само умения за работа, но и определени лични качества. И това се дължи не само на лични предпочитания и предпочитания, а на особеностите на избрания пост.

Така че, нека започнем с професионалните качества и умения. Повечето дружества представят на жалбоподателя следните критерии, които трябва да бъдат посочени в резюмето им от търговски директор:

• Способност за работа и познаване на конкретния пазар, на който предприятието оперира.
• Възможност за формиране и наблюдение на съществуващи и потенциални канали за продажба.
• Ориентирайте се в маркетинговата система, за да реализирате ефективно различни рекламни проекти.
• Възможност за комуникация с VIP клиенти, подписване на споразумения за големи сделки.
• Познаване на английски език за комуникация и работа с документи.

Ако говорим за личните качества на кандидата, тогава изискванията на работодателя са съвсем стандартни. Както и в много други позиции, бъдещият търговски директор трябва да бъде целенасочена и стрес, общителен и харизматичен. Той трябва да бъде лидер, ефективно да взаимодейства с персонала и с всяка публика. Също така, работата и неконфликтът са особено ценни.

Кои компании използват тази публикация

Сега на пазара на труда можете да намерите доста голям брой свободни работни места за мястото на търговски директор. Тяхната особеност е, че такива реклами могат да се окажат дълго време. Има няколко причини: първо, работодателят е доста трудно и внимателен подбор на кандидатите, и второ, новоназначените служители не поддържат общия обем на служебни задължения и ритъм на работа.

Подходът към намирането на финансист и изискванията за неговите знания и умения са значително различни за западните и местните компании. Тук е необходимо да се вземе предвид манталитетът и историята на развитието на бизнеса в Русия и в чужбина.

В местни дружества позицията на търговски директор се явява поради разширяването на предприятието или преструктурирането на управленската структура поради неефективните му дейности. Ето защо изискванията за кандидатите са много неясни. Тук търговски директор е универсален обучен и опитен специалист, който може бързо да се справи с проблемите, натрупани през годините.

В западните компании функционалността и изискванията за кандидатите отдавна са ясно определени. Поради това на жалбоподателя е много по-лесно да се ориентира в кой точно той е отговорен, какви са неговите основни задачи и отговорности. Освен това обръща внимание на професионализма, а не на субективното съчувствие.

Нивото на заплатите и основните изисквания за кандидата

Какво може да очаква бъдещият търговски директор като компенсация за трудната му работа? В крайна сметка описанието на длъжността на търговски директор предвижда доста широк спектър от отговорности и огромна отговорност.

Тук е заслужава да се отбележи, че заплатата ще зависи пряко от размера на компанията и дори от нейното местоположение. Например, най-високата заплата за търговски директор се наблюдава в Москва или Санкт Петербург. Тук служителят може да разчита на месечен доход от 80 000 рубли. Колкото по-далеч от столицата, толкова по-ниска ще бъде наградата.

В допълнение, за да се увеличат заплатите и да наложи по-високи изисквания: опит в съответните позиции на 3 години, преминаването на различните курсове и обучение на продажбите, опит във финансовото планиране и провеждане на ефективни преговори. Също така, са добре дошли диплома за MBA и познания по английски език.

В същото време средната възраст на бъдещия търговски директор е около 40 години. Най-често това са мъже с по-високо профилно образование. Освен това, всеки кандидат трябва да има добри препоръки от предишна работа.

Също така работодателят може да представи конкретни изисквания на кандидата. Например това е притежание на моторни превозни средства, съгласието да се изпълняват задължения в извънработно време, наличието на определени дипломи и др.

Регистрация на търговски директор за работа

Въпросът във всяка компания се решава в съответствие с таблицата за персонала и съществуващите законодателни актове. Предварителната кандидатура е договорена със собствениците на компанията. Ако няма възможност да се намери професионален служител отстрани, най-често главен счетоводител на предприятието е назначен на тази длъжност. Този човек има всички необходими знания и умения за тази публикация. Същевременно се прави подходящ запис за прехвърлянето в работната книга.

Редът за назначаване на търговски директор се подписва лично от генералния директор или от ръководителя на предприятието. По същия начин служителят се освобождава от тази длъжност.

Във връзка с факта, че новоприетият човек има огромна отговорност, е препоръчително да сключи трудов договор с него. В него, както и в описанието на длъжността, са посочени всички права и отговорности на бъдещия търговски директор. Съществува и клауза за поверителност и неразкриване на информация относно отговорността и условията за предсрочно прекратяване на съществуващия договор.

Във всеки случай, отделът за персонала прави съответното вписване в работната книга за времето на приемане и номера на поръчката.

Описание на длъжността за търговски директор

В структурата на предприятието за всеки служител се изготвя специален наръчник, който показва всички аспекти на дейността и нюансите на заеманата длъжност.

Описанието на длъжността на търговски директор съдържа следните елементи:

1. Общи разпоредби. Тук по правило се дешифрират основните дефиниции и термини, изискванията към професионалните и личните качества и основните правила на работа в предприятието.
2. Задължения на служителя. В този момент всички точки, за които отговаря търговски директор, са ясно посочени.
3. Права. Този раздел описва възможностите и правомощията на служителя.
4. Отговорност. Тази точка е особено важна, защото съдържа информация за задълженията на търговския директор към дружеството и закона.

Също така, този документ може да определя условията на работа, изискванията на служителите и други елементи по преценка на ръководството на компанията. При неспазване на длъжностната характеристика служителят може да бъде освободен от длъжност.

Как и с какви показатели се оценява работата на търговския директор?

Сега във всяка компания един от основните показатели на работата на служителя е неговата ефективност, т.е. това, което той е донесъл в полезните и какви ползи се оказа. Или може да бъде размерът на крайната печалба, получена от фирмата за периода на работа на лицето. Това е много важен показател, тъй като в последствие може пряко да се отрази на размера на заплатите и препоръките.

Дейността на повечето търговски директори се оценява по следните критерии:

1. Ясно изпълнение на собствената им длъжностна характеристика. Тук се оценява всяка поръчка.
2. Високо ниво на дисциплина и подчинение. Директорът по търговските въпроси трябва да бъде високо организиран и отговорен човек, тъй като той е настоящето и бъдещото благосъстояние на компанията.
3. Изпълнение на съществуващия бизнес план на компанията. Работата на компанията заедно с финансовите индикатори се изчислява внимателно и точно. Ако даден елемент не бъде изпълнен навреме, той може да се отрази отрицателно на бъдещето му.

Ние съставяме правилно и информативно резюме

Работодателят не може да знае за уникалните лични качества, умения, опит и други нюанси на личността на бъдещия служител. Ето защо всеки кандидат трябва да може правилно да състави резюмето си. Зависи от това дали го отвеждат в отбора.

Така че, в резюмето, търговският директор трябва да посочи:

1. Лични данни (дата на раждане, място на пребиваване или пребиваване и др.).
2. Образование (висши учебни заведения и всички курсове).
3. Трудов стаж (име на предприятията, длъжност и отговорности).
4. Професионални качества и умения (елементът трябва да представлява конкурентно предимство).
5. Допълнителна информация (познаване на програмите и езиците).

Освен това има няколко съвета за попълване на резюмето:

1. По-конкретна информация и цифри в описанието на професионалните постижения.
2. По-добре е да посочите обхвата на фирмите, в които сте работили по-рано.
3. Погледнете автобиографията си с очите на работодателя.