Ценови стратегии в маркетинга

Ценовата стратегия е вариация на цената на дадена стока в динамика, основана на пазарните условия и целта на предприятието. Ценовите стратегии в маркетинга, от една страна, са условие позициониране на стоки, а от друга - се формира под влияние на определени фактори:

- структура на пазара;

- позицията на организацията на пазара;

- въз основа на жизнения цикъл на продукта;

- уникалност на стоките;

- стойност за парите;

- конкурентоспособността на стоките.

Тези фактори определят само общите моменти на ценообразуване. На практика ценовите стратегии в маркетинга се формират, като се има предвид репутацията на компанията, популярността на продукта, както и рекламата. Стратегията се определя въз основа на жизнения цикъл на продукта. Под влиянието на този фактор ценовата стратегия трябва да се промени. На етапа на въвеждане на продукта, различни видове стратегии.

На етапа на растеж конкуренцията се увеличава. Това се дължи на факта, че предприятието започва да се бори срещу играчи, които преди това са били на пазара. През това време компанията се опитва да формира допълнителни канали за продажба, включително организиране на собствени канали. В същото време цените не се променят. Компанията засилва въздействието върху ръста на продажбите, както следва: при опита за подобряване на продукта оставя модифицирани продукти на нови пазари, засилване на влиянието на рекламата, за да се провокира да извършат покупка. На етапа на зрялост, продажбата на стоки се стабилизира, има стабилни купувачи на стоките. На етапа на насищане с продукта продажбите се стабилизират и се подкрепят от повторни покупки.

Важно е търсенето на сегменти, които още не са включени в покупките, нови клиенти, възможности за прилагане на продукта на устойчиви купувачи. За да се предотврати спад в продажбите, се предприемат мерки за увеличаване на продажбите. Подобрява качеството на стоките, то е променено. В някои ситуации е възможно да се намали цената, за да се направи продуктът по-достъпен за клиентите.

Стратегиите за ценообразуване в маркетинга се използват в зависимост от характеристиките на стоките. Те зависят от нивото на цените на нов продукт или на продукт, който вече съществува на пазара.

Ценовите стратегии в маркетинга влияят върху избора на сегменти в зависимост от избраната от предприятието стратегия. Има три основни типа маркетингови стратегии:

- стратегия за недиференциран (масов) маркетинг;

- стратегия концентриран маркетинг;

- стратегия диференциран маркетинг.

Първата, стратегията на недиференциран маркетинг, се използва от големите компании, които имат значителен работен капитал. То ще бъде ефективно само ако са получени големи обеми. В съответствие с тази стратегия един вид продукт е представен на целия пазар. И задачата на маркетинговите дейности е да се осигури привлекателността му в повечето пазарни сегменти.

Стратегията на концентриран маркетинг е ефективна, когато ограничени ресурси. Целта на тази стратегия е да се концентрират ресурсите и маркетинговите усилия върху целевия сегмент на пазара.

Чрез тази стратегия можете да спечелите предимства в тесен сегмент, благодарение на високата индивидуалност на продукта и удовлетворяването на потребностите на потребителите.

Стратегията на диференцирания маркетинг е компромис между горните подходи. С тази стратегия можете да насочвате към няколко целеви сегмента, но за всеки от тях е необходимо да разработите отделен маркетингов план. Често тази стратегия се използва от онези организации, които са започнали с другите стратегии, изброени по-горе, тъй като, ако са правилно организирани, показват положителни резултати.