Разполагане на стоките на пазара

Когато дадено предприятие е решило да определи целеви сегмент за работа, е необходимо да се определи какво позициониране на продукта на пазара, който избере да получи конкурентно предимство. Но преди това трябва да изучите напълно свойства на стоките конкурентите, техния имидж, и след това да оцени позицията си на пазара. Позициониране на продукта на пазара е логично продължение на избрания целеви сегмент, оптималната позиция на стоките, за да се постигне максимален подход към потребителя. Търговците също използват понятието "позициониране".

Ако сегментацията определя характеристиките, които продуктът трябва да притежава по отношение на предпочитанията и желанията на потенциалните купувачи, позиционирането работи върху убеждаването на потребителите, че продуктът е точно това, което искат да закупят. Факторите, които определят позицията на продукта на пазара, са: цената на продукта, качеството му, производителят, външният вид, покупката, както и изображението на закупения продукт. Позиционирането на стоките на пазара се състои от цяла гама от маркетингови дейности, които убеждават потенциалните купувачи, че им се предлага продукт, създаден специално за техните предпочитания.

Възможно е да се използват различни маркетингови подходи, например:

- позициониране на стоките въз основа на предимства, като се задоволяват специфичните нужди;

- позициониране, което е насочено към определена категория потребители, които вече са закупили продукта или чрез сравнение с конкурентите;

- позициониране на стоките с помощта на идеи за това, което трябва да бъдат стоките. Трябва да се има предвид, че позиционирането не трябва да е свързано с дезинформацията на купувача. Въпреки че това може да действа веднъж, но след като този производител очаква сериозни проблеми.

Най-често срещаните са следните стратегии за позициониране на стоки на пазара:

- заемането на своята ниша в вече формирания сегмент чрез конкуренция;

- търсете безплатен сегмент и предлагайте продукт с изключителни свойства.

Професия ниша предполага предварително проучване на конкурентната позиция на всички авторитетни участници в този пазар, има основания за увереност в конкурентните предимства на своя продукт, постоянен мониторинг на размера на сегмента по отношение на нейния капацитет, сравнение на потенциала на потенциалните си конкуренти "за поддържане на бизнес в достатъчна степен, като се използват съвременни методи популяризиране на стоките на пазара. Всичко това създава възможност да предложим на потребителите продукт с по-качествени свойства. Само при такива условия компанията може да бъде сигурна, че ще успее да заеме своята ниша, след като я спечели от своите конкуренти.

Втората стратегия е търсене на пазар "прозорец", тесен подсегмент, който все още не е зает или използван неадекватен. Тази стратегия, с правилния подход към маркетинговите дейности, гарантира успеха на предприятието.

Начинът да се разбере защо купуват определени продукти и да не купуват други, е метод за сравняване на основните фактори, които влияят върху предпочитанията на потенциалните купувачи. Резултатът от извършеното проучване на стоките от определен сегмент, съществуващ на пазара, се получава чрез разпит, интервюиране и други методи за изучаване на мотивите на купувача, схемата за позициониране на конкурентни продукти. Тази схема отразява важните, от гледна точка на потенциалния потребител, свойствата на продукта. Разположението на стоките на пазара не съответства на действителните им качества, а на субективното им възприятие от страна на потребителите.