Пазар
Концепцията за "пазар" е позната на специалистите в областта на икономиката, мениджмънта, маркетинга, и просто граждани. Тя се отнася до икономическото пространство, където различни компании да представят своите стоки и услуги, и потребителите имат възможност да ги избират и по желание да закупят.
В зависимост от вида на продукта и естеството на търсенето, което определя търсенето за него, пазарът на продажбите може да бъде:
- Потребителите.
- Предприятията.
- Държавни институции.
- Междинни продавачи.
На териториална основа пазарите за продажба се разделят на:
- World.
- Националният.
- Регионален.
- Zone.
- Външно.
- Вътрешен.
В зависимост от това дали има конкуренция на пазара или не, те са разделени:
- Monopoly.
- Oligopolicheskie.
- Конкурентни.
Пазарът на всеки продукт е разделен на четири сегмента. Първият ще включва потребители, които редовно купуват този продукт или услуга. На втория - потребителите придобиват подобен продукт или услуга от конкурентна фирма. Третият сегмент включва потребители, които знаят за продукта, но по някаква причина не го купуват. И до четвъртия сегмент - потребители, които нямат никаква информация за продукта.
Всеки фирмен производител (продавач) се стреми да продаде стоките си и да реализира печалба. За целта е необходимо да се привлекат нови клиенти, да се запази интересът към старите и по различни начини да се стимулират продажбите. За тези цели, маркетинг проучване на пазара.
Как да анализираме пазара на продажбите и за какво става въпрос? Такива изследвания се извършват преди всичко в случаите, когато фирмата производител ще изтегли стоките си на нов пазар. В същото време данните за предходните 5 години се проучват внимателно за всеки вид стоки, представляващи интерес. Моля, имайте предвид следното:
- На кой конкретен етап от жизнения цикъл в момента е продуктът.
- Териториално покритие. За големи групи стоки, например, ви е необходима външна или световния пазар.
- Наличие на потенциални и реални конкуренти. Техните финансови възможности, силни и слаби страни, стратегии, цели, качество на продуктите, ценова политика и така нататък.
Поради анализа на пазара на продажбите можете да изберете най-изгодната линия на поведение спрямо конкурентите. Предвидете действията си и привлечете клиенти.
Съществуват следните методи на пазарен анализ:
- Общият анализ на раната, нейния мащаб, позицията на дадена фирма върху него, оценката на търсенето и т.н. Получената изпълнението може да се организира по няколко начина: аналитични таблици, позициониране карти, изчисляване на показатели с помощта на динамични редове.
- Анализ на данните по класове. В този случай всички данни са разделени на важни и не са важни за всеки продукт.
- Хипотези, изявления на експерти.
Изучавайки пазара на продажбите, по принцип се използва само един метод. Изборът зависи от целта на анализа. Наборът от необходимите данни е определен и начинът, по който те ще бъдат проучени най-внимателно.
Получените резултати трябва да се разглеждат като съвкупност. В противен случай може да възникне неправилно мнение. Също така трябва да се помни, че ситуацията на пазара постоянно се променя (търсене, конкуренция, население и т.н.). В тази връзка, за показателите, представляващи интерес, е необходимо да се спазват постоянно.
Понякога е доста трудно правилно да се оцени ситуацията на пазара, като се използват само номера. Във връзка с това се използват други методи. Например, разпитване или разпитване на населението, директна комуникация, масови събития и др.
Почти всички предприятия извършват подобни изследвания. Много хора обаче спират там. Много е важно резултатите да се прилагат към практиката. Само в този случай успешното производство и продажби на стоки ще бъде успешна.
Конкуренцията и нейните видове
Пазарни проучвания. Изследване на стоковите пазари
Маркетингова информационна система
Сегментацията на пазара е важна характеристика за определяне на конкурентните предимства на…
Застрахователен пазар
Видове пазари и техните характеристики
Потребителският пазар и моделът на потребителско поведение
Пазарът на перфектната конкуренция. Нейната концепция и същност
Същността на пазара, неговите функции и видове
Цикъл на жизнения цикъл на продукта
Не ценовите фактори на търсенето оказват влияние върху пазарната ситуация
Анализ на конкурентоспособността на предприятията. Основни понятия
Методи за пазарно ценообразуване
Видове пазари
Фактори на търсенето
Основни модели на пазара
Видове търсене
Каква е кръстосната еластичност на търсенето и дали си струва да се страхува?
Пазарни услуги: концепцията и спецификата
Разполагане на стоките на пазара
Ценови стратегии в маркетинга