Фактори на търсенето

Пазарът, на първо място, е самата сфера, където взаимодействат помежду си търсенето и предлагането. По този начин съвкупността от купувачи е сила, която формира търсенето на различни групи стоки на пазара. Има определени фактори, които определят търсенето. Все пак, първо трябва да разберем какво означава самата концепция.

Търсенето е индикатор за търсенето на платежоспособни клиенти на определен продукт и тази фиксирана цена. Тя се характеризира с неговата величина. Тя определя желанието на потребителя да купува този продукт в тази ценова категория. Това предполага комбинация от едновременна необходимост и възможност за закупуване на конкретния продукт в определено количество. Очевидно е, че търсенето показва само потенциално търсене на разтворители. С други думи, стойността му ни информира за количеството стоки, които купувачите могат и желаят да купят. И това не означава, че сделката ще се осъществи. Да предположим, че даден производител не може да покрие търсенето на продукт с капацитет. Също така има такава концепция - индивидуалното търсене. Това е ценност, която характеризира нуждите и възможностите на конкретен клиент. И накрая, общото търсене се определя от целия набор от клиенти, които формират пазара.

Икономиката проучва малкото индивидуално търсене, тъй като факторите, които я определят в такъв тесен сегмент, на практика не дават представа за общата картина. Например, отделен купувач може да не почувства нуждата от продукт, който обикновено е много популярен.

Факторите на търсенето за удобство са разделени на две групи. Обмислете ценови и неценови фактори. Трябва да се разбере, че взаимно се влияят взаимно и взаимно се сменят.

Ценови фактори на търсенето

• Всъщност цената на дадена стока е съвсем очевидна взаимозависимостта на стойността и търсенето помежду им.
• Цената на свързания продукт. Тук връзката работи по различни начини. Например повишаването на цената на чая ще доведе до увеличаване на търсенето на кафе, докато увеличаването на цената на бензина ще доведе до намаляване на търсенето на оборудване, което използва такова гориво.

Не ценови фактори на търсенето

• Размерът на доходите на потребителите. Увеличаването на заплатите ще доведе непременно до увеличаване на търсенето. Единственото нещо, което трябва да се отбележи, е, че няма да расте на всички продуктови групи, но на някои - дори да падне. Така че търсенето на нискокачествени и следователно евтини продукти ще се срине драстично. Това означава, че растежът ще се наблюдава само в нормалните и по-високите категории стоки, докато по-ниската категория няма да бъде заявена.
• Факторите на търсенето включват, а не най-очевидните неща. Това е мода и вкус. След като всички потребители са под натиска на влиянието на различни фактори, включително рекламата, да променят предпочитанията, които ще доведат до промяна в търсенето. Тази детерминанта има слаб ефект върху стоките, предназначени за продължителна употреба.
• Брой на потребителите. Има явна връзка. Ако броят на купувачите се увеличи, естествено търсенето расте. Това често се свързва с миграцията на хората, промяната на населението.
• Цената на заместителите. Ако продуктът има аналог, който е проектиран да изпълнява същите функции, ще се спазва следният модел. Намаляването на цените на аналозите ще доведе до намаляване на търсенето на този продукт и обратното, увеличаването на цената му значително ще го увеличи. Този фактор не влияе на продукта, ако има много малко или никакви заместители.
• Очакванията на потребителите. Фактор, който е трудно да се вземе предвид при модели, тъй като е трудно да се предскаже. Например потребителите решават, че утре ще има дефицит на определена стока и ще закупи всичките си възможни запаси.

Заключение: въздействието на всеки тип търсене на продукт зависи значително от самия продукт.