Методи за пазарно ценообразуване

Методи за ценообразуване на пазара са доста различни. Има много методи за установяване на оптимална цена за даден продукт. Абсолютно всичко е невъзможно да се улови с внимание. Следователно, можем да се съсредоточим единствено върху най-подходящите и непроблеми за прилагането им на практика.

Ценообразуването е динамична концепция. Да изберем веднъж методът за формиране на цените и да се придържаме към него в продължение на десетилетия, е невъзможно. Цената е повлияна от много фактори, които включват както предпочитанията на купувачите, така и политиката на конкурентите. За ефективна работа методите за ценообразуване трябва периодично да се променят, коригират и ревизират. Това е необходимо, за да не загубят позициите си на пазара в конкурентна среда.

Методите за ценообразуване на пазара се определят от стойността на продукта за клиентите, степента на интензивност на конкуренцията, атрибутите на марката и лоялността към него потребителите на стоките.

Ценообразуване при пазарни условия зависи от самия пазар (цените на конкурентите са повлияни, когато се има предвид "състезанието за лидер" или метода на средните пазарни цени) и от клиента (цените зависят от търсенето, очакванията на клиентите, стойността на предлаганите стоки за купувачите).

Методите за ценообразуване на пазара отчитат не само нивото търсенето на стоките.

Ако разгледаме подхода, при който фирма генерира цени за своите стоки само от факта, че самият потребител оценява стойността на предлагания продукт, тогава основният фактор тук е възприятието на клиентите. С тази система потребителят дава пари за "стойност", а не за разходите. Чувствителността към цената е еластична, което дава възможност да се изчисли оптималната цена на стоките за максимизиране на печалбата.

Методите за ценообразуване на пазара ще включват метод, изхождащ от конкурентен фактор. Определя се решение за цената на даден продукт структура на пазара. С този метод фирмите избират политика за определяне на цените, малко по-ниска или малко по-висока от тази на конкурентите. В този контекст най-често срещаните методи са: методът на запечатан плик (тръжно ценообразуване) и метода на текущата цена (стандартните цени се определят за подобен продукт на пазара).

За да се определи цена с оглед на търсенето, е необходимо да се проучи и анализира пазарът, за да се знае зависимостта на цените от търсенето.

Друг метод за ценообразуване на пазара - методът на ценообразуване, насочен към постигане на баланс между състоянието на пазара и производствените разходи. В същото време производителят трябва да осигури съотношението на цената с продуктите на конкурентите и други продукти на компанията си.

Когато определяте цени въз основа на продуктовата гама, трябва да определите ценовите линии, които свързват продажбата на стоки в определен ценови диапазон. много видове стоки имат традиционни ценови нива, към които производителите и потребителите се адаптират с течение на времето. При определянето на ценовите линии и крайните цени на стоките следва да се вземе предвид възможната реакция на потребителите към тях.

Ценообразуване на перфектната конкуренция на пазара се определя от факта, че на този пазар има много купувачи и продавачи. Ето защо отделните участници на пазара не могат да повлияят на цената. Равновесие на цените на този пазар е условно външно. Всеки продавач на такъв пазар всъщност е събирач на цени. Пазарът на перфектната конкуренция той определя цената на стоките. И тази цена вече установява баланс на търсенето и предлагането на стоки.

В конкурентна среда промените в цените трябва да настъпят бързо. Фирмата винаги трябва да разполага с подготвена програма, която да помогне навреме да се противодейства на преобладаващата ценова ситуация, която възникна по инициатива на конкурентите.