Методи за ценообразуване

Методи на ценообразуване - икономически методи за определяне на цените. Добре известно е, че стоките се произвеждат само за целите на тяхната последваща продажба. В този случай продажбата на стоки трябва да донесе определена печалба на производителя, което би позволило на бизнеса да се развива. Но ако е така, тогава цената на стоката определя дали нейните потребители ще я купят и ако купуват, тогава печалбата ще бъде достатъчна. Ето защо производителите обръщат специално внимание на ценообразуването и методите за ценообразуване, с които се прилагат. Методите за ценообразуване са доста разнообразни, но в тази статия ще бъдат разгледани основните.

На първо място, в методите ценообразуване в пазарна икономика, включват метод на пълните разходи. За да се определи цената, като се използва този метод на ценообразуване, е необходимо да се вземат предвид всички разходи за производството на стоките. Тези разходи включват разходите за фиксиран и променлив капитал, които са изразходвани за производството на производствена единица. С други думи, е необходимо да се комбинират разходите за суровините, оборудването и разходите за труд. Освен това е необходимо да се добави процентът на печалба към получената сума. Определянето на такава норма на печалба е едно от най-важните и сложни въпроси. По правило се взема средната стойност процент на възвръщаемост, който се получава от предприятията, работещи в икономиката на страната. Така например, ако цената на всички разходи е сто рубли, а процентът на печалба е двадесет процента, тогава цената на единица стока ще бъде сто и двадесет рубли.

Методите за ценообразуване могат да бъдат доста сложни, като метода възвръщаемост на инвестициите. Удобството на този метод е, че то взема предвид кредитните ресурси, които са на разположение на предприятието. В съвременната икономика нарастващ брой предприятия получават заеми от банки за развитие, т.е. инвестиции. Ето защо е изключително важно предприятието да вземе предвид интереса, който ще трябва да се върне на банката в цената на стоките. В този случай, разбира се, да се вземат предвид останалите разходи. Например, ако стойността на всички разходи, ще бъде, както в примера по-горе, сто рубли, но в същото време, компанията ще трябва да плащат за единица на стоката един процент за погасяване на кредита, цената на стоките ще бъде сто и една рубла.

Методите за ценообразуване в пазарната икономика включват маркетингови оценки. Този метод се основава на проучването дали потребителите са готови да купуват стоки на по-ниска или по-висока цена от останалите производители и също така да оценят рентабилността на предприятието за намаляване или увеличаване на цената. Така че, ако въпреки намаляването на цените, каже една рубла, печалбата на компанията се увеличава, то това намаление може да се счита за оправдано. Ако обаче при увеличение на цената всички печалби паднат за една и съща рубла, това показва, че промените в цените са неприемливи. Такова проучване дава възможност за по-гъвкавост ценова политика, в резултат на това може да повлияе положително на показателите рентабилността на предприятието.

Всички методи за ценообразуване, чиято икономическа база са печалба, са предназначени да изучат актуалната ситуация на пазара. Така че, някои предприятия не извършват независимо изчисляване на цената, като в този брой се съсредоточават върху средната цена. В този случай компанията може само да следи дали нивото на производствените разходи се поддържа на достатъчно ниво за нивото на рентабилност. Ето защо ценообразуването започва с анализ на текущата ситуация с цените. Едва след това фирмата оценява колко е рентабилно да се следват тези цени. Важно е да запомните, че предприятията често са готови да пожертват печалби, за да спечелят нов пазар или да повишат нивото на признаване. Тази ситуация е характерна за дъмпинговите войни.