Ценови фактори, принципи на процеса и ценообразуване

За да организирате ефективно бизнес, трябва да имате ясни идеи за това какво е цената, ценовите фактори, какви са принципите на ценообразуване за стоки и услуги. Ще ви разкажем как и от какви цени се формират, какви функции изпълняват и как правилно да се определи адекватната цена на продуктите.

Концепцията за цената

Основният елемент на икономическата система е цената. В тази концепция различните проблеми и аспекти, които отразяват състоянието на икономиката и обществото, са преплетени. В най-общата форма цената може да се определи като броят на валутните единици, за които продавачът е готов да прехвърли стоките на купувача.

В една пазарна икономика едни и същи стоки могат да струват по различен начин и цената е важен регулатор на взаимоотношенията между участниците на пазара, инструмент на конкуренцията. Стойността му се влияе от много ценови фактори и се състои от няколко компонента. Цената се различава от несъответствие и подлежи на постоянни промени. Има няколко типа цени: търговия на дребно, търговия на едро, доставки, договорни и други, но те всички следват единен закон за формиране и съществуване на пазара.

Ценови функции

Пазарната икономика се различава от регулираната от факта, че в нея цените имат възможност свободно да реализират всичките си функции. Водещите задачи, които се решават с помощта на цените, могат да бъдат наречени стимулиране, информация, ориентация, преразпределение, балансиране на търсенето и предлагането.

Продавачът, който обявява цената, уведомява купувача, че е готов да го продаде за определена сума, като по този начин ориентира потенциалните потребители и други търговци в пазарната ситуация и ги информира за намеренията им. Най-важната функция за фиксиране на фиксираната цена на стоките е да се регулира балансът между предлагане и търсене.

С помощта на цените производителите увеличават или намаляват броя на произвежданите продукти. Намаляването на търсенето обикновено води до повишаване на цените и обратното. В същото време ценовите фактори са бариера за отстъпката, тъй като само в изключителни случаи производителите могат да намалят цените под нивото на разходите.

Процес на ценообразуване

Ценообразуването е сложен процес, който се осъществява под въздействието на различни явления и събития. Обикновено се извършва в определен ред. Първо, целевите цели са определени, те са тясно свързани със стратегическите цели на производителя. Така че, ако една компания се смята за лидер в индустрията и иска да заема определен пазарен сегмент, тя се стреми да установи конкурентни цени за своите стоки.

Освен това се оценяват основните ценови фактори на външната среда, се изследват характеристиките и количествените показатели на търсенето, пазарният капацитет. Невъзможно е да се формира адекватна цена за услуга или продукт, без да се оценява цената на подобни единици от конкурентите, така че анализът на продуктите на конкурентите и тяхната цена е следващият етап на ценообразуване. След като се съберат всички "входящи" данни, е необходимо да изберете методи за ценообразуване.

Обикновено фирмата има своя собствена ценова политика, която спазва за дълъг период от време. Крайният етап от този процес е окончателното фиксиране на цената. Това обаче не е последният етап, като всяка компания периодично анализира установените цени и тяхното съответствие с изпълняваните задачи, а резултатите от изследването могат да намалят или да увеличат стойността на своите стоки.

Принципи на ценообразуването

Установяването на цената на стоките или услугите се извършва не само в съответствие с определен алгоритъм, но и въз основа на основни принципи. Те включват:

• Принципът на научната валидност. Цените не се вземат "от тавана", тяхното създаване се предхожда от задълбочен анализ на външната и вътрешната среда на компанията. Също така, цената се определя в съответствие с обективни икономически закони, освен това тя трябва да разчита на различни ценови фактори.
• Принципът на фокуса. Цената винаги е инструмент за решаване на икономически и социални проблеми, поради което нейното формиране трябва да отчита зададените задачи.
• Принцип на приемственост. Процесът на ценообразуване не завършва с определянето на стойността на стоките в определен интервал от време. Производителят проследява пазарните тенденции и, в съответствие с тях, променя цената.
• Принципът на единство и контрол. Държавните органи непрекъснато наблюдават процеса на ценообразуване, особено за обществено значими стоки и услуги. Дори в свободна пазарна икономика държавата определя функцията за регулиране на стойността на стоките, най-вече за монополните индустрии: енергетиката, транспорта, жилищното настаняване и комуналните услуги.

Видове фактори, влияещи върху цената

Всичко, което влияе върху формирането на стойността на стоките, може да бъде разделено на външна и вътрешна среда. Първите включват различни явления и събития, на които производителят на продукти не може да повлияе. Например, инфлация, сезонност, политика и други подобни. Втората група включва всичко, което зависи от действията на компанията: разходи, управление, технология. Също така факторите за ценообразуване включват фактори, които обикновено се класифицират по субект: производител, потребители, държава, конкуренти, канали за стокооборот. В отделна група се разпределят разходи. Те пряко влияят върху стойността на продукта.

Съществува и класификация, в която се открояват три групи фактори:

• не конюкционални или основни, т.е. свързани със стабилното състояние на икономиката;
• които отразяват променливостта на околната среда, включват модни фактори, политика, нестабилни пазарни тенденции, вкусове и предпочитания на потребителите;
• Регулиране, свързано с дейността на държавата като икономически и социален регулатор.

Основна система на ценовите фактори

Основните явления, влияещи върху стойността на стоките, са показателите, които се наблюдават на всички пазари. Те включват:

• Потребителите. Цената е пряко пропорционална на търсенето, което от своя страна се определя от поведението на потребителя. Към тази група фактори са включени такива показатели като еластичността на цените, реакциите на купувачите към тях, насищането на пазара. Поведението на потребителите е повлияно от маркетинговата дейност на производителя, която също води до промяна в стойността на стоките. Вкусовете и предпочитанията на потребителите, техните доходи, дори броят на потенциалните потребители са важни за търсенето и следователно за цената.
• Разходи. При определяне на цената на даден продукт производителят определя минималния размер, който се определя от разходите, направени при производството на стоките. Разходите са постоянни и променливи. Първият включва данъци, заплати, поддръжка на производството. Втората група се състои от закупуване на суровини и технологии, управление на разходите, маркетинг.
• Правителствена дейност. На различни пазари държавата може да повлияе на цените по много начини. Някои от тях се характеризират с фиксирани, строго регулирани цени, за други - държавата контролира само спазването на принципите на социалната справедливост.
• Канали за движение на стоки. Извършвайки анализ на ценовите фактори, е необходимо да се отбележи особеното значение на дейността на участниците в каналите за стокооборот. На всеки етап от промоцията на продукта от производител до купувач цената може да варира. Производителят обикновено се стреми да запази контрола върху цените, затова има различни инструменти. Въпреки това, разходите на дребно и на едро винаги са различни, това позволява на стоките да се движат в пространството и да намерят своя краен купувач.
• Конкуренти. Всяка компания се стреми не само да покрие изцяло разходите си, но и да извлече максимална печалба, но в същото време трябва да разчита на своите конкуренти. Тъй като твърде високите цени ще изплашат купувачите.

Вътрешни фактори

Тези фактори, които една производствена фирма може да окаже влияние, се наричат ​​вътрешни. Тази група включва всичко свързано с управлението на разходите. Производителят има различни възможности за намаляване на разходите чрез търсене на нови партньори, оптимизиране на производствения процес и управление.

Също така, вътрешните ценови фактори на търсенето са свързани с маркетинговите дейности. Производителят може да допринесе за ръста на търсенето чрез провеждане на рекламни кампании, създаване на аниоттаж, мода. Вътрешното управление се нарича и управлението на номенклатурата на стоките. Производителят може да произвежда подобни продукти или продукти на една и съща суровина, което помага да се увеличи рентабилността и да се намалят цените на някои продукти.

Външни фактори

Феномени, които не зависят от дейността на производителя на стоките, обикновено се наричат ​​външни явления. Те включват всичко свързано с националната и световната икономика. Така че външните ценови фактори на недвижимите имоти са състоянието на националната икономика. Едва когато е стабилна, има постоянно търсене на жилища, което позволява да се повишат цените.

Също така външните фактори включват политика. Ако една държава е в състояние на война или продължителен конфликт с други държави, това непременно ще засегне всички пазари, покупателната способност на потребителя и в крайна сметка цените. Действията на държавата в сферата на ценовия контрол са външни.

Стратегии за ценообразуване

Предвид различните ценови фактори, всяка компания избира свой собствен път към пазара и това се осъществява при избора на стратегия. Традиционно се открояват две групи стратегии: за нови и за съществуващи стоки. Във всеки случай производителят разчита на позиционирането на своя продукт и пазарния сегмент.

Също така, икономистите разграничават два вида стратегии за вече съществуващ продукт на пазара: плъзгаща се, понижаваща се цена и преференциална цена. Всеки начин за определяне на цените е свързан с пазарна и маркетингова стратегия.