Ценообразуване в търговията

Като вид предприемаческа дейност, търговията е препродажба на стоки. Търговските организации, които не са производители на продукти, действат като посредници между производителите и потенциалните и истински купувачи.

В този случай, ценообразуване в търговията се основава основно на принципа на печалба. Тъй като основният източник на печалба е добре формираната цена, тя играе една от най-важните роли в търговската сфера в целия процес на икономическа дейност.

Следователно ценообразуването в търговията е една от приоритетните дейности на специалистите, чиято компетентност е сферата на осигуряване на интересите на компанията и нейното стратегическо развитие.

Ценообразуване в търговията се основава на концепции като структура, състав цени, цени върху подобен продукт, индекс на цените, разходи за разпространение, цени на конкуренти, процент на възвръщаемост и други.

Механизмът на ценообразуване предвижда различни модели, ценови методи и принципи на ценообразуване (валидност, ценово единство, приемственост, контрол, целеустременост).

За да се определят цените на стоките, търговската организация трябва да вземе предвид цял набор от фактори, които могат да повлияят на цената и нейното ниво.

В основата на механизма на ценообразуване принципите и методите, чрез които се формират цените. Те се посредничат от ценовата политика, присъща на определена компания, която се изразява в техники за управление на цените и психологически методи за създаване на адекватни ценови показатели.

Методите за управление на цените включват система от отстъпки, бонуси, акумулативни системи, акции, подаръци, карти с отстъпка и така нататък. Психологическите техники се основават на свойствата на човешката природа и на знанието, че хората често са склонни да правят ирационални покупки.

Ценообразуване в търговията се медиира редица фактори. На първо място, това зависи от пазарната ниша, заета от компанията. Това може да е нишов пазар за перфектна конкуренция или т.нар. Монополистичен пазар. В първия случай продавачите практически нямат ефект върху цените, така че търговското дружество трябва да определи цени, които са приблизително равни на цените на конкурентите. На монополния пазар цената е почти изцяло определена от монополната организация.

Освен това е много важно в процеса на ценообразуване да се вземе предвид общата пазарна ситуация и всички временни флуктуации, присъщи на нея. В ситуация на стабилно търсене на пазара, механизмът на пасивно ценообразуване може успешно да се прилага. Същността му се свежда до ясното придържане към скъпи методи на ценообразуване, без да се вземат предвид предпочитанията на потребителите и промените в пазара. В условията на растящ пазар е необходимо да се вземе предвид настроението на потребителите. При тези условия трябва да се обърнете към активното ценообразуване, адаптирането към клиентите и реагирането на пазарните промени. Този механизъм е характерен за обменната търговия и подобни области, които са обект на оживени промени в пазарните условия.

Формирането на цените се влияе и от етапа на жизнения цикъл на продадените стоки. За новите продукти се определят цените на разузнавателните данни. При по-стабилно търсене цената достига съответно по-високо ниво. И в условията на насищане на пазара, цените трябва да бъдат понижени.

Етапи на ценообразуване включват няколко елемента. Първият е изборът на цели ценова политика (осигуряване на оцеляването, задържане на пазара или максимизиране на печалбите). Нивото се анализира търсенето на стоките. Само след това можете да пристъпите към счетоводство и анализ на собствените разходи и да проучите цените на конкурентите. Следващият етап на ценообразуване е изборът на метода на ценообразуване и прехода към назначаването на оптимални цени за продаваните стоки.