Фактори за ценообразуване

Разбирането, че логиката на ценообразуването в съвременната икономическа система е много по-трудна, какво беше направено по-рано. Понякога изглежда, че цената на продукта няма смисъл. Това обаче е гледната точка на купувача и позицията на купувача, въпреки че е една от основните сили, които оказват влияние върху цената, но не е в състояние да го обясни напълно. Въпросът е, че в съвременните условия предприятието е принудено да вземе предвид многобройните фактори за ценообразуване, когато се определя най-ефективната цена, за да се поддържат успешно пазарни позиции.

Има няколко подхода за определяне на основните ценови фактори. Класическото икономическо училище условно споделя всички фактори за факторите на факторите на търсене и предлагане. Търсенето е желанието и способността на купувача да купува стоки на определена цена. В идеална система с увеличение на цената търсенето на стоки пада. На свой ред предложението е способността и желанието на компанията да продава продукта на цена Н. Колкото по-висока е цената, толкова повече продуктът ще бъде в състояние да достави. сравняване търсенето и предлагането, можете да намерите ефективен пазарна цена.

За съжаление, в съвременните условия класическата теория вече не е в състояние да предостави пълен анализ. Ето защо днес се използват ценообразуващи фактори, основани на ценови условия, които представляват разширен модел на предлагане.

Ценовите условия са вътрешни и външни, а факторите са разделени на вътрешни и външни. вътрешен факторите за ценообразуване са факторите, които се формират директно в компанията. Те са разделени на две основни групи: производствени условия и условия за търговия. Първата група, която включва фактори като разходи, желана печалба, точка на изплащане и т.н., не се различава много от класическото пазарно предлагане.

На свой ред факторите за ценообразуване, основаващи се на условията за търговия, при формирането на цените започнаха да се вземат предвид не толкова отдавна. Тази група включва такива субективни фактори като продуктовата политика, съществуващи комуникационни канали, възможности за популяризиране и т.н. Използването на тези фактори ни позволява да намерим реална цена, която в противовес на математическата цена взема предвид т. Нар. Работни моменти.

Компанията обаче не може да продължи с формирането на цена само от собствените си интереси. В противен случай тя няма да може да остане на пазара дълго време, защото конкурентите лесно ще я извадят от играта. Ето защо външните фактори на ценообразуването са още по-важни от вътрешните фактори.

Външните фактори са разделени и на две основни групи: фактори, основани на поведението на потребителите, и фактори, основаващи се на поведението на конкурентите. Първата подгрупа представлява ценови фактори, подобни на класическото търсене, като: полезността на стоките, взаимозаменяемостта на стоките и т.н. Всичко това може да се изрази на графиката, използвайки кривата на потребителското търсене.

В условията на тежка конкуренция обаче позицията на конкурентните компании е по-важна от желанията и стремежите на потребителя. Политиката на състезателя в много случаи е основният фактор, защото "ценовите игри" принуждават компанията да формира собствена цена, независимо от краткосрочните икономически ефект. уон пазарен дял е по-важно от загубената печалба или дори загубата, понесена от дружеството, поради установяването на твърде ниска или прекалено висока цена. Това е конкурентна борба, която понякога прави цените наистина недостъпни за логическия анализ на купувача.

По един или друг начин, всички ценови фактори в маркетинга са важни и невежеството на ръководството за някоя от тях или неправилното му използване при формирането на цените може да доведе до катастрофални последици.