Търсенето на стоки. Предпоставки за растеж и спад.

Търсенето на стоки - определено от нуждите на купувачите в този продукт на определена цена и наличието на неговата платежоспособност. Размерът на търсенето (един от най-характерните показатели) е количеството продукти, които потребителите желаят да купят на определена цена. Този факт само означава, че потенциалните купувачи имат нужда от този продукт и възможността да го купят, но това не означава, че купувачите са готови да го купят в такова количество. От това следва, че търсенето е потенциалната нужда на купувача за неговата платежоспособност, но тези предпоставки не е задължително да бъдат изпълнени, за изпълнението им има редица икономически фактори.

Основното коефициент на търсенето е цената на продукт, който влияе върху търсенето. Освен това съществуват редица фактори, които се наричат ​​нецелеви, които оказват влияние върху търсенето на стоките, независимо от цената му.

• Доходи на потребителите. Увеличаването на приходите обикновено води до увеличаване на търсенето на стоки, но общата структура на потреблението може да се промени значително. Търсенето на стоки с ниско качество намалява, тъй като потребителите имат възможност да купуват по-добри продукти.
• Мода, вкусове на потребителите. Не е тайна, че вкусът на потребителите се променя под въздействието на капризен начин, вследствие на което търсенето на даден продукт може да се промени. растеж потребителските предпочитания неизбежно води до факта, че търсенето на определен вид продукти неизбежно нараства. Този факт има достатъчно силно влияние върху модните стоки (дрехи, обувки) и най-малките - за стоки с дълготрайна употреба.
• Брой на потребителите. Намаляването на броя на потребителите води до намаляване на търсенето, докато увеличаването на броя на потенциалните купувачи значително увеличава търсенето на стоки. Всичко това зависи от различни фактори, например промяна в населението, свързана с миграцията или по-висока раждаемост.
• Насърчаването на пазарите на други страни увеличава търсенето на стоки, докато не е наред ценова политика и въвеждането на данъци върху износа на стоки може значително да го намали. Броят на потенциалните купувачи влияе върху цената на стоките само ако продуктът е търсен навсякъде. Това не важи за национални дрехи, продукти или символи, които са търсени само в определен район на страната, на друга територия, която просто няма да имат търсене.
• Цени на заместители. Тъй като почти всеки продукт на пазара има свой собствен заместител, който изпълнява същите функции, увеличаването на цените на самия продукт води до повишено търсене на заместващи продукти. Този фактор играе огромна роля, особено ако заместителите имат сходни качества като самия продукт. Колкото по-уникален е продуктът, толкова по-трудно е да се избере заместител, в който случай този фактор престава да играе значителна роля.
• очаквания на потребителя. потребител може да очаква значително намаляване на цената на този продукт, поради това, че търсенето на продукти може да бъде значително намалено. По този начин, в сложни икономически ситуации, търсенето на стоки (сол, сапун, мачове) се увеличава значително, купувачите разглобяват продуктите от първостепенна необходимост, защото се страхуват да изчезнат от рафтовете. Докато чакате увеличение на цените за някои продукти търсенето е значително намалено. Този фактор рядко се отчита при съставянето на кривата на търсенето, тъй като е трудно да се предвидят очакванията на потенциалните купувачи.
• Цени за допълнителни стоки. Много от продуктите на пазара се нуждаят от допълнителни стоки. За камерите такива продукти са карти с памет и филм, цените за тях ще повлияят на търсенето в обратния смисъл. Ако цената на компонентите се увеличи значително, търсенето на камери ще бъде значително намалено.

Одитът на селища с купувачи изисква точен анализ на потребителското търсене на пазара, квалифициран специалист със сигурност трябва да бъде включен в този въпрос. Това е правилната работа с клиентите и изчисляването на търсенето на стоки, което ще помогне да се установи правилното функциониране на търговското предприятие при пазарни условия.