Ценообразуване в маркетинга
Работейки в условията на пазарна икономика, важно е всяка компания да приложи правилното ценообразуване в маркетинга. Ценообразуването на продуктите е доста сложен процес, който зависи от много фактори. Изборът на посоката на ценообразуване, подходите към формирането на цени, за да се гарантира продажбата на продуктите, да се подобри рентабилността и да се засили позицията на предприятието на пазара, е най-важната посока на маркетинговите дейности.
Адекватното ценообразуване в маркетинга е гаранция за рентабилността на предприятието, тъй като резултатите от решенията относно ценообразуването могат да бъдат решаващи както по отношение на печалбата от продажбите, така и по отношение на направените загуби.
При разработването на ценова стратегия е важно не само да се определи правилно цената за продуктите, но и да се формира стратегическа линия, като се вземат предвид ценообразуването в цялата продуктова гама.
Ценова стратегия за дълъг период ще бъде крайъгълният камък, въз основа на който ще се формира ценообразуване в маркетинга. Стратегията за стратегическо ценообразуване ще позволи на организацията да определи очаквания обем на печалба, пазарен дял в бъдеще и следователно - ще даде известно време и финансов резерв, за да повлияе на ситуацията на пазара.
В литературата по маркетинг се отличават шест етапа, въз основа на които се формира ценообразуване в маркетинга.
На първия етап търсенето на стоки. Показателите за търсенето са определени за цената на стоките в даден сегмент. Потенциалните възможности, икономически и психологически, се определят чрез закупуване на стоките от купувача по предложената цена. На втория етап предприятието избира най-благоприятната цена за себе си, което ще осигури максимално ниво на маргинална печалба. На този етап се определят най-благоприятните цени за производственото предприятие. Разходите се изчисляват, като се използва прякото отразяване на продуктовите разходи за определяне на цената на стоките. Индикаторът за разходите в производството определя способността да отговаря на нуждите на всички потребители с печалба за организацията.
На третия етап цената на стоките се определя в сравнение със стоките на конкурентите и съответната корекция се прави на качествените параметри и други компоненти. Ако е необходимо, е необходимо да се коригират цените, когато се отговаря на конкурентите.
На четвъртия етап се определя ценовият праг, както и възможните условия за намаляване на цените. Но основният ключ за намаляване на цените е намаляването на производствените разходи. Разумно е да се намали цената на стоките с ниско натоварване производствените мощности, заплахата от спад в продажбите при агресивна конкуренция, запълване на складове и т.н.
На петия етап се определят ценовите отношения между различните стоки, ценовите линии, свързани с тях продажба на стоки В диапазона, в който цената на стоките отразява нивото на качество и т.н. Също така се формира структурата му.
На шестия етап се разработват тактики за цените. Той включва:
- единна ценова политика за различни стоки;
- тактика на губещ лидер, в който предприятието продава част от своите продукти на намалена цена, за да привлече потребителите към цялата гама продукти, които се продават на редовни цени;
- организацията на продажбите.
Също така на този етап разгледайте необходимите възможности за отстъпки / допълнителни такси в зависимост от обема на продажбите. Както можете да видите, всички етапи на ценообразуването са много важни и играят определена роля формиране на печалба предприятие.
Ценови фактори, принципи на процеса и ценообразуване
Ценообразуване в сферата на услугите в условията на бизнес кредитиране
Основи на икономиката. Ценообразуването е
Ценова политика. Какъв е маржът в търговията?
Параметрични методи за ценообразуване
Доходността на продуктите показва резултата от текущите разходи
Какво означава ценообразуването на директивата?
Ценова политика на предприятието
Маркетинговите стратегии са ефективен стимулатор на ръста на продажбите
Концепцията за рентабилност Предприятия
Етапи на ценообразуване и нюанси. Как да разпределите 18% от ДДС?
Методи за пазарно ценообразуване
Ценообразуване в търговията
Маркетингови цели
Стратегии за ценообразуване
Стратегии за ценообразуване в маркетинга
Методи за ценообразуване
Фактори за ценообразуване
Административно управление на структурните подразделения на дружеството и ценообразуване в пазарна…
Ценови стратегии в маркетинга
Основни стратегии и методи за ценообразуване в маркетинга - общ преглед, описание и характеристики