Ценова политика. Какъв е маржът в търговията?

Как търговците на дребно определят цените на стоките си? Какво е марж и допълнителна такса? тези

Разбира се, какъв е маржът в търговията, трябва всеки, който ще отвори своя магазин за търговия на дребно. Понятията марж и маржове са различни, въпреки че между тях има очевидна връзка. Маржът показва колко е печалбата, която всеки инвестиран долар в покупката на стоки носи. А маржът, чиято формула е марка / (100 + надценка), показва колко печалба всеки долар носи в оборота. И така, какви са насоките, определящи този или този марж на стоките, с изключение на известните "пари са необходими"?

Стратегия за конкуренция и ценообразуване

Ако конкуренцията на пазара е много висока, тогава, разбира се, потребителят избира магазина с най-ниските цени, следователно с помощта на редовен мониторинг на конкурентите се определят приблизително същите цени за стоки.

На тези пазари, където изображението, статутът или услугата са важни, стойността на стоките може да варира значително. Това, например, магазини маркови дрехи, ресторанти, магазини за битова техника и електроника и др. Успешното умело копирани от конкурентни компании, така че търговците на дребно се стремят по всякакъв начин да се провери от конкуренцията, трябва да продължи да се развива в условия на услугата, за осигуряване на допълнителни услуги и стоки, има постоянно "обясни" на купувача защо да плаща повече и какво прави клиента на този конкретен магазин или гост на този конкретен ресторант специален. И абсолютно недостатъчно неясен мотив "Ние работим в премиум сегмента."

Метод на ценообразуване въз основа на разходите

Една от опциите ценова политика предприятията се ценообразуват въз основа на производствените разходи. Цената по този подход трябва да покрива всички разходи и да включва възвръщаемост. Този подход е приемлив, ако няма пълна свобода на конкуренцията в този сегмент от пазара, ако продуктът не е стока от дневната нужда и купувачът няма да забележите увеличение в цената, ако целта е да се бързо и без загуба да се отърве от излишните стоки. За да изчислите цените за този подход, трябва да разберете много добре какъв е маржът в търговията, какви са производствените разходи, какво е свързано с разходите, свързани с продажбата и популяризиране на стоките на пазара.

Ценообразуване въз основа на стойности

С този подход се използва тълкуването на цените от гледна точка на маркетинга. Продуктът струва толкова, колкото е готов да купи. Тази стратегия се използва на пазарите с нееластично търсене. Това създава марж в търговията на дребно за бижута, изкуство, дизайнерски дрехи, аксесоари за статут и т.н. Или това може да са стоки за сегменти от населението с ниски доходи. В този сегмент търсенето е също нееластично, тъй като пенсионерът няма да плаща повече, дори ако качеството на продукта или услугата в изхода се подобри. С правилното определение на целевата аудитория, нейните нужди и настроения, тази стратегия може да бъде много ефективна. Купувачът не мисли какъв е маржът в търговията и какво би трябвало да бъде, ако продавачът намери правилните лостове, за да повлияе на клиента си.

Липса на ценова политика

Ако цените в магазина се променят прекалено често, тогава купувачът подозира нечестна игра и може да не се върне. Системата от бонуси, отстъпки трябва да е абсолютно ясна за клиента и персонала на магазина, в противен случай ще бъде като опит да се обърка и измами.

Не злоупотребявайте с отстъпки. В крайна сметка това може да доведе до факта, че няма достатъчно пари за закупуване на стоките. Тази грешка често се прави от новодошлите, които не разбират напълно какъв е маржът в търговията. Една ситуация е възможна, когато с доста приличен оборот предприятието трудно се плаща за себе си (добре, ако плаща за себе си).

Нито стоковия ръководител, нито счетоводителят не могат да определят цени. Първият не знае нищо за себестойността, а втората - за позиционирането и портрета на купувача.

Твърде често въпросите на купувачите за това защо е толкова скъпо - това е сигнал за провала на търговците и категория мениджъри. Цената не е определена за "късмет", тя трябва да бъде оправдана. Продавачът трябва да е в състояние да каже на купувача защо този конкретен хляб е специален и защо той струва повече от зад ъгъла. Ако няма такава обосновка, цената ще трябва да бъде намалена. Популярният маркетолог е талантлив манипулатор на потребителското съзнание.

Оптимален подход към ценообразуването

Правилният подход към ценообразуването е възможно с ясно разбиране за това какво е включено в цената на стоките, каква цена може да бъде толкова ниска, колкото е възможно, и това, което купувачът е готов да плати (не всички, но конкретен представител на целевата аудитория). Непрекъснато трябва да се извършва анализ на конкурентната среда, трябва да се определи маржът в търговията на дребно за подобни стоки.