Брутен марж: определение и изчисление

Брутните маржове са разликата между приходите от продажби стоки и променливи разходи. Понякога се използва определение "пределните приходи". Този индикатор за изчисляване не позволява да се характеризира финансовото състояние на дружеството, но е необходимо при изчисляването на много показатели.

По този начин съотношението на пределния приход към размера на получените приходи от продажбата на стоки определя коефициента на брутния марж. Променливите разходи включват разходи за материали и суровини за основното производство, продажбите, заплатите на основните производствени работници и др.

Разходи (променливи) пряко пропорционално на обема на производството. Предприятието се интересува от това, че разходите на единица продукция са по-ниски, тъй като позволява да се получи по-голяма печалба. Когато обемът на продукцията на стоките варира, разходите съответно се увеличават (намаляват), но за единица продукция те имат постоянна непроменена стойност.

Приходите от продажби се изчисляват от отчитането на всички приходи, които са свързани с плащания, изразени в натура или в брой, за стоки, услуги, права на труд или собственост.

Брутните печалби показват какъв принос е направил предприятието за генериране на печалби и покриване на фиксираните разходи. Размерът на брутния марж се определя по два начина.

В първия случай, от приходите на компанията за продадените стоки, всяка преки разходи или променливи разходи, както и част от режийните разходи (общо производство), които се отнасят до променливите и зависят от обема на производството. Вторият начин брутният марж се изчислява чрез добавяне на печалби и постоянни разходи на компанията.

Има също така нещо като средния размер на брутния марж. В този случай се взема разликата между цената и средните разходи (променливи). Тази категория показва как една единица допринася за реализиране на печалба и как тя покрива фиксираните разходи.

Според нормата на брутния марж разбирайте дела на сумата на пределните приходи в приходите или за един продукт - дела на дохода в цената на продукта. Тези индикатори позволяват решаването на различни производствени задачи. Например, като се използват описаните коефициенти, може да се направи определят печалбата при различни обеми на производство. За да разберем по-добре икономическото значение на индикатора "брутен марж", можем да разгледаме следната задача.

Да предположим, че производствена компания произвежда и продава стоки, чиято продукция и маркетинг има средна променлива цена от 100 долара на единица продукция. Същият продукт се продава на цена от 150 рубли на брой. Постоянните разходи на компанията са 150 хил. Рубли на месец. Необходимо е да се изчисли каква печалба ще има фирмата за един месец, ако продажбите са 4000 единици, 5000 единици, 6000 единици.

На първия етап от решението е необходимо да се определи каква стойност ще бъде брутният марж и печалбата за всеки вариант, тъй като фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Печалба от предприятието може да се определи за всеки обем производство. За целта е необходимо да се умножи средната брутна печалба по обема на производството, като в резултат ще се получи общата сума на маргиналните приходи.

Освен общата стойност е необходимо да се отнемат фиксираните разходи. В резултат на това се оказва, че печалбата на предприятието ще бъде съответно 50, 100 и 150 хил. За всеки отделен случай.

От показания пример можете да видите, че увеличаването на печалбата може да се постигне чрез увеличаване на брутния марж. За да се направи това, продажната цена трябва да бъде намалена и продажбите са се увеличили или фиксираните разходи са намалели, а обем на продажбите, или пропорционално променят разходите (фиксирани и променливи) и продукцията.