Маргинални приходи и значението им при вземането на управленски решения

Граничните стойности могат да изглеждат нещо чисто теоретично и не са свързани с действителното провеждане на бизнес в предприятието само поради липсата на практика за работа с тях в периода на Съветския и перестройката. Всъщност граничните стойности - това е най-ефективният начин за проследяване на потенциала за увеличаване на печалбите, за които всички предприятия се стремят без изключение. Що се отнася до тяхната логика и изчисление, това не е нищо по-сложно от елементарната алгебра.

Пределният приход е допълнителен доход, които дружеството получава от продажбата на допълнителна единица стоки. Това е една от основните ограничения, които имат пряка връзка с печалбата и цената - двата най-важни показателя за дейността на компанията. Пределният приход е стойност, която има различна стойност в зависимост от обеми на продажбите компания. По този начин за изследване с ограничаването на доходите трябва да направи таблица, която показва промяната на тази стойност при смяна на продажбите.

За да бъдем по-ясни, ще дадем определението за пределните приходи. Пределният приход е промяната в общите приходи на дружеството в резултат на нарастването на обема на продажбите на една конвенционална единица. Например, вашата компания продаде 20 единици от 10 рубли всяка. след това обеми на продажбите увеличава се с една, но цената остава същата. В този случай, маргиналните приходи ще бъдат 20 рубли.

Може да се окаже, че при фиксирана цена, пределният приход винаги ще бъде равен на стойността на самата цена и затова няма смисъл да се изчислява по-нататък този показател. Това обаче не е така. Както знаете, с нарастването на обема на продажбите, компанията е принудена да намали цената, за да привлече клиенти, които на тази цена стоките няма да купуват. Оказва се, че се възползвате от увеличението на обемите, но губите от факта, че всички стоки са малко по-евтини. За да се определи какво е преодоляно - печалба или загуба - и се използват пределните приходи, известни също като маргинални приходи.

Нека да дадем пример: в резултат на ръста на обема на продажбите от двадесет единици до двадесет и един производствени единици, цената на една единица намалява до 9 рубли и 50 копейки. В този случай нашият нов съвкупен доход ще бъде равен на 199.5 рубли, което е с 50 копейки по-малко от доходите със стари обеми. Оказва се, че пределният приход е -50 копейки. Както се оказа, не е изгодно да се увеличат обемите на продажби за предприятието.

Този пример показа как се използват граничните стойности при управлението. Ако границите на приходите паднат под нулата, фирмата трябва да спре голям растеж и да ограничи растежа на обемите на производство, за да поддържа цените на приемливо ниво. Докато пределният приход остава положителен, има перспектива за ескалация на обемите.

Този анализ обаче е донякъде непълн. Ако маргиналните приходи са положителни, трябва да анализираме пределните разходи предприятие. Пределната цена показва колко са се променили разходите в резултат на нарастването на обемите на продажбите. Според елементарната логика това количество ще бъде положително, тъй като всяка нова производствена единица изисква разходите за нейното производство. От друга страна, колкото повече единици произвеждат стоки, толкова по-малко фиксирани разходи на единица продукция, докато производственият капацитет не бъде напълно натоварен.

Във всеки случай, ако маргиналните приходи са по-големи от пределните разходи, тогава получаваме маргинална печалба, което означава, че трябва да увеличим продажбите. Като правило, това се случва, докато не е необходимо ново оборудване за производство или активните продажби няма да намалят цените на пазара.