Стратегии за ценообразуване

дизайн ценова политика предприятията са сложни и важни. Ако фирмите са започнали, той се предлага само продукти се появяват на пазара, е необходимо да се започне да се мисли за това, което ниша тя би искала да вземе, и какъв процент от целевата аудитория да улови, а след това съответно да избере стратегията на ценообразуване. След като достига до определено ниво, дружеството разширява, тя планира да увеличи дела на присъствие, или изобщо не се промени обхват и целевата група, и по тази причина няколко промени в политиката на стойността на продуктите си.

В профилната литература има отлична класификация на видовете ценообразуване и използваните стратегии. И почти всеки раздел, посветен на това, завършва с идеята, че управлението на предприятието изисква сложни действия. Това означава, че в тяхната лична ценова стратегия елементи от няколко варианта трябва да присъстват в различни пропорции. В края на краищата лидерството на пазара може да се постигне само с гъвкав подход към цените и техните клиенти. И тази аксиома е приложима за всяка индустрия. Основното нещо е да не болиш и да намериш много начини да спечелиш клиент. Много е важно да не оставате без печалба.

Как предлагат маркерите за изчисляване на цената на даден продукт? И какви са основните ценови стратегии?

Най-трудната фаза за продукта е първоначалната, когато той само завладява пазара. В този случай цената ще се превърне в определящ фактор за много купувачи. И ще говорим за този конкретен период.

Компанията може незабавно да инсталира минимално допустима стойност върху своя продукт, а печалбата от продажбата му също ще бъде минимална. Такава стратегия за "пробив" е подходяща само ако фирмата е готова да предложи на пазара голям обем от своите продукти и да задоволи търсенето за кратко време.

Ниската цена на даден продукт понякога се поставя от предприемачите не само за да проникнат на пазара, но и за премахване на конкуренцията или за постигане на възможно най-висок обем на продажбите, преди подобен продукт да бъде предложен от конкурент. Ползата тук, разбира се, не е в печалбата, получена от всяко реализирано звено, а в обемите на продажбите. Ефективността на тази ценова стратегия за малките и средните предприятия ще бъде максимизирана, ако могат да концентрират производството си върху малък сегмент на пазара. Тук, както казват, дойде - видях - заловен, а след това излезе.

Можете да продавате стоките на умишлено висока цена, като използвате стратегия, наречена "skimming". В този случай продуктът е насочен изключително към аудиторията, която е готова да купува нови продукти, а цената им разказва за определено предимство, уникалност пред останалите. Тази политика е подходяща за такива отрасли, като например фармацевтичните продукти, където се правят големи разходи за производството (изследване, разработване) на нови продукти. Но тази ценова стратегия има недостатък - тя не може да се използва дълго време. Така че, туристическите компании за нов продукт задържат по-скоро високи цени и когато търсенето започне да пада силно, те са принудени да ги намалят, за да спечелят клиенти с по-ниски цени покупателна способност.

Лидерството на някои предприятия, в една и съща сфера на услугите, например (ресторанти, нощни клубове), използват стратегията на т.нар престижната цена, еквивалентна желаната позиция на техните услуги (продукти) във ВИП категория. В този случай висока цена, свързана с изключителност, определен престиж и статус, е сигнал за богатите клиенти, на които фирмата се брои. Когато използвате различна ценова стратегия, целевата група най-вероятно просто ще пренебрегне този продукт (услуга).

Горните стратегии са удобни не само на етапа на навлизане на пазара. Но за по-нататъшно популяризиране на стоки те трябва да бъдат допълнени с други елементи, например, система от отстъпки, дискриминационно или психологическо ценообразуване.