Метод на ценообразуване въз основа на разходите. Плюсове и минуси

В днешните на пръв поглед древни съветски времена, формирането на цените беше съвсем проста, изисквайки от икономистите само да познават основите на математиката. При отсъствието на конкуренция ценовият индекс не играе ролята, която играе сега. Ако по-рано към цената се третира като повече или по-обективен показател за цената на стоките, днес цената - това е инструмент срещу конкуренти. Поради факта, че конкуренцията означава за компанията много, и наддаване сега почти не се контролира от никакви правила "по-горе", а има толкова много различни методи на ценообразуване, включително разходно ориентиран метод на ценообразуване се счита за най-лесният.

Простотата се счита за най-важното предимство на метода на разходите. Цената в този случай се определя от добавянето на всички разходи, свързани с производството на продуктите, както и от размера на печалбата, която компанията желае да получи. Процентът на възвръщаемост, като в същото време се определя или чрез очите, или като се вземат предвид изискванията на акционерите на предприятието, или въз основа на ситуацията на финансовия пазар. Така или иначе, скъпо метод на ценообразуване не изисква задълбочен анализ и сложни управленски решения.

В допълнение към простотата на метода, човек не може да не забележи най-голямата си честност и обективност. В този случай, цената потребителят заплаща за продукта, е лесно да се обясни с обективната необходимост да компенсира разходите за производство, както и на печалбата е предпоставка за стимулиране на предприемаческата дейност. На свой ред, механизъм на пазара ценообразуването, което не отчита такъв фактор като справедливост, може да доведе до цени, които включват увеличение от 100-300%.

Днес обаче честността на цените на мениджърите не се разглежда. Но те може би се интересуват от факта, че рентабилният метод на ценообразуване не зависи от случайността. Каквото и да се случи на пазара, предприятието остава вярно с цената си. Вместо да бързам от страна на страна, която може да сложи край на бедствие в случай на множество грешки, компанията реши, ако не винаги най-ефективна, но стабилен и надежден начин. Този подход е особено важен за големите компании, които имат собствена надеждна клиентела и не са зависими от променливостта на пазара.

След като описахме предимствата на този метод, трябва да споменем неговите недостатъци. Основният недостатък е отчитането само на малък брой фактори. Само желаното процент на възвръщаемост включено в цената на променливите компоненти, докато същите методи на ценообразуване иконометрични са фокусирани върху няколко независими фактори, които позволяват най-доброто решение. Използвайки метода на разходите, подлагате предприятието на достатъчно сериозен риск "да не влезете в цената". Това означава, че цената, която ще изглежда, в сравнение с цените на конкурентите, е просто абсурдна. Особено опасно е, ако тази цена е по-висока от средната пазарна цена - продажбите могат да паднат внезапно.

Друг риск е свързан с противодействието на конкурентите. Методът на ценообразуване, основан на разходите, прави предприятието твърде "четливо" за тях. Въпреки че всички ваши действия са лесно предсказуеми, за конкурентите няма да е трудно да развият такъв начин на борба, който лесно ще бъде изтласкан от пазара. Не можете да реагирате гъвкаво на техните действия, защото за това ще трябва да прегледате всичко ценова политика.

Въпреки това редица предприятия продължават успешно да използват скъпия метод на ценообразуване. И дори ако го смятате за реликва от миналото, то поне би трябвало да изчислите приблизителната цена, като използвате този метод. В крайна сметка това ви позволява да вземете предвид както разходите, така и печалбите в пълен размер, което е най-важно за фирмата в целия производствен процес.