Асортиментна политика на предприятието
Стоковата политика е набор от дейности, както и стратегии, насочени към определяне на бизнес целите и постигането им. Това е план, формулиран предварително от компанията, която произвежда или рекламира стоки от определен вид. В стокова политика включва политиката на асортиментация на предприятието и използването на стокови стратегии. Стоковата стратегия се определя от общия стратегически ход на предприятието.
Асортиментната политика е дефиницията на набор от онези продуктови групи, които са най-предпочитани за успешната дейност на предприятието и гарантират икономическата ефективност на дейността му, формирането на асортимент от продукти в съответствие с нуждите на пазара, финансовото състояние на предприятието и нейните стратегически цели.
при формиране на асортимент продукти трябва:
- идентифициране на връзката между новите продукти, които изискват модификация и подобряване, традиционните продукти, както и остарели продукти;
- да се установи обхватът на продуктите и планираните количествени и качествени показатели;
- определя броя на моделите, както и модификациите на същите продукти;
- определя състава на жизнения цикъл на всеки продукт, както и перспективите за актуализиране на диапазона.
Асортиментната политика се формира за постигане на дългосрочни цели и е особено важна при трудни конкурентни условия, които показват високи изисквания към продукта както по отношение на асортимента, така и по отношение на качеството. Нейните въпроси са взети на стратегическо ниво на предприятието и отчитат общите си стратегически цели.
Асортиментната политика, нейното разработване и внедряване се създават при следните условия:
• Трябва да има ясна представа за цялостната стратегия на предприятието на пазара;
• Необходими са добри познания за пазара и естеството на изискванията на категорията целеви купувачи;
• Необходимо е да има ясна представа за наличните ресурси и възможности на предприятието, както днес, така и в бъдеще.
Асортиментната политика следва да бъде оправдана, като се изхожда от общите принципи, предвиждащи едновременното въвеждане на следните стокови групи на пазара:
- основни - стоки, които носят на предприятието основната част от печалбата;
- подпомагане - стоки, които носят на предприятието по-малко печалба от основните, но постоянно навлизат на пазара и стабилизират приходите;
- стратегически - стоки, от които компанията планира да реализира значителни печалби в бъдеще;
- тактически стоки стимулират продажбите основна продуктова група.
Промените в асортимента могат да се основават на три подхода:
1. Вертикални промени в асортимента. Тези процеси са част от вертикалната диверсификация на производствените дейности на дружеството и са насочени към разширяване или стесняване на производството на тези компоненти, закупени преди това от доставчици, както и създаването на собствена търговска мрежа за популяризиране на продуктите, произвеждани от това дружество.
2. Хоризонталните промени са един от компонентите на хоризонталната диверсификация. Това е името на промяната в асортимента в рамките на съществуващите дейности, или в свързани с тях области, или навлизане на нов пазар в рамките на сътрудничеството, без да се премине към съседни нива.
3. Изчерпателни промени. Те са диверсификация както хоризонтално, така и вертикално.
Разширяването или стесняването на асортимента може да се дължи на две причини. Обикновено това разширяване, свързано с процеса на диверсификация или стесняване, причинено от необходимостта от интеграция, хоризонтална и вертикална.
Управление на нетекущи активи на предприятието и неговата стопанска дейност
Печалба от продажби на продукти и начини за увеличаване
Конкурентоспособност на предприятието
Ценова политика на предприятието
Маркетинговите стратегии са ефективен стимулатор на ръста на продажбите
Кредитна, данъчна и финансова политика на предприятието
Маркетинговата дейност на предприятието е основата за получаване на стабилна печалба
Инвестиционна стратегия на предприятието като инструмент за управление на инвестициите
Съвременната стокова политика на предприятието
Стратегията за развитие на предприятието е фундаментална концепция за успешно развитие и…
Стокова политика в маркетинга
Разработването на стратегия за развитие на предприятието е основната стъпка на всеки бизнесмен
Цели на управлението на предприятията в съвременния икономически пазар
Икономически стратегии на фирмата
Краткосрочна и дългосрочна финансова политика: аналитично сравнение и идентифициране на основните…
Финансова стратегия
Видове маркетингови стратегии
Икономическата рентабилност като показател за развитието на стоковата дистрибуторска мрежа и…
Качество на стоковата дистрибуторска мрежа като характеристика на търговското предприятие
Счетоводна политика на предприятието: теоретичен аспект
Анализ на финансовото състояние на предприятието: конкурентни показатели