Стокова политика в маркетинга

Стоковата политика се използва в маркетинга, за да се постигне максимално удовлетворяване на всички желания на клиента и вследствие на това да се увеличат печалбите. Това е, като основен фактор, желанието и способността на потребителската група да купува определен продукт, а не способността му производствени мощности.

Стоковата политика в маркетинга цели да продаде точно продуктите, които клиентите се нуждаят, вместо да ги принуждават да купуват тези стоки или услуги, които са изгодни за производствените предприятия. В този случай, не е достатъчно просто да започне производството в съответствие с желанията на потребителите, трябва да се направи качествен продукт. В края на краищата основната характеристика на продукта е качеството, може условно да се раздели на реални и възприемани.

Първото е това, което притежава готови продукти всъщност мениджърите и технолозите на предприятието имат представа за това, тъй като те се занимават с неговото пряко развитие. Под възприеманото качество се има предвид впечатлението на клиента за използването на определен продукт. От гледна точка на стоковата политика последната е важна, защото нивото на продажбите зависи от нея. Ако клиентът не обича да купува, той няма да се вслушва в мненията на технолозите и никога няма да обърне внимание на тази фирма.

Друга важна особеност в маркетингови дейности е конкурентоспособността на конкретен продукт на пазара. А политиката за стоковите продукти в този случай предполага възможността да се конкурират с други на потребителските имоти. Често срещана грешка при популяризирането на продукт е, че експертите го възприемат като обект, но трябва да се разбере колко удовлетворява нуждите на клиента. Потребителят, всъщност, не се интересува от това какви са стоките, за него най-важното е как ще се възползва от него и колко ще бъде удовлетворен.

Ако компанията заема своята ниша на пазара, но няма повишаване на нивото на рентабилност, тогава трябва да бъде избран един от трите вида политика на стока. Хоризонталата включва въвеждането на нови продукти в производствената дейност, което не е твърде различно от съществуващото и следователно не изисква допълнителни разходи за нуждите от внедряване. То помага на компанията да привлече вниманието на клиента, да го интересува. Например, фирмата се ангажира стриктно одити организации и сега предоставя консултантски услуги високо квалифицирани специалисти в областта на счетоводството.

Като радикална мярка се използва конгломератната стокова политика, която се основава на въвеждането на нови продукти в производството, които са фундаментално различни от спецификата на фирмата. Този метод изисква сериозен подход, тъй като планирането на качеството на всички разходи е необходимо, ще бъде необходимо да се овладее ново пазари. Въпреки това, това ще привлече голям дял от потребителската група. Концентричната продуктова политика поема междинна позиция и се основава на търсенето на продукт, подобен на технологичните характеристики, които биха представлявали интерес за клиента, но не изискваха развитие на други пазарни сектори.

Правилно избраната продуктова политика позволява на компанията не само да се утвърди на пазара, но и да заеме водеща позиция. Много е важно създаване на лого или признаване на марката, защото ако дадена компания е идентифицирана от клиенти, това означава, че тя спечели доверието си. Разбира се, това е великата заслуга на ясната работа на рекламната кампания, която също допринася за умножаването на броя на клиентите. Но за да бъдем последователни успехи, трябва да се придържаме към тактиката на непрекъснато актуализиране на продуктовата гама.