Стоков асортимент

Фирма, която разработва нова видове продукти, трябва да решават въпроси за продуктовата гама.

Стоков асортимент - това е определена група стоки, които са тясно свързани помежду си относно сходството на функционирането, с групи от хора, които се интересуват от тях купувачи, видове реализирайки своите търговски обекти или редица цени.

Например производителят на асортимент "Revlon" е група от козметика, "General Motors" - автомобили, "Panasonic" - телевизионно и видео оборудване.

В стокова политика Най-интересни са групите продукти, които изпълняват подобни функции.

Асортиментът на стоките се характеризира понятия като ширина (предложеното количество от продуктови групи), дълбочината (броя на елементите във всяка група), насищане (разпространението на продукта при добавяне на нови продукти), хармония (близостта на продукта в процеса на производство, канали за дистрибуция, краен клиент), рационалност (способност да задоволява купувача), устойчивост (способността да задоволява търсенето), новост (способността да отговарят на променящите се нужди на клиентите).

Ширината, характеризираща асортимента, разнообразява продуктите според изискванията на потребителите, за да ги насърчи да купуват на едно място. Ако едно дружество произвежда няколко групи асортименти едновременно, това означава, че това е стокова номенклатура. При представяне на няколко продуктови групи специализирани в много от големите фирми, "Ейвън" (в диапазона, който включва три групи продукти: козметика, стоки за бита, бижута), "Samsung" (група на видео и телевизионен техник, домакински уреди, телекомуникационни съоръжения), " Procter & Gamble "(което се долива обхвата на шест групи продукти: детергенти, еднократни пелени, паста за зъби, дезодоранти, сапун, кафе).

Дълбочината на продуктовата гама е способността да отговарят на нуждите на различни сегменти от клиентите за определен тип продукт. Например, пастата за зъби може да се продава в различни опаковки и с различни характеристики на състава.

Насищане на продуктовата гама е добавянето на нови продукти в съществуващия диапазон, като новите продукти значително се различават от вече съществуващите. Това се случва, когато една фирма се стреми към лидерство, изтегляне производствен капацитет за да се избегне спирането на технологиите, се опитва да предотврати нарастването на конкуренцията. Пример за високо насищане на асортимента е Procter and Gamble, който произвежда около двадесет имена на детергенти.

Насищането на асортимента води до увеличаване на разходите, тъй като е необходимо да се запази стокови запаси, модифициране на стоките. Има опасност от колебания в продажбите. Поради това продуктовата гама в маркетинга изисква внимателно управление, за да се поддържа рентабилността на компанията и успешната борба срещу конкурентите.

Управление на асортимента - е координацията на различни дейности: интегрирано проучване на пазара, дизайн, научна и техническа работа, организация на продажбите, реклама, обслужване, стимулиране на търсенето. Сложността на изпълнението на тази задача се крие в достатъчната сложност на съчетаването на всички елементи. Ако това не бъде направено, тогава предприятието може да започне да произвежда не продукти, които потребителят се нуждае, но който е удобен за производството на производствени единици. Маркетингът разглежда такава ситуация като пряко противоречие с това, което трябва да се направи в действителност за постигане на ефективност.

Задачите на управлението на асортимента са да подготви спецификацията на потребителския продукт, да го прехвърли на отдела по проекта и да проследи, че прототипът е бил съобразен с изискванията на клиента. Само по този начин е целесъобразно да инвестирате в модифицирането на продуктите, вместо да харчите пари за рекламиране на остарял продукт. Управлението на асортимента се извършва от ръководителя на маркетинговия отдел.