Планограмата е инструмент, който помага да се увеличи нивото на продажби на стоки

Ако погледнете внимателно прозорците на витрините, можете да видите, че всички продукти са разположени на търговския етаж в определен ред. Правилно разположеният продукт отговаря на следните основни характеристики:

- тази позиция трябва лесно да бъде купувачът на гишето;

- стоките трябва да бъдат видими, трябва да се отличават сред подобни позиции;

- стоките трябва да насърчават не само себе си, но и нови или придружаващи продукти от една и съща марка.

Продажбата на конкретен продукт във всеки магазин се контролира от представители на дистрибутора. Експертите, които определят завършеността на представения асортимент на рафтовете, правилността на местоположението му и оценката на продажбите на този продукт, се наричат ​​търговци. Основният инструмент на такъв специалист е планограмата.

Какво представлява планограмата?

Planogram е един от основните инструменти за популяризиране на продукт на пазара. Това е чертеж, графика на местоположението на стоките на гишето в хладилен дисплей, на рафта на магазина. С нея търговски представител фирмата проверява дали стоките са правилно изработени, дали диапазонът съответства на дадена марка, колко от площта е заета от този или онзи продукт. Планограма - това обикновено е листовка с снимки на правилното местоположение на продуктите. Всеки търговец, който е влязъл в магазина, има право да премине зад щанда и да пренареди стоките в съответствие с действителната планограма в момента.

Как е разработена планограмата

Планограмата на стоките се разработва по поръчка на производителя или по искане на собственика търговска марка. В същото време се вземат предвид следните ключови фактори:

- настоящо търсене на топ позиции на тази марка;

- наличието на необходимия минимум от стоков продукт в този изход;

- текущи или очаквани акции и продажби;

- присъединяване към основния продукт свързани стоки с цел повишаване на продажбите на последните;

- влизане в асортимента на нов продукт или продукт с ограничен запас на емисията / ограничена, за да запознае купувача с новостите.

Всички тези въпроси са разработени от специалисти от отделите за продажби на големи компании и въз основа на това развитие се появява планограма. Пример за проста схема за поставяне на храна в супермаркет е показан на фигурата.

Как функционира планограмата

След разработването на планограмата под формата на листовки се предоставят на фирми за търговия на едро и покупки, които извършват доставка на стоки до местата за продажба. Те се разпространяват в отделите за продажби на дистрибутори и предоставят планограми на търговци и търговци. Тези служители на отделите за продажби са длъжни да контролират местоположението на стоките от тази марка в магазините за търговия на дребно. Всяка планограма е основната референтна точка за търговски отдели на супермаркети, мениджъри и мениджъри на магазини за търговия на дребно. Именно те отговарят за верността на изнасянето на стоките според планограмата. Ако продуктът е поставен правилно, се наблюдава въртенето му и необходимото стоков запас, тогава продажбите на този продукт се увеличават.

Санкции за неспазване на планограмата

При сключването на договор за доставка на продукти, предпоставка е спазването на планограмите на полагането на стоки. За изпълнението на това условие бонусите се изплащат на купувача под формата на безплатен промоционален продукт или парична награда. Планограмата е сигурен аргумент в преговорите с магазините. Ако изходът не е в съответствие с доставчика на изисквания не, спазени правилата за изчисления на продукта планограми, ако не е позволено да търгуват търговци рафтове доставчика има право да не плащат компенсация бонус, и по-нататък, има право да развали договора и да го спре да достави стоката в магазина.