Насърчаване на стоките на пазара: две ефективни стратегии

Всеки производител знае, че не е достатъчно да се започне бизнес, да се създаде производство и да се започне продажбата на стоките. Независимо кой продукт, от своя гледна точка, не е оправдан и необходим за клиентите, човек трябва да се опита да се увери, че стоките са закупени. Всяка стъпка на производство има свои собствени нюанси и трудности, това е промотирането на стоките на пазара - това е далеч от най-лесните. Днес пазарът е пълен с голямо разнообразие от продукти и в края на краищата всяка компания иска да купи своя продукт. Тогава няма начин да се направи без да се развива стратегии за популяризиране стоки. И трябва да се отбележи, че началото на такава стратегия не се взема от момента, в който продуктът се появи на пазара, но дори когато току-що започна да се създава.

Начините за популяризиране на продукта на пазара могат да бъдат групово призовани, тъй като стратегията "тласък" и стратегията на "дръпнете".

Стратегията за тласък

Популяризиране на стоки на пазара за това означава така нареченото налагане на стоките на бъдещия купувач. Обикновено това се случва чрез реклама и различни дейности, които ще бъдат изпълнени стимулират продажбите продукти. Следва да се отбележи, че в този случай рекламата, създадена от производителите, ще бъде насочена основно към търговците на дребно и търговците на едро. За да привлекат вниманието си, специална оферта, като отстъпки при закупуването на голяма партида от стоки. Резултатът от подобна стратегия трябва да бъде изграждането на ползотворни взаимоотношения, чрез които стоките по веригата, така да се каже, ще бъдат "тласкани" на пазара. Началото на такава верига ще бъде самият производител, търговците на едро и търговците на дребно ще действат като събеседници, но крайната връзка ще бъде потребителят. Струва си да се отбележи, какво е популяризирането на стоките на пазара е доста скъпо. Факт е, че много ще трябва да работи с дилъри и агенти, и за да ги привлечете, трябва да харчите пари за индустриална реклама.

Пример за стратегията "натиск" може да бъде продажбата на стоки с доставка вкъщи, демонстрацията на стоки на изложби, увеличаването на отстъпките и организирането на специални курсове за търговци на дребно. За да сте сигурни, че такава стратегия не е неуспешна, трябва внимателно да изработите такива нюанси, като обучението на персонала, участващ в промоцията, както и избора на оптимална схема на предлаганите отстъпки. Персоналът трябва да знае всичко за продукта, който продава, и да бъде приятелски настроен към клиентите. Не направете незабавно големи отстъпки, защото действията им са насочени към поддържане на дългосрочно сътрудничество.

Стратегия "издърпайте"

Насърчаването на стоки на пазара предполага активна рекламна и промо-компания, включваща различни медии. С една дума, трябва да сте сигурни, че възможно най-много хора ще чуят за продукта. След като видял ярка реклама по телевизията или четеше за добри отстъпки във вестника, потребителят трябваше да отиде и да купи стоките. Както се вижда, в този случай съединителните връзки на стратегията ще бъдат същите като в стратегията "тласък", с изключение, че те ще бъдат поставени в обратен ред, а именно: на първо място, търговецът на дребно ще направят търговци на едро и търговец на едро вече поиска производител стока. Пример за такава стратегия може да бъде всяка телевизионна реклама.

Насърчаването на стоки на пазара с помощта на реклама днес се счита за най-ефективно. Колкото повече човек гледа една реклама, толкова по-вероятно е той да иска да купи този конкретен продукт. Вярно е, че модерното общество е толкова свикнало с рекламите, че не винаги обръща внимание на съдържанието им. За да стане това, рекламата трябва да привлича не само ярка картина, но и лесна, бързо запомнена връзка за вход, красив дизайн на звука.