Конкурентната стратегия е цялостен план за действие

В самото начало терминът "стратегия" се използва само във военната сфера. Той обозначава изкуството на командира, способността да управлява военните операции, да развива и, разбира се, да насочва движението на войските. Впоследствие този термин се прилагаше към лидерите на почти всяка организация. Лидерът трябва да притежава това изкуство.

Зададените цели трябва да посочват посоката на движение, посоката на организацията. Резултатът зависи от това: ще постигне ли организацията резултатите, които са очертани. Очевидно е, че можете да преминете към една и съща цел по различни начини. Цели са зададени пред организацията, отговорете на въпроса: "Какво ще се стреми организацията?". Планът за действие отговаря на въпроса: "Какво мога да направя, за да постигна целите?". Стратегията обаче отговаря на следния въпрос: "По какъв начин и как организацията ще действа и ще се движи, като се стреми да постигне целите си?"

Стратегията трябва:

1. Свържете миналото и бъдещето.

2. Посочете начина на развитие на организацията.

Каква е стратегията?

Това е общата посока, тя е набор от правила, принципи, ръководени от които, постигнати конкурентни предимства и стабилни. Както и други цели, определени за организацията, въз основа на възможностите, които наистина има. Също така са важни нагласите, които са се развили с елементи на външната среда.

Има много стратегии, които постигат конкурентни предимства, но основните стратегии за конкуренция са следните:

1. Лидерство в разходите.
2. Диференциацията.
3. Фокусиране (концентрация).
4. Ранен достъп до пазара (иновации).
5. Синергизъм.

Конкурентната стратегия "Лидерство в разходите" има за цел постигането конкурентно предимство поради факта, че разходите за важни елементи на стоките трябва да бъдат ниски. Съответно, цената на стоките ще намалее в сравнение със стоките на конкурентите. Накратко, с помощта на по-ниски разходи получавате максималната печалба. Но тази стратегия е приемлива при такива условия, когато търсенето на продукти е силно елипсовидно на цена, а също и хомогенно. В същото време разликата в марките не играе съществена роля за потребителите. Но предприятието трябва да има достъп до евтини суровини, труд, използване на уникално оборудване, както и усъвършенствани технологии. Всички тези фактори позволяват да се намали себестойността. В този случай основното внимание трябва да се обърне, за да се намалят разходите, а качеството, услугата тук не е толкова значима.

За разлика от "ръководството на разходите", насочена към обслужване на целия пазар с помощта на стандартен продукт, конкурентната стратегия на "диференциация на продуктите" е насочена към производството на специални продукти (стоки) до потребителите, които имат специфични изисквания, готови да платят за уникалност. В този случай цената на разходите се покачва, а също и цената. Това е тази стратегия, която определя разнообразието от стоки на пазара. Тя също така предлага маркови продукти с високо качество.

Има четири типа диференциация: четири:

1. Продуктовата диференциация (основа - стоков асортимент предприятието).
2. Диференциация на услугите.
3. Разграничаване на персонала.
4. Разграничаване на изображението.

За всяка индустрия източниците на уникалност са уникални. Но прилагането на тази стратегия може да е неуспешно, ако увеличената цена не покрива допълнителните разходи.

Конкурентна стратегия "Фокусиране" (или тясна специализация) е избор, ограничен от обхвата на собствените си икономически дейности. Кръгът на потребителите е рязко очертан.

"Фокусирането" е коренно различно от стратегиите, описани по-горе. Тя се основава на избора на тясна конкуренция в рамките на пазара на ниши в индустрията, присъщ на малките предприятия. Изборът на тази стратегия се дължи основно на липсата на финансови ресурси, но по-важна причина е пречките пред навлизането в индустрията.

Конкурентната стратегия на иноваторите е следната: фирмата предлага на пазара оригиналния продукт (услуга), като получава стабилно конкурентно предимство, расте бързо, получава монополна висока печалба. Характеристиките са: висока степен на риск, опасност от имитация от страна на конкурентите, нестабилно качество. Тази стратегия е присъща на големите и малките предприятия. Но това изисква висококвалифициран персонал, както и голям финансови ресурси.

Конкурентна стратегия "Синергизъм" е комбинация от две или повече бизнес единици под общото ръководство. В бизнес практиката това означава, че (2 + 2)> 4. Това е преходът на количеството в ново качество. Предполага ефективната работа на предприятието, допринася за висока рентабилност, но намалява ефикасността и гъвкавостта на управлението.

Разработването на конкурентна стратегия е непрекъснат, адаптивен и творчески процес, който взема предвид промените във външната, както и вътрешната среда на организациите.

Стратегическият план е програма от социално-икономически дейности на предприятието (организацията) и всички звена, насочени към постигане на поставените цели.