Интегрирана стратегия за растеж като вид стратегия за развитие

Маркетинговите стратегии са набор от стратегически приоритети, които организацията използва, за да постигне своите цели. Според класификацията съществуват следните стратегии: основна стратегия за развитие, стратегия за стабилен растеж и конкурентна стратегия. Нека разгледаме по-подробно стратегиите за растеж.

Първата група от тази категория са стратегия за концентриран растеж. След тях фирмата подобрява продуктовата си линия или разработва нов продукт, без да променя индустрията. Говорейки за пазара, след концентрирана стратегия, фирмата търси възможности за подобряване на ситуацията на пазара или се придвижва на ново ниво. Стратегиите на първата група включват:

- Стратегията за укрепване на позицията на фирмата на пазара, след която фирмата извършва дейности, целящи да спечели най-добрите продукти на пазара с определен продукт. За изпълнението на тази стратегия са необходими значителни маркетингови усилия. Позволено е да се прилага "хоризонтална интеграция", по време на която фирмата осъществява мерки за установяване на контрол над конкурентите.

- Стратегията на развитие на пазара, чрез която, фирмата търси за продажбите на продуктовата линия, която вече е произведена.

- Стратегията за развитие на продуктите има за цел да увеличи пазарния си дял чрез нови продукти на развития пазар.

Втората група включва бизнес стратегии, насочени към укрепване на организацията с помощта на нови структурни деления. Друго име е стратегията на интегрирания растеж. Важно е да знаете, че стратегията за интегриран растеж ще бъде постигната чрез придобиване на нови обекти в собствеността или чрез разширяване на структурата.

Интегрираната стратегия за растеж има два основни типа:

- Обратната стратегия за вертикална интеграция работи за увеличаване на пазарния дял чрез придобиване на контрол над доставчиците, както и чрез създаване на дъщерни дружества, които доставят суровини. Тази стратегия Ви позволява да постигнете положителни резултати, като намалите зависимостта от цените на суровините. В допълнение, доставките за фирмата като разходна част се превръщат в позиция на дохода.

- Стратегията на интегрирания растеж има и друг вид - напредваща вертикална интеграция. Тя се изразява в желанието да се получи контрол над организациите, които в съответствие с вид дейност работа с крайната точка на изпълнението.

Третата група е представена от разнообразни стратегии за растеж. Те се използват, когато фирмата няма възможност да се развие на определен пазар със съществуваща продуктова линия в рамките на индустрията.

- Стратегията на хоризонталната диверсификация има за цел да развие на вече познатия пазар въвеждането на нови видове продукти, като използва нови технологии, различни от използваните от фирмата. Използвайки тази стратегия е необходимо да се съсредоточим върху производството на този тип технологично различни продукти, които могат да прилагат съществуващите възможности на организацията в различни области, например при доставката на суровини. Новите продукти трябва да бъдат ориентирани към кръга на потребителите на основния продукт, но новият продукт трябва да отговаря на качеството на вече произвеждания продукт. Предпоставката за прилагането на тази стратегия е предварителният анализ на възможностите, например в строителния сектор, сегментиране на пазара Недвижимите имоти оценяват тяхната компетентност за изпълнението на по-нататъшни действия.

- Стратегията на центрирана диверсификация е тази, която търси и използва бизнес възможностите за въвеждане на нови продукти в производството. Съществуващите стоки са централни. Нови продукти се разработват въз основа на възможностите, които са внедрени в вече внедрени технологии.

- Стратегията на диверсификация на конгломерата се използва при разширяване с помощта на нов продукт, който не е свързан с вече създадените и насочени към нови пазари. Успешното прилагане на тази стратегия зависи от няколко фактора, например компетентността на персонала, наличието на необходимия оборотен капитал.

Четвъртата група се представя чрез стратегии за намаляване. Те се прилагат, когато фирмата желае да прегрупира силите си след дълъг период на растеж и се извършва за подобряване на ефективността, ако има промени в икономиката. Изпълнението на тази стратегия е болезнено. Все пак трябва да разберем, че това е същата стратегия за развитие като стратегията за растеж.