Позициониране на продукта

Позиционирането на стоките е процесът на определяне на мястото, което трябва да заема нов продукт между съществуващите. Правилното възприемане на определен продукт от конкурентна група диаграми на потребителите е много полезно, когато планира да пусне нови продукти на пазара или да се идентифицират начини за подобряване и подобряване на продукти, които са вече в продажба.

Позиционирането на стоките се извършва, за да се осигури конкурентно положение сред аналозите на пазара. За тази цел се разработва и прилага набор от съответни мерки. Мястото на даден продукт в съзнанието на потребителя в маркетинга се нарича неговата позиция.

В условията на класическия пазар потребителите са затрупани с информация за стоки и услуги. Често те не са в състояние да направят оценка на стоката преди да я купят. Позицията, която продуктът заема в съзнанието на купувача, е цял набор от възприятия, усещания и впечатления, които възникват, когато се сравняват с конкурентни аналози.

Потребителите се опитват самостоятелно да разпределят за себе си различни стоки по категории. Това спонтанно позициониране на стоките обаче не е от полза за производителите, които с помощта на маркетингови инструменти са склонни да направят този процес управляем и печеливш за себе си.

Към днешна дата са разработени и успешно приложени три основни стратегии за позициониране на продукти:

1. Укрепване на съвременната позиция на марката в съзнанието на потребителите.
2. Потърсете свободна позиция, представляваща стойност за голям брой потребители.
3. Отстраняване на конкурентите от позицията им в съзнанието на потребителите или повторно позициониране (ако е необходимо, проникване в нови сегменти или нови пазари).

Стратегията за позициониране е разработена на три етапа. Първият определя текущото позициониране, второто избира желаната позиция, третата - развива реалния набор от дейности, за да постигне желаната позиция.

Основните принципи на позициониране са: постоянство и лоялност към една избрана посока за дълго време- достъпност и простота в съчетание с експресивността на представяне pozitsii- пълно съответствие с всички компоненти на бизнеса (стоки, услуги, рекламни, и т.н. ...) на избраната позиция.

Основното предимство на продукта, което позволява на потребителя по най-добър начин да задоволи нуждите си и да отличи продукта от конкурентите, се нарича атрибут за позициониране. Това е източникът на мотивация при покупката. Изборът на атрибута от търговците започва с идентифицирането на потребителските сегменти за ползите. Те са разделени на клъстери по редица причини: въз основа на цената на продукта, изображението, качеството, начина, по който се използва, решаването на конкретни проблеми или въз основа на комбинация от предимства.

Позиционирането на продукта по отношение на конкурентоспособността спрямо неговите партньори може да се извърши или чрез нова (свободна в нишата) позиция, или чрез изтласкване на конкурентите от дадена позиция.