Видове търсене

Какво е търсенето? Това е най-важната характеристика на пазара. В маркетинга - това е основният обект на непрекъснато наблюдение, подробно проучване и въздействие върху хората.
Търсенето (по дефиниция) е търсенето, което се предлага на пазара и постоянно подсилено с пари. Не можем да говорим за неговата платежоспособност, защото търсенето от всякакъв вид по дефиниция е платежоспособно и в противен случай това е просто необходимост. Тази концепция може да се определи и като възможност и намерение на потребителя да закупи конкретен продукт на определено място и в определено време. Визите за търсене са различни.

Закупуването е сложен феномен, който се състои от различни елементи, които имат определени социални, икономически, демографски характеристики, както и регионални. Такива компоненти позволяват да се разграничат видовете потребителски търсене с различни характеристики. Тези действия улесняват приспособяването му. Към днешна дата има следните видове търсене:

1. Отрицателни (за стоки или услуги). Пазарът не приема продукт или услуга. Задачата на маркетинга в този случай е да се проучи източникът на съпротива и да се определи способността на маркетинговата програма да промени негативното отношение към позитивния, като модернизира стоките и дори по-активно стимулира купувачите.

2. Липса на търсене. Това се случва, че потребителите не привличат стоките или са безразлични към тях. Какво трябва да направя? Как да действаме? Необходимо е да се намерят начини за свързване на основните свойства на стоките с естествените (ежедневни) човешките нужди и неговите интереси.

3. Скрит. Това е търсенето на стоки, който не съществува. Много хора мечтаят да имат продукт, който въобще не съществува. В този случай задачата на маркетинга ще бъде да се определи величината на потенциалния пазар и да се създадат ефективни продукти и услуги, които да задоволят това търсене.

4. Какви други видове търсене има? Ние анализираме допълнително: падащото. При насищане със стоки търсенето на пазара пада по-ниско и по-ниско. Търговците трябва да извършат задълбочен анализ на причините за нейното падане, както и да разберат дали е възможно отново да стимулират продажбата на стоки (услуги), като търсят нови пазари и променят стоките.

5. Нередовен. В зависимост от сезона и дори от деня, продажбата на стоки може да се колебае. Трябва да търсим начини за изглаждане на такива колебания и разпространение на търсенето с течение на времето, като използваме гъвкави цени, различни стимулиращи мерки и други методи за мотивиране на потребителите.

6. Поддържани. Обикновено в тази ситуация компанията е удовлетворена от собствения си оборот от търговия. Видовете търсене се характеризират с недостиг, а в случаите, когато търсенето се поддържа постоянно, това е най-приятната ситуация. Задачата на маркетинга е да се запази съществуващото ниво, въпреки постоянно променящите се предпочитания и вкусове на потребителите, нарастваща конкуренция. Продуктът трябва да бъде с високо качество и служителите на компанията непрекъснато да оценяват нивото на удовлетвореност на клиентите, а след това да анализират правилността на действията си.

7. Търсенето е прекомерно. В това състояние на нещата той е над предлагането, фирмата не може (или не иска) да го задоволи. Трябва да търсим начини за постоянно или временно намаляване на такова голямо търсене. Можете да направите това, като увеличите цените или намалите услугата. Тази политика на компанията се нарича демаркетинг.

8. Нежелателно. Това е търсенето върху продукт, който се оказва вредно за здравето. В този случай е необходимо да се убедят потребителите на "лоши" стоки да изоставят лошите навици, да разпространяват заплашителна информация, да въвеждат статистически данни - да повишат рязко цените и да ограничат наличността на този продукт.

Така че ние разгледахме видовете търсения в маркетинга.