Заменени стоки: концепция, свойства, примери

Със сигурност никога не си помислил как, какви са заместителните стоки. Междувременно ние, като техните потребители, играем важна роля в промяната търсенето на пазара и предложения. Кой?

Така че заместващи стоки са тези стоки, които могат да заменят обичайните ни продукти в случай, че цената се вдигне внезапно или офертата рязко намалява. Например, ако цените на говеждо месо се повишат, ще го заменим със свинско месо. Ако сокът в опаковките става по-евтин, тогава ще купуваме по-малко сода. Ако кафето изведнъж стане твърде оскъдно, какво можем да направим? По този начин заместителите се характеризират с пряка връзка между цената на един продукт и промените в търсенето му за друг, което има хомогенни потребителски свойства.

Как взаимозаменяемите стоки са свързани с еластичността на търсенето?

Съгласно основния закон на икономиката търсенето на определен продукт (услуга) е обратно пропорционално на промяната в неговата стойност. Колко голяма е тази зависимост? Всичко зависи от такъв показател като "еластичността на търсенето". Така че, дори ако малки промени в цената на стоките предизвикват значителни промени в търсенето, това е обичайно да се каже, че този продукт има еластично търсене. Ако цената на стоките се промени, но това практически не се отрази на броя на продажбите, търсенето на такъв продукт е "нееластично".

Така че какво е това за стоки с еластично търсене? Например, можете да вземете ябълки. Представете си, че изведнъж по някаква причина цената на тези плодове е нараснала. Разбира се, феновете на ябълките ще продължат да ги купуват, независимо колко струват. Обаче значителен брой потребители просто ще насочат вниманието си към крушите или кивитата, например, това са заместители на стоки или заместители на стоки. Но търсенето на обувки, лекарства, бензин, крушки и други подобни. няма да е еластичен, защото, каквото и да кажем, просто нямаме какво да ги заменим.

Понякога, поради изключителни обстоятелства, търсенето на напълно заменяем продукт с повишаване на цените за него само расте. Така че, през последния век в Ирландия, след неуспеха на отглеждането на картофи, цената за тази кореноплодни растения се е увеличила. И тъй като това е бил основният и любим продукт в храната на местните жители, по принцип нямаше достойна замяна и хората не се уплашиха от високата цена. Те просто започнаха да отделят по-малко пари от своя бюджет, за да купуват по-скъпа храна (плодове, зеленчуци, месо), което води до нарастващо търсене на картофи.

Заместващите стоки постоянно създават заплаха за продукта, защото винаги е възможно да се замени с нещо. Мениджърите и търговците със сигурност трябва да обърнат подобаващо внимание на този проблем. Така че, ако например фабриката реши да повиши цената на кутия шоколадови бонбони, фактът, че тя ще постигне този ръст на приходите, не е така. Тази стъпка ще предизвика намаляване на търсенето на сладкиши и ръст на продажбите много по-евтино карамел и marshmallow. Но не фактът, че общата печалба на фабриката от това ще се увеличи. Тук е необходимо внимателно да се изчисли и анализира всичко.

Всяка фирма иска да изисква за това, което се произвежда, има минимална еластичност, тъй като при тези условия да се отчете и възможността от време на време, за да се повишат цените без страх, че купувачите ще намерят заместител под формата на по-достъпни продукти. Една от мерките, които могат да постигнат желания - е да се направи "образователни" дейности по отношение на купувача, в резултат на което той ще бъде подложен на ИТ продукти на компанията, нейната марка. високо качеството на стоките, тяхната надеждност, надеждност, екологосъобразност, непрекъснато усъвършенстване на технологиите и най-важното, наличието на някои уникални характеристики ще даде възможност да се спечели популярност и доверие на купувачите.