Уникални и взаимозаменяеми стоки

Всеки човек, който покупки не е избран веднъж от различни, но еднакво необходими неща, е по-евтин. Това са взаимозаменяемите стоки. Нека им дадем научна дефиниция.

Заменяеми стоки - тези заместители, характеризиращи се с факта, че увеличението на цената за един от заместителите води до увеличаване на търсенето на друг заместител.

Просто казано, продуктът, чиято цена се е повишила, вече не се радва на такова голямо търсене в сравнение с друг продукт, който има по-ниска цена.

От всичко казано по-горе можем да заключим, че цената дава основната посока на търсенето.

Така че, взаимозаменяеми стоки, примери:

1. Помислете за средно семейство от трима души. Майка трябва да си купи надолу яке за 7 хиляди рубли, а синът му зимни ботуши за 3 хиляди рубли. Не е възможно да се купуват едновременно и семейството, но скъпото сако и ботушите са еднакво важни. Какво ще купи първото семейство? Ботуши, защото те са по-евтини.

2. Отново, средното семейство от трима души отива на пикник. Необходимо е да изберете вода, има въпрос за какво? Водата с лимонов вкус струва 10 рубли, а с ягодов вкус струва 7 рубли. Водата с аромат на лимон и вода с вкус на ягода са взаимозаменяеми стоки. Какво ще избере семейството? Вода с вкус на ягода на стойност 7 рубли.

Но взаимозаменяемите стоки могат да се различават помежду си. Да се ​​върнем във водата. След една седмица производителите на вода с аромат на лимон ще забележат, че продажбите са намалели, а когато анализираме потребителския пазар, става ясно защо. Ще има въпрос за това какво да се направи? Как да победим конкурентите? В този случай има две легитимни решения на настоящата ситуация:

1. Намалете или изравнете цената.

Водата с вкус на ягоди струва 7 рубли, с еднаква цена, купувачът ще избере стоките според вкусовите предпочитания. Ако цената е по-ниска, например, 6 рубли, разбира се, водата с аромат на лимон ще се радва на по-голяма популярност, отколкото с вкуса на ягоди. Но как се отразява цената на 6 рубли в предприятието? Изплащането ще бъде по-малко, следователно печалбата ще намалее, което от своя страна ще доведе до намаляване на заплатите на работниците или намаляване на броя на служителите. И това, а другият ще намали обема на доставка на стоки за магазини, и следователно, обем на продажбите. В крайна сметка, ниска цена, но голямото търсене може да доведе до фалит на предприятието. Водата с вкус на ягоди вече няма да бъде конкурент, който е на милостта на своите производители. Следователно възможността за понижаване или изравняване на цената не е подходяща, тъй като е изпълнена с тъжни последици.

2. Уникалността на продукта.

Не можете да променяте цената на стоките, но по-творчески и печеливш начин - да направите стоките уникални. Нека клиентът получи подарък с лимонов вкус, дъвка или тръба. Можете да го направите по различен начин: оставете лимоновата вода да бъде газирана. И в двата случая, цената на 10 рубли ще бъде напълно оправдана, а водата с аромат на лимон и вода с вкус на ягоди ще престане да бъде конкурент.

Нека да обобщим нашия пример със заключението: взаимозаменяемите стоки с придобиването от една от тях уникалността престават взаимно да се заместват, което е от полза и за двете предприятия.

Така че придобиването на стоки по уникалност е отличен изход от конкуренцията. Да дадем на уникалните продукти научна дефиниция.

Уникални продукти - продукт, който се характеризира с отделни уникални свойства и не участва в проблеми, свързани с конкуренцията.

За съжаление всички производители, има едно важно правило на пазара: всички продукти не могат да бъдат уникални. Както беше посочено по-горе, уникалните продукти не участват в конкуренцията, ако няма конкуренция, няма да има стимули за подновяване, поради което няма да има напредък. Но обществото трябва да се развие, обществото се нуждае от нова, което означава, че всички предприятия на уникални стоки, без да актуализират своите продукти, рано или късно ще влязат в банкрут.