Какво представлява вземането на проби? Вземането на проби е ...

Повечето от нас знаят, че маркетинг работа (за вземане на проби и е част от него) представлява важен елемент за привеждане на пазара на нов продукт и да се увеличи търсенето на вече наличен в търговската мрежа продукт. Разбира се, от дълго време рекламата се превърна в основен инструмент, използван от търговците. Но не винаги стимулират продажбите

Какво представлява вземането на проби?

Накратко, можете да кажете, че вземането на проби е инструмент популяризиране на стоките на пазара като разпространявате безплатни проби или разпространявате проби като бонус, когато купувате други стоки. В този случай, пробите могат да бъдат чути в магазина, се разпространява от къща на къща на потенциални клиенти, изпратени по пощата и т.н. Според много експерти, за вземане на проби - .. Това е един от най-ефективните начини за насърчаване на нов продукт. Използването на този инструмент обаче показва отлични резултати и, ако е необходимо, увеличаване на продажбите на продукти, които отдавна са били на пазара.

Кога има смисъл да се правят проби?

Тази посока на маркетинг се препоръчва за използване в следните три ситуации:

- Вие донасяте на пазара нови стоки и искате да се запознаете с него потенциални купувачи.

- Сред потребителите на вашите продукти, търсенето не е толкова голямо и планирате да подобрите този показател.

- Искате да проведете маркетингово проучване, чиято цел е да разберете колко много харесват вашите продукти.

Какво е добро вземане на проби?

Както виждаме, вземането на проби е изключително ефективно средство. В крайна сметка потенциалният купувач има уникална възможност да провери независимо опаковката, съдържанието, състава, вкуса, използваемостта и други характеристики на продукта. И всичко това е абсолютно безплатно. Основното предимство тук е да привлечете повече внимание към Вашата марка, което ви позволява да превключите клиента от конкурентен продукт към Вашия.

Маркетингът на вземането на проби е уникален инструмент, защото ви позволява да покриете голямо разнообразие от категории продукти. Това включва храни, козметика, парфюми, продукти за лична хигиена, продукти за домашни любимци и много други.

Освен това, за вземане на проби може да се извършва не само на мястото на директна продажба на стоки (като, например, вино), но също така и в открити пространства (улици, паркове, и така нататък. Н.). Това ви позволява да намалите разходите и трудностите при координирането на акциите директно с управлението на обектите. Така че, ние предлагаме да обобщим предимствата на този маркетингов инструмент.

Предимства на вземането на проби

Основните предимства са:

- Привличане на по-голямо внимание на потребителя към вашия продукт.

- Способността да преминете купувача от продуктите на конкурентни фирми към марката си.

- Създаване на потребителски навик да се снабдите точно с продуктите, които рекламирате.

- Изграждане, както и укрепване на положителния образ на вашата марка в очите на потенциалните потребители.

Видове вземане на проби

Има три основни области на маркетинг за вземане на проби. Предлагаме да научите повече за тях.

1. Разпространение на пробни продукти. Тази опция предполага, че стоките са в пакета, което позволява на потенциалния купувач да го вземе заедно с тях и, ако е необходимо, да го използва вкъщи. Този вид вземане на проби се нарича сухо вземане на проби. Раздаване на мостри могат да бъдат почти навсякъде: на улицата, в метрото, търговски центрове и др Интересно е, че можете да видите за вземане на проби в болниците ... Изглежда, уморен след раждането, жените изобщо не рекламират стоки. Въпреки това, някои компании, предлагащи предимно продукти за грижа за малки деца, дават на младите майки цяла гама от безплатни изображения на продукти. Ако една жена е доволна от качеството на стоките, тогава е много вероятно в бъдеще тя да използва продуктите на тази марка.

2. Дегустация. Този вид вземане на проби се нарича мокро вземане на проби. В този случай потенциалните купувачи се предлагат да изпробват продукти директно в пунктовете за продажба. По този начин вероятността се увеличава, че ако потребителят харесва вкуса или други характеристики на продукта, той ще може да го купи тук, на място.

3. Хрътката. Този вид вземане на проби обхваща кафенета, ресторанти и хотели. В този случай по правило се насърчават следните категории продукти: кафе, безалкохолни или алкохолни напитки, цигари.

Какво трябва да обърнете внимание при организирането на вземането на проби

За да популяризирате продукта максимално успешно, е необходимо да се вземат предвид следните фактори:

• Правилен и атрактивен дизайн на щанда с проби от продукти, както и организатори на обучения. Също така обръщайте внимание на техния външен вид, защото те ще представляват потенциалните потребители вашите стоки.
• Избор на целевата аудитория, мястото и времето на действие. Важно е да се изчисли кога точно точката на търговията е посетена от най-голям брой потенциални потребители.
• Уверете се, че отново в магазина, където възнамерявате да разпространявате безплатни изображения, можете да закупите този продукт.
• Наблюдавайте работата на организаторите. В края на краищата ситуацията е възможна, когато той просто вземе част от собствените си проби, като ги предаде за раздадените.