Цикъл на живот на продукта и важни етапи

На всеки нов продукт, навлизане на потребителския пазар, е предвидено да премине през четири периода. Етапи от жизнения цикъл се наричат ​​продукти както следва: въвеждане, растеж, зрялост и спад. Без значение колко високо е качеството на новия продукт, след определен период от време той ще бъде заменен от подобрен модел от пазара.

Жизнен цикъл производството започва с навлизането на пазара - фазата на изпълнение. Най-важният период за новостите. Задачата на търговците е да подготвят пазара. В курса има широка реклама: промо-действия, разпространение на проби, ролки по телевизията, банери на улицата и др. Това означава, че всичко се прави, за да се гарантира, че производството на стоки на пазара е придружено от голямо търсене. В този случай производителят често води до значителни загуби. Но те помагат да предадат на потребителя информация за марката, за да предизвикат желанието му да опита новостта. Фирмата е готова за загубите от първата година, тъй като знае, че те са така наречената трамплин за постигане на високи печалби в бъдеще. Ако производителят иска да спечели пазара с високо качество на продукта, разпространението на безплатни проби ще бъде отлична стъпка за привличане на вниманието. Потребителите веднага ще могат да оценят новостта и в бъдеще, когато избират магазин, ще бъдат готови да закупят точно продукта, който харесват. На този етап могат да се използват два типа цени: ниски или високи.

За повечето от продуктите производителите първоначално поставиха ниски разходи за привличане на купувачи. В крайна сметка, ако потребителите харесват стоките, те са готови и в бъдеще да го купят за страхотна цена. За продукти от серията "лукс", производителите незабавно определят висока цена. Тази стратегия в маркетинга се нарича "skimming cream". Богатите хора са готови да платят висока цена за наистина високо качество. Постепенно разходите ще намалеят, но този ход ще бъде направен от доставчика, за да спечели повече пазар.

Продължаваме да разглеждаме жизнения цикъл на продуктите. Вторият етап е растежът. На този етап печалбата на производителя продължава да нараства, но с по-бързи темпове. Това се дължи на факта, че онези хора, които вече са закупили стоките, започват да го придобиват отново. Но компанията не спира там и продължава да прави високи рекламни разходи, като все повече заслужава вниманието на потребителите. И все повече хора купуват новост, тъй като става все по-известен. Тук неговата роля се играе не само чрез реклама, но и от препоръките на потребителите, които са изпробвали стоките. Ето защо, производителят получава все повече и повече нетна печалба.

Какви други процеси в жизнения цикъл на продукта се появяват? На този етап конкурентите често участват активно в борбата. И фирмата трябва да измисля все повече и повече нови методи за задържане на потребителите. Като алтернатива можете леко да намалите цените, да разширите гамата от продукти (например шампоан за пърхот, за мъже, за лека коса и т.н.), да създадете творческа реклама и т.н.

Животният цикъл на продуктите задължително включва етап на зрялост. На него производителят печели чрез повторни покупки на стоки от потребителите. покрит пазарен сегмент практически не се променя повече. Продуктът е заел стабилна позиция на пазара, той е добре известен на широката общественост. Атаките на конкурентите оказват слабо влияние върху политиката на организацията. Но печалбите на производителя вече не се увеличават, а понякога започват да падат. Той все още може да използва различни иновационни действия, например, за да намери ново приложение за продукта. Рекламата няма голям ефект върху потребителите, тъй като клиентската база се е развила. Увеличаването на разходите на компанията може да принуди появата на силен конкурент на пазара. В този случай производителят изброява високи средства за реклама и търси нови начини за активиране на потребителското търсене.

Животният цикъл на производството завършва с рецесия. На този етап е важно да се реши дали да продължи да се стимулира търсенето или да се изтегли продуктът от производството. В случай на високи разходи компанията изважда стоките от пазара. Но ако производителят види, че печалбата от продажбите е все още достатъчно висока, той продължава да подкрепя търсенето, измисляйки все повече и повече маркетингови ходове.