Продажба на стоки

Основната цел на съществуването на предприятието е да се получи печалба от провеждането на определен вид дейност. В същото време продажбата на стоки има значително въздействие върху ниво на рентабилност продукти и показатели за финансова стабилност.

Planirovaпродажба на стоки

За ефективно провеждане на бизнес, съществуващото търсене и пазарен дял конкуренти, след което компанията планира броя на продуктите, които ще бъдат продадени. В този случай продажбата на стоки играе ролята на връзка между купувача и продавача. Планирането се извършва, като се вземат предвид текущите ресурси и допустимите граници на разходите, като се акцентира върху целта пазарен сегмент. Колкото повече произведените стоки могат да бъдат покрити от равновесната точка на предприятието, толкова по-високо ще бъде нивото на предлагане, при което е възможно да се покрие значителен брой клиенти в един производствен цикъл. Съществуват четири основни фактора, за които се планира продажбата на стоки, те се споменават в маркетинга като концепция "четири пи":

1. Продуктът е продукт, който може да задоволи потребностите на купувача на високо ниво, поради което е релевантен на пазара.
2. Цената е фактор, който трябва да гарантира конкурентоспособността на предприятията и в същото време оправдават разходите за производство на продукти. Реализирането на митническа стока до голяма степен зависи от ценовата политика поради особеностите на законодателството и данъчното облагане. Следователно всяка транснационална компания прави уникална стратегия за проникване във всяка страна, като взема предвид всички социални и икономически характеристики.
3. Промоция - всички видове действия, рекламни и PR кампании, стимулиране на ежедневието и т.н. На всеки етап жизнения цикъл на продукта продажбата на стоки трябва да бъде придружена от маркетингови мерки за запазване на конкурентоспособността на предприятието и увеличаване на заетата част от пазара.
4. Място - фактор, който определя връзката между продавача и купувача, също се отнася до него канали за дистрибуция, които зависят от вида на търговията в предприятието. Счетоводното отчитане на продажбата на стоки в търговията на едро се основава на анализ на ефективността на сключените договори, както и на ефективността при поставянето на складове, където се съхраняват продуктите. В случая на търговията на дребно, най-доброто място се счита за търговските зони на града и местата на претоварване на голям брой хора.

Реализация на стоки като начин за намаляване на рисковете от извършване на бизнес

В условията на свободна конкуренция, ориентацията на фирмата в широко поле на разпространение на продукти повишава нивото на риск, при което могат да възникнат големи загуби до състояние на фалит. В този случай засегнатото предприятие е принудено да напусне пазара. Това могат да бъдат както вътрешни проблеми под формата на дефектни стоки, така и влиянието на нестабилната политическа ситуация в страната, което ще се отрази отрицателно на желанието на купувачите да купуват стоки. Решаването на такива проблеми може да бъде ефективна програма за изпълнение, която ще помогне за преодоляване на настоящите трудности в съвременните условия.